Когда вы отправляете свой бизнес потенциальным инвесторам, объясните цель своей компании, целевой рынок и конкуренцию. Вы начали свой бизнес по какой-то причине. Что это было? Потенциальные инвесторы должны понимать ваше видение и видеть, как вы можете быть прибыльным. Четко сформулируйте свою бизнес-модель, включая ваши предположения, и определите, какие факторы могут повлиять на успех этой бизнес-модели. Существует также вопрос о способности, поэтому вы должны подробно описывать свои достижения как индивидуально, так и в команде. Таким образом, любые потенциальные инвесторы могут доверять вам, что вы - правильные люди, чтобы воспользоваться той возможностью, которую вы определили. Наконец, чтобы сделать успешный шаг для инвесторов, вы должны объяснить, почему вы хотите получить финансирование. Как ваша компания планирует использовать деньги? Какими целями служат деньги?

Как вы зарабатываете деньги

Выбивание бизнеса - это то же самое, разговариваете ли вы с группой венчурных капиталистов или разговариваете с менеджером местного банка. Основная идея заключается в том, что вы объясняете, как ваша компания делает деньги достаточно подробно, чтобы инвестор мог понять возможность вашего продукта или услуги. К концу вашего шага инвестор или инвесторы должны знать, как вы намереваетесь воспользоваться этим открытием на рынке.

С этой целью очень важно подробно объяснить вашу бизнес-модель и продемонстрировать, как вы ее разработали. Вероятно, вы сделали некоторые предположения о том, как будет реагировать рынок, уровень инфляции и продолжительность вашего оборудования. Инвесторам нравится слышать ваши рассуждения и видеть, как другой сценарий может изменить исход.

Почему ваша команда?

После того, как инвестор может увидеть вашу бизнес-модель, но прежде чем он поймет, как ваша компания привлекает клиентов и знает, как вы тратите свои деньги, вы должны ответить на очень большой вопрос. Почему ты? Или, точнее, почему вы и ваша команда смогли добиться успеха в этой бизнес-модели? Будьте готовы проиллюстрировать, почему руководство вашей компании и ключевой персонал находятся в их ролях. Инвесторы хотят знать, какой у вас опыт, какие у вас есть достижения в отношении этой бизнес-концепции и ваших предыдущих начинаний. Им нужно обосновать, почему это команда, чтобы это произошло. Обсудите любые достижения, которые вы сделали как компания до этого момента, и расскажите о своих планах для персонала и найма.

Ваша рыночная стратегия

Далее ожидаем ответа на вопросы о вашем рынке. Инвесторы хотят знать, как ваша компания привлекает новых клиентов, как вы планируете возвращать этих клиентов и как часто вы ожидаете, что это произойдет.В конце концов, если вы сделаете 50-летнюю лампочку, у вас может не быть много повторных клиентов; их лампочки не нужно будет заменять в течение длительного времени. Обратите внимание на этот факт. Кроме того, расскажите о том, как изменился рынок, и обсудите, как вы можете подходить к этим смещающимся взглядам и тенденциям. Ожидайте говорить о доле рынка, росте и ценообразовании.

Объясните, почему они должны инвестировать

Чтобы сделать успешный шаг для инвесторов, объясните, как ваша компания использует свой текущий доход, и проводите своих потенциальных инвесторов через то, что вы планируете делать с любыми деньгами, которые они вам дают. Инвесторы хотят знать, как вы собираетесь применять свои инвестиции и как долго эти деньги должны длиться. С этой целью ожидаем обсуждения ваших ежемесячных показателей горения и ваших финансовых прогнозов, включая любые допущения, которые вы или ваша команда сделали. Например, пытаетесь ли вы получить финансирование, чтобы вы могли наращивать операции или хотите расширить сферу деятельности своей компании?