a:

Валовая прибыль является одним из наиболее важных показателей рентабельности корпоративных финансов. Валовая прибыль - это общий доход за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Поскольку эта метрика учитывает только те расходы, которые непосредственно связаны с производством предметов для продажи, валовая прибыль используется в качестве меры способности компании превращать доход в прибыль на самом базовом уровне. Слабая валовая прибыль часто порождает слабую чистую прибыль.

Валовая прибыль - это более совершенная метрика, которая сравнивает валовую прибыль компании с ее доходами, в результате чего процент, который отражает часть каждого доллара, которая остается в качестве прибыли после учета себестоимости продукции , Валовая прибыль, также называемая валовой маржей, рассчитывается путем деления валовой прибыли на общий доход. Например, компания с доходом в размере 100 000 долларов США и COGS на общую сумму 35 000 долларов США будет иметь валовую прибыль в размере 65 000 долларов США и маржу валовой прибыли 65 процентов.

Две ключевые особенности обоих этих расчетов, выручки и COGS варьируются в зависимости от количества проданных продуктов, цены за товар и затрат, связанных с производством. Как фиксированные, так и переменные затраты включены в COGS, поэтому компании стремятся сократить как виды расходов, где это возможно. Еще один способ увеличить валовую прибыль - это рост цен, тем самым увеличивая доходы, при условии, что уровень производства и продаж остается постоянным. Чтобы определить дисперсию валовой прибыли, которую создают эти два типа корректировок, вычислите маржу для каждого сценария цены / стоимости и вычтите результаты.

Например, предположим, что компания ABC производит настольные лампы. В рамках текущей бизнес-модели ABC производит 5 000 ламп в год по цене 25 долларов США за лампу. Лампы продаются по 50 долларов каждый. В этом случае общий доход для всех ламп составляет 5 000 * 50 долларов США или 250 000 долларов США. Общая стоимость производства ламп составляет 5 000 * 25 долларов США или 125 000 долларов США. Валовая прибыль составляет 250 000 долларов США - 125 000 долларов США, или 125 000 долларов США, что означает, что валовая прибыль составляет 125 000 долларов США / 250 000 долларов США или 50 процентов.

Компания ABC стремится увеличить свою прибыль и определяет, что самый простой способ сделать это - продать более дешевые лампы или увеличить цену. Руководство знает, что рынок не будет поддерживать резко худший продукт или дико завышенную цену, поэтому он решает объединить два фактора и продать слегка уступающие лампы по цене чуть выше. Он по-прежнему намерен производить 5 000 ламп, но по новой модели каждая лампа стоит всего 17 долларов США для производства и продажи за 55 долларов. Общий доход теперь составляет 5 000 * 55 долларов США, или 275 000 долларов США, а общая стоимость составляет 5 000 * 17 долларов США или 85 000 долларов США.Новая модель затем дает валовую прибыль в размере 190 000 долларов США и валовую прибыль 69%. Это на 19% больше первоначальной валовой прибыли.

Компании используют сравнительный анализ, как пример выше, чтобы определить, какие уровни производства, себестоимости и цены дают наибольшую прибыль. Этот тип анализа также может быть ретроспективно использован для определения причины снижения прибыли из-за объема продаж, ценообразования или производственных издержек. Сделав небольшие корректировки для одного или всех этих факторов, компании могут увеличить прибыль на самом базовом уровне, проложив путь для более здоровой прибыли.