Наблюдая за нашим генеральным директором и основателем Рон Карсоном, обсудите 4 Автобуса Разрушения или не отставайте от внешних факторов, таких как растущие ожидания инвесторов, у консультантов нет недостатка в отвлечениях и угрозах, влияющих на устойчивое здоровье их бизнес. Забегая вперед, 2017 год обещает принести больше того же: постоянный поток изобретательности.

В то время как эта реализация может парализовать некоторых, она должна раскрывать возможность вместо того, чтобы представлять препятствия - возможность взглянуть вперед и целенаправленно ориентироваться в том, как будет расти ваш бизнес. Но как вы понимаете все факторы, влияющие на ваш бизнес, и разрабатываете определенный игровой план? Сначала осознавая будущую идентичность вашей фирмы. (Подробнее см. Ниже: Как советники могут использовать блоги для увеличения AUM .)

Есть действительно три варианта, которые есть у любого советника, когда они смотрят на будущий рост своего бизнеса. Давайте почувствуем шум в нашей профессии, просеяем ненужное вмешательство и сосредоточим внимание на том, как фирмы могут создать продуктивный и эффективный путь вперед. Когда я вижу, что консультанты проспектов рассматривают, это сводится к тому, как вы хотите позиционировать. Вы являетесь фирмой, которая хочет привлечь других советников, желающих забраться? Вы хотите сотрудничать с фирмой, которая может помочь катапультировать ваш рост? Или вы растут благодаря приобретению?

Прежде чем погрузиться в три пути, имейте в виду, что один и три нижних требуют наличия предпосылки органического роста в дополнение к обсуждаемым методам. Советники, которые слишком сильно полагаются на эти два варианта в качестве единственного источника новых доходов, без органического роста в уравнении, быстро найдут мало роста прибыли просто потому, что устойчивому бизнесу нужны как органические, так и неорганические источники для поддержания здорового поток нового бизнеса.

Авеню 1: Развивайте неорганический путь

Что следует учитывать, если вы хотите привлечь других советников

Путь номер один для тех, кто знает, что им нужно увеличиваться и необходимо масштабировать, чтобы выжить. Они понимают текущий ландшафт, видят тренд и связаны сложным деловым умом, чтобы понять консолидацию отрасли и сжатие полей - друзья. Несколько советов о том, как проложить путь:

1. Чтобы стать агрегатором, выделите время, чтобы определить свое видение и правильно определить свой набор навыков.
2. Подумайте о континууме. Эта новая бизнес-модель для привлечения консультантов может быть такой же простой, как соответствие OSJ, прежде чем добавить пространство, человеческий капитал и сделать все возможное, чтобы завершить план и стратегический план преемственности. Где бы вы ни жили в этом континууме услуг, ответьте: «Где я подхожу и насколько я готов стать? «
3. Ваша история должна передать« рост »и / или« лучший баланс работы / жизни советника ».«
4. Отметьте, как вы собираетесь строить фактическое ценностное предложение: соответствие, пространство, ИТ, системы / рабочие процессы / процессы, человеческий капитал, маркетинг, модели управления инвестициями, услуги планирования, услуги плана преемственности и т. Д. < Установить цены, которые имеют смысл для предоставляемых вами услуг.
5. Рассмотрите время, необходимое для повышения осведомленности и для кого вы хотите настроить таргетинг. Исследуйте такие области, как ваши B / D, OSJ, сетевые группы и другие встречи, которые вам хорошо известны. Маркетинг часто является самым простым, поскольку вы знаете многих коллег-консультантов, которым нужна помощь. Фактически, эти группы часто являются советниками, с которыми вы не только знакомы, но также, скорее всего, были областями, которые вдохновили вас на то, чтобы вы в этом направлении пошли в первую очередь.
6. Вы строите бизнес - рассматриваете его как таковой. Инвестирование в постоянное развитие и повышение вашей ценности является обязательным, если вы ожидаете успеха и конкуренции. (Подробнее см. Ниже:
7. Advisors: как найти большой рост .) Авеню 2: Развивайте интегрированный путь

Что следует учитывать, если вы хотите выровнять с партнером

Второй путь - для тех, кто наблюдает за тем, как индустрия консолидируется и понимает, что им нужно более надежное ценностное предложение, чтобы масштабировать и преуспевать. Этот путь предназначен для консультантов «Я получаю это», у которых есть «купить его» над «построением» мышления и набора навыков. Но с кем и как? Советники, рассматривающие этот путь, должны сосредоточиться на своих уникальных сильных сторонах и определить, как они будут искать правильную фирму, которая может заполнить пустоту. Несколько советов о том, как проложить путь:

Снова начните свое видение и работайте назад. Это подразумевает глубокое понимание того, как фирма позиционируется в отношении конкуренции и честности в отношении слабых мест или уязвимости в предоставлении услуг.

1. Найдите фирмы, которые обеспечивают стратегическую пригодность. Удивительно, но это обычно просто и трудно найти. Нет недостатка в доступных фирмах, которые могут удовлетворить ваши потребности. Это быстро становится вопросом «какой», а не «если таковой». «
2. Расширяясь по этому понятию, убедитесь, что прежде всего существует ваша культурная пригодность между вашей фирмой и вашим партнером. Это самая сложная штука. Именно выравнивание с другой фирмой. В какой-то степени вы теперь семья. Вы видите мир с той же точки зрения, делитесь общей почтой о том, как обслуживать своих клиентов, и верите в одни и те же основные ценности.
3. Сделайте свою должную осмотрительность. Не торопитесь. Хотя процесс может быть подавляющим, это абсолютно необходимо. Затем, сесть с вашими первоначальными критериями (то, что вы начали, чтобы улучшить, развить или изменить). Сосредоточьтесь на этих проблемах и особенностях и оцените, какие фирмы лучше всего выполняют эти задачи. Убейте шины вокруг, взвесьте свои варианты и будьте терпеливы. (Более подробно см .:
4. Советы для советников, которые хотят развивать свою практику .) Привлекайте других, чтобы помочь вам. Это огромное решение. Поговорите с доверенным лицом или тренером. Общайтесь с вашей командой о процессе принятия решений и убедитесь, что они полностью находятся на борту.Чем раньше вы вовлечете этих уважаемых сторон, тем больше уверенности вы получите в своем решении.
5. Авеню 3: Растут путь «Купить»

Что следует учитывать, если вы хотите приобрести бизнес

Третий путь для тех, кто видит лучшие возможности роста в приобретении. Они могут иметь существующие партнерские отношения с другими фирмами-консультантами или чувствовать, что они могут легко подключиться, беря на себя книгу бизнеса за пределами своих собственных. Этот путь часто является конечной точкой также выбора проспекта, который обсуждался ранее. Это может быть сложно для многих просто потому, что установление личных отношений с клиентами, которые еще не знакомы с вами, может быть сложным. Но при правильном обращении и общении хорошо, эти советники имеют большой потенциал роста за короткий промежуток времени. Несколько советов о том, как проложить путь:

Будьте очень осведомлены о фирмах, которые у вас есть в ваших достопримечательностях. Есть бесчисленные примеры консультантов, которые выкупают практику и понимают после того, как она, возможно, не была лучшим стратегическим решением для фирмы либо потому, что они: а) были ослеплены идеей создания своей клиентской базы или б) не были культурными в соответствии с советником, который они выкупили.

1. Цена меньше, чем структура сделки. Обеспечьте, чтобы это решение носило стратегический характер по сравнению с тем, что рассматривало его как возможность приобрести хорошую сделку. Цена вторична. Структура сделки - это то, что двигает иглы. Посмотрите на детали того, как выполняется процесс приобретения / выкупа, и если он совпадает с вашим видением.
2. Ожидайте начать работу и подготовку. Установление отношений с другими консультантами и их клиентами может быть сложным. Вы, по сути, личность, ответственная за перенос наследия, которое ваш партнер передает вам. Это большая ответственность. И, поскольку их бизнес был их источником средств к существованию, это решение может принести массу эмоций и сложности.
3. Практика полной прозрачности и последовательной коммуникации. Чем больше вы расскажете о деталях перехода, моделей обслуживания и останетесь верными своим основным ценностям, тем эффективнее вы найдете советника, который лучше всего подходит.
4. Чувствуйте себя комфортно, уходя от плохих сделок. Я часто говорю, что большинство решений, которые вы принимаете на протяжении всего этого процесса, - это решения сказать «нет» (то есть выбирать, кто не согласуется с тем, что ваше видение и стратегия убедительны и ясны).
5. Независимо от проспекта, который вы считаете, единственное, что было ясно для меня в качестве тренера, это тот факт, что те, у кого есть точное понимание того, что впереди, как правило, являются наиболее успешными и лучшими позициями. Сопоставьте свои навыки с моделью, которая наилучшим образом соответствует вашему способу ведения бизнеса и соответствует вашему видению.

Независимо от изменения, которое может внести 2017 в нашу отрасль, зная, что ваш путь может помочь подготовить вас к будущему и реализовать свою мечту о строительстве бизнеса, который не только выживает, но и процветает. (Подробнее см. Ниже:

Лучшие проблемы для финансовых консультантов .) Эта статья была написана Грегом Опицем, исполнительным бизнес-тренером в Peak Advisor Alliance.