В октябре США Trust обнародовал свое последнее исследование благотворительной благотворительной акции, в котором анализируются модели, приоритеты и отношения между самыми богатыми домохозяйствами в Америке в 2015 году. Исследование, опубликованное в Университете Индианы Лилли Family School of Philanthropy, опрошенных 1 500 американских домохозяйств, которые имели либо собственный капитал в размере 1 млн. Долл. США, либо больше (за исключением стоимости их первичных домов) или годовой доход домохозяйства в размере 200 000 долларов США или более.

Среди более ярких выводов, подавляющее большинство опрошенных домохозяйств с высоким уровнем чистой стоимости (91%) дали благотворительность в 2015 году, и в среднем они дали более десяти раз больше, чем население - 25 500 долл. США на одно домашнее хозяйство с чистой стоимостью по сравнению с 2 124 долл. США на семью в целом. И только 58. 8% домашних хозяйств, не имеющих высокой стоимости, пожертвовали вообще.

Кроме того, почти половина семей с высокой сетью добровольно вызвались на благотворительность, о которой они заботились. Вот более пристальный взгляд на благотворительную помощь среди домохозяйств с высоким уровнем чистой прибыли и на то, что советники должны учитывать при работе с этими клиентами. (Подробнее см. Ниже: Как обсудить филантропию с финансовыми консультационными клиентами. )

Ключевые выводы

В целом, ценности приводят к принятию решений, согласно исследованию. Около 76. 4% респондентов заявили, что их принятие решений было основано «полностью» или «много» на личных факторах, таких как ценности. Доноры с высоким уровнем собственного капитала подвержены влиянию воздействия - 94. 3% дают, где они думают, что могут изменить ситуацию.

Но предоставление профилей отличается вместе с демографическими линиями, такими как возраст, сексуальная идентичность или ориентация. В среднем респонденты опроса предоставили восемь различных некоммерческих организаций, но чем старше донор, тем больше организаций они хотели пожертвовать. 70-процентная когорта доноров с высоким чистым капиталом в среднем составляла 11 организаций, в то время как менее 50 респондентов составляли в среднем пять. Женщины и ЛГБТ-доноры сообщили, что они более ориентированы на проблемы, чем другие доноры.

Когда домашние хозяйства не дают на благотворительность, они ссылаются на финансовые потребности семьи в качестве основного фактора в решении. Другие домохозяйства говорят, что у них нет связи с какой-либо конкретной организацией или что время было неправильным. Некоторые планируют делать пожертвования в конце своей жизни. Значительный процент тех, кто не дает (25. 4%), говорит, что они не уверены, почему.

Что это за ценности?

Доноры с высоким уровнем собственного капитала говорят, что их принятие решений обусловлено их личными ценностями; своим опытом работы с данной организацией, ее репутацией и ее потребностями. Неудивительно, что они верят в миссию организаций-получателей, которые они жертвуют. Большинство доноров заявляют, что они заинтересованы в организационном профиле группы, которую они жертвуют.Темы, такие как совместная вера или география, также влияют на предоставление.

Наибольшая доля пожертвований от домохозяйств с высоким доходом была отправлена ​​в религиозные организации (36,1%), что впервые произошло в истории исследования, хотя авторы предостерегали от сопоставлений по сравнению с предыдущим годом. В этом году средний уровень благосостояния был ниже, чем в предыдущие годы - отчасти из-за изменений в методологии - и домашние хозяйства с более низкими доходами, как правило, чаще отдавали религиозные группы. Кроме того, два больших подарка могли подтолкнуть среднее.

В дополнение к религии, организации, занимающиеся вопросами удовлетворения потребностей (27,9%) и образовательные организации (12,4%), привлекли внимание доноров. (Для соответствующего чтения см. 6 Планирование должного планирования недвижимости. )

Различия

Доноры с высоким уровнем собственного капитала часто руководствуются важной для них важной работой. В исследовании 94. 3% сказали, что они дают, где они думают, что они могут изменить ситуацию. Согласно данным исследования, у высокопроизводительных лиц есть высокая степень уверенности в их способности и способности других людей решать сложные глобальные проблемы. У них также есть уверенность в некоммерческих организациях для внесения изменений.

Больше доноров говорят, что предоставление благотворительности - хороший способ повлиять на общество, чем голосовать или вносить вклад в политического кандидата. Тем не менее, 24. 4% доноров с высоким уровнем собственного капитала заявили, что они придают политические причины.

Доноры также контролируют последствия их предоставления. Доноры, которые самостоятельно идентифицируют себя как «эксперты» в благотворительных целях, дают больше, в среднем, и чаще всего следят за организацией оценки воздействия своих пожертвований. (Для соответствующего чтения см. Поиск и сохранение высокопроизводительных клиентов .)

Нижняя линия для консультантов

В исследовании также было обнаружено, что одним из главных проблемных консультантов является убеждение в высокой стоимости их полезности. Доноры оценивают потребность в технической помощи в наименьшей из проблем, с которыми они сталкиваются, когда речь заходит о предоставлении благотворительных подарков. Только 3. 2% респондентов заявили, что найти советника, который понимал их цели и приоритеты, был проблемой. Только 21. 7% сказали, что структурирование подарков в эффективном с точки зрения налогов вопросе является главной проблемой. Но с другой стороны, подавляющее большинство доноров (93,8%) заявили, что хотели бы быть более осведомленными о «по крайней мере одном аспекте благотворительной помощи». «

Это область, где финансовые консультанты могут продемонстрировать свои способности. Около 23. 1% респондентов заявили, что они консультировались, по крайней мере, с одним советником, чтобы сделать пожертвование. Афро-американские доноры, доноры ЛТТБ и женщины-доноры, скорее всего, с большей степенью вероятности заявили, что они консультировались с консультантом. Советники могут проактивно идентифицировать клиентов, которым может потребоваться дальнейшее руководство благотворительной подачей, если, похоже, эти клиенты вряд ли сами попросят о помощи.

Твердое большинство доноров с высоким уровнем собственного капитала (67. 3%) ответили, что «выявление того, что они заботятся и решение о том, где жертвовать», было главной проблемой. По словам спонсоров, исследование также показало, что реальный оптимизм в отношении будущего дает уровни среди доноров с высоким уровнем собственного капитала.Восемьдесят три процента богатых доноров заявили, что в ближайшие три года они планируют уделять столько же благотворительных услуг, как и в прошлом.

Доноры с высоким уровнем дохода также, похоже, заботились о привлечении нового поколения к благотворительным проектам. Хотя большинство респондентов (72%) сообщили, что не привлекали младших родственников к себе, те, кто сказал, считают, что этот опыт лично вознаграждает. Это еще одна область, где советники могут повысить ценность, помогая клиентам создавать стратегии для будущих поколений и воспитывать детей-клиентов о преимуществах филантропии. (Для соответствующего чтения см .: Как планировать благотворительную стрелу. )