Быть в социальных сетях - это ценный инструмент для финансовых консультантов. Быть активным в сетях социальных сетей может помочь повысить рейтинг в поисковых системах (то есть показать людям Google ваше имя), а также представить профессиональный имидж, когда клиенты, потенциальные клиенты и центры влияния хотят узнать больше о ваших знаниях.

Многие финансовые консультанты могут не захотеть присоединиться к сетям в социальных сетях, потому что считают, что это слишком большая работа без гарантии возврата инвестиций. Правда в том, что цифровой маркетинг с социальными медиа - это работа. Требуется время и силы для создания онлайн-присутствия и создания надежной, преданной аудитории. Но вознаграждение в вашей нижней строке может стоить этого в конце - если вы придерживаетесь его. (Подробнее см. Ниже: Социальные медиа «Дон'тс» для финансовых консультантов .)

При использовании социальных сетей для развития бизнеса существуют некоторые кардинальные правила. Вот шесть ошибок, которых следует избегать. Помня об этом, вы сможете эффективно и эффективно использовать социальные сети для своего бизнеса.

Не оставаться активным

Создание профилей социальных сетей - хорошее начало, но этого недостаточно. Финансовые консультанты должны оставаться активными и делиться полезной информацией несколько раз в течение дня. Зачем? Поскольку чем активнее вы, тем выше вероятность того, что люди будут видеть (и делиться) вашими сообщениями.

AD:

Обмен полезной информацией на регулярной основе показывает профессиональный имидж. Представьте себе, если бы вы посмотрели местный ресторан в вашем районе и нашли веб-сайт, на котором не было никакой информации об этом, или в учетной записи Twitter, у которой не было почты в месяцах. Вы все еще будете есть? Ответ, вероятно, нет. Вы даже можете подумать, что они ушли из бизнеса.

То же самое верно и для финансовых консультантов. Сохранение активности в социальных сетях помогает фанатам и последователям узнать больше о вас и ваших услугах. (См. Также: Как финансовые консультанты используют социальные медиа .)

AD:

Забывание о целевой аудитории

При обмене информацией о социальных сетях всегда учитывайте свою целевую аудиторию. Помните, что вы хотите поделиться информацией, имеющей отношение к вашей аудитории, потому что когда вы это сделаете, вы станете надежным ресурсом в этой теме. Вы хотите использовать сети социальных сетей, чтобы находить новую аудиторию и укреплять доверие к ним, чтобы вы стали первым вызовом, который они делают, когда им нужны финансовые консультации.

Продажа, прогнозирование и гарантия

Это одна из самых распространенных ошибок в социальных сетях и абсолютная нет-нет по двум основным причинам:

1. Зачем вам давать советы бесплатно, когда вы обычно платите за это?

2: Потребители не покупают продукты, потому что незнакомец сказал им.

Подумайте о последнем приобретении продукта в Интернете или в магазине. Вы зашли на сайт и купили первый продукт, который видели? Ответ, вероятно, нет. Вы просмотрели продукт, который искали, и прочитали обзоры и сравнили цены между розничными торговцами. Вы вошли в магазин и купили первый товар, рекомендованный продавцом? Ответ, вероятно, не повторится. Вы, вероятно, уже нуждались в продукте, изучили варианты онлайн и отправились в магазин, который ищет нужный продукт. (Для соответствующего чтения см .: Лучшие советы социальных медиа для финансовых консультантов. )

Потребители имеют то же самое поведение с финансовыми продуктами. Никто не собирается покупать продукт, потому что вы отправили сообщение в Facebook, в котором говорилось всем о покупке дивидендного взаимного фонда. Когда потребителям нужен финансовый продукт или совет, они будут искать лучшего финансового консультанта. Вместо того, чтобы рассказывать всем о покупке дивидендного взаимного фонда, вы можете написать сообщение о преимуществах наличия дивидендных паевых инвестиционных фондов в своем портфеле или о том, почему инвесторы покупают дивидендные паевые инвестиционные фонды.

Вы хотите поделиться полезной информацией и советами о продуктах и ​​услугах, которые вы продаете. Вы также хотите решить общую проблему или ответить на вопрос, относящийся к вашей целевой аудитории. Таким образом, когда они ищут его в Интернете, они найдут ваши полезные ответы и свяжутся с вами для получения дополнительных советов.

В этом примере Fidelity Investments рассказывает о важности налоговых соображений при планировании выхода на пенсию. Они не сказали всем связаться с Fidelity, потому что их финансовые консультанты могут сэкономить вам деньги на налогах. Там очень большая разница. (См. Раздел « )

Совместное использование одного контента на каждом канале

• Каждая сеть социальных сетей имеет свою собственную цель, что означает, что вы можете обмениваться контентом по-разному на каждой платформе.
• LinkedIn - профессиональная сеть. Вы не хотите делиться семейными фотографиями или личной информацией здесь. Используйте LinkedIn для обмена полезной информацией, советами и способами.
• Twitter имеет ограничение на характер и лучше всего используется для обмена заголовками.Facebook

- это место, где вы можете получить больше личного. Это лучшее место для обмена фотографиями, задавать вопросы и строить сообщество со своими поклонниками.

Давайте в качестве примера воспользуемся этой статьей, названной Why Gold Matters. Вот как делиться одной и той же информацией в разных сетях социальных сетей: LinkedIn :

Если вы инвестируете в золото или считаете его инвестиционным, вот что вам нужно знать о драгоценном металле. Twitter:

Почему золото имеет значение и что вам нужно знать о покупке его в вашем инвестиционном портфеле. Facebook:

Сколько стоит ваша золотая цепочка сегодня? Вот почему цена на золото имеет значение для любителей ювелирных изделий.

Не использовать Hashtags Это одна из самых больших ошибок в социальных сетях, потому что хэштеги мощные. Хотя они не работают (пока) в LinkedIn, другие сети социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, позволяют использовать хэштеги.«Хештег, написанный символом #, используется для индексации ключевых слов или тем, (он) позволяет людям легко следить за интересующими их темами», - говорит Твиттер. (Подробнее см. В разделе: Как финансовые консультанты получают результаты поиска

.)

Преимущество использования хэштегов в сообщениях в социальных сетях - это позволяет людям найти вас, кто может вас не знать Это простой способ для финансовых консультантов найти онлайн, когда люди ищут темы, о которых вы пишете.

В приведенном ниже примере все, кто смотрит на хэштег #contentmarketing или #blog на Twitter, найдут этот пост. люди могут иначе не знать о моих услугах и бизнесе, но теперь они делают, потому что я делил информацию о теме, о которой они хотят узнать больше. Точный же принцип применяется к финансовым советникам. Используйте хэштеги для обсуждения предметов (таких как выход на пенсию и инвестиции), о которых ваша целевая аудитория хочет прочитать. Если вы это сделаете, они найдут вас в Интернете.

Опуская контактную информацию

Это может показаться очевидным, но многие люди в социальных сетях не включают свою контактную информацию Нет смысла вкладывать время и усилия в нашей стратегии в области социальных сетей, если нет возможности связаться с вами, потенциальными клиентами и центрами влияния.

Убедитесь, что все ваши контактные данные легко доступны на каждом канале социальных сетей - это включает в себя ваш номер телефона, адрес, адрес электронной почты и веб-сайт. Вы просто не знаете, кто там читает ваши сообщения, поэтому вам будет проще найти и связаться с вами в Интернете.

Нижняя линия Хотя при использовании социальных сетей для развития бизнеса существуют некоторые кардинальные правила, финансовые консультанты также должны иметь в виду, что не делать, чтобы быть наиболее эффективными. (Подробнее см. Ниже: Как советники могут использовать Pinterest, Instagram для роста.

)