Работа коммерческого агента по недвижимости сильно отличается от работы агента по жилой недвижимости. Как правило, продажа или лизинг коммерческой недвижимости занимает значительно больше времени, а коммерческие агенты по недвижимости должны предоставлять существенные аналитические данные и финансовую информацию. Агенты могут работать самостоятельно, для фирмы по оказанию услуг в сфере недвижимости или для коммерческого брокера. Большинство агентов по коммерческой недвижимости оплачиваются на комиссионной основе.

Квалификация и требования

Бюро статистики труда (BLS) перечисляет диплом средней школы или эквивалент в качестве основного требования для агентов по коммерческой недвижимости, но большинство из них являются выпускниками колледжей. Сообщество и четырехгодичные колледжи предлагают программы дипломной недвижимости, при этом аренда или продажа коммерческой недвижимости являются фокусом или специальностью.

В то время как некоторые агенты узнают, как они идут, образование в сфере недвижимости почти необходимо. Фирмы и другие услуги коммерческой недвижимости требуют получения степени в колледже. Курсы, которые приносят пользу потенциальным агентам, включают в себя финансы, статистику, экономику и управление бизнесом. Во многих случаях брокерские фирмы будут предлагать учебные курсы, наставничество и обучение без отрыва от производства. Национальная ассоциация риэлторов также предоставляет список полезных курсов, предназначенных для продажи коммерческой недвижимости.

Агенты по продаже недвижимости и брокеры должны иметь лицензию повсеместно в США. Обычно они приобретают эту лицензию после сдачи экзаменов на сдачу государственных экзаменов. В некоторых штатах требуется только базовая лицензия на недвижимое имущество, в то время как другие требуют определенной коммерческой лицензии на недвижимость. Перспективные агенты по коммерческой недвижимости могут получить государственные требования, связавшись с комиссией недвижимости или отделом недвижимости.

Навыки

Карьера агента коммерческой недвижимости не для всех, и для этого требуется очень конкретное сочетание навыков. Важное значение имеет образование и способность быстро работать с числами и анализировать данные. Позиции агентов лучше всего подходят для многозадачных пользователей, которым нравится работать в быстро меняющейся среде с множеством людей. Все важны межличностные навыки, преданность удовлетворению потребностей клиентов и убедительности.

Основные обязанности и ответственность

Хотя коммерческие и жилые агенты по недвижимости делят некоторые обязанности, различия существенны, и коммерческая практика обычно более требовательна. Поиск подходящего дома и привлечение клиентов влюбляются в этот дом, как правило, самая сложная часть продаж жилой недвижимости, в то время как продажи коммерческой недвижимости привлекают больше сторон и требуют гораздо больше информации. Коммерческий агент по недвижимости должен предоставить коммерческому покупателю демографические исследования на рынке, исследования окружающей среды и значительно более финансовый анализ.Кроме того, коммерческие клиенты занимаются областью, местной статистикой и данными о местонахождении объекта, а также демографией соседних предприятий и населения района. Большинство из этих клиентов - это предприятия, которые зависят от размещения своих фирм, где непосредственное и близкое население соответствует товарам, которые они продают, или услугам, которые они предоставляют.

Ежедневный список типичного агента по коммерческой недвижимости включает в себя холодные призывы к владельцам бизнеса и менеджерам как для поиска новых потенциальных продаж, так и для сбора статистической информации. Агенты также проводят исследования и анализируют типичные арендные платежи для других офисных комплексов в этом районе. Кроме того, агенты коммерческой недвижимости должны использовать методы статистического анализа, включая анализ безубыточности, чтобы помочь клиентам определить базовый запас безопасности. Другие общие обязанности включают в себя исследование и обсуждение расходов на содержание имущества и возможные ремонтные работы, взаимодействие с местными предприятиями, ведение переговоров между покупателями и продавцами, контроль за инспекциями имущества, организацию финансирования и облегчение окончательных транзакций.

Зарплата

BLS сообщает о среднем годовом доходе чуть более 50 000 долларов для всех агентов по недвижимости, но его статистика, как правило, искажается в отношении продаж жилой недвижимости. Большинство источников указывают, что коммерческие агенты по недвижимости зарабатывают где-то около 80 000 долларов в год. Имейте в виду, что эти цифры различаются, так как большинство доходов агентов недвижимости основаны на комиссионных и области, где продаются их объекты.

Более дорогие продажи и повторный бизнес, а также заслуживающая доверия репутация, как правило, приносят коммерческим агентам недвижимости большие комиссии и более высокие годовые доходы. В целом, изменчивость доходов может быть организована в четыре региона в Соединенных Штатах: Северо-Восток, Запад, Юг и Средний Запад. По состоянию на 2015 год средний годовой доход для северо-восточного региона составляет от 80 до 100 000 долларов США. Самый низкий доход в этом диапазоне обычно приходится на агентов в Пенсильвании, а самый высокий - в Нью-Йорке. Для западного региона коммерческие агенты по продаже недвижимости в Калифорнии видели средний годовой доход чуть менее 100 000 долларов, в то время как агенты на Гавайях видели около 65 000 долларов. Южные коммерческие агенты по недвижимости ввели средний доход в размере 75 000 долларов США в Луизиане, тогда как их сверстники в Миссисипи наслаждались примерно 105 000 долларов. Агенты на Среднем Западе за год составляли от 70 до 000 долларов и 95 000 долларов США, причем самые низкие доходы в Южной Дакоте и самые большие доходы в штате Иллинойс.

Карьерный Outlook

BLS указывает, что работа агента по недвижимости будет продолжать расти до 2020 года, хотя темпы роста карьеры остаются немного медленнее, чем средний национальный темп роста, прогнозируемый во всех профессиях. Перспектива профессии во многом продиктована экономикой. Расширение компании, скорее всего, увеличится по мере восстановления экономики США, поэтому для потенциальных агентов коммерческой недвижимости появятся новые позиции.