«Все, что стоит достичь, потребует настойчивости», является первым уроком предпринимательства. Это особенно важно, когда речь идет о попытке закрыть нового клиента. Мой наставник Грант Кардоне сказал, что это лучше всего: «Если вы один из тех людей, которых убедили ваши родители, учитель и окружающая среда, что ваш путь - это плохо, тогда вам следует избегать любой работы, связанной с переговорами, обсуждением, управлением и предпринимательством. «

Настойчивость - мощный инструмент, но в нем есть некоторые оговорки. Ниже приведены пять правил о том, когда следует следить за клиентами - несмотря на их первоначальное отсутствие интереса - я бы хотел знать, когда я только начал. Они довольно просты, но я уверяю вас, что они сэкономит вам много головной боли и неприятностей.

Получите свою главу о этике упорства

Сначала я не был настойчивым, потому что в глубине души я чувствовал, что что-то в этом было не так. Часто я разговаривал сам с потенциальным клиентом и просто прибегал к сдаче.

Тогда я понял, что моя работа как предпринимателя - решить проблемы людей. После этого, когда я был в ситуации, когда клиент был не совсем готов двигаться вперед с моим продуктом, я бы упорствовал, потому что знал, что то, что я предлагаю, будет решением проблемы моей перспективы.

Настойчивость на самом деле хорошего качества, но вы должны выполнить ее правильно. Нечего стыдиться. Не чувствуйте, что настойчивость - это неправильная вещь, когда вы действительно служите другим. Это мощный инструмент, который нельзя отбрасывать: держите его в своем распоряжении.

Консистенция - это ключ

Настойчивость не работает, если вы несовместимы. Например, несколько месяцев назад я пытался привлечь конкретного предпринимателя на мое шоу Youtube. Я время от времени бросал записку, чтобы узнать, разрешил ли ему календарь провести 30-минутное интервью с Hangouts Google, но я всегда был безуспешным.

Первое, что я сделал, когда понял, что я никуда не денусь, спрашивал себя, правильно ли моя голова касается моей настойчивости. Это было. Я знал, что интервью, которое я мог бы иметь с этим предпринимателем, было бы так ценно для других, что на самом деле было бы неэтично мне не прилагать усилий.

Я также понял, что не следовал тщательно. Отбрасывание электронной почты каждые две недели и оставление голосовой почты один раз в каждую синюю луну просто не сработает. Я начал следить несколько раз в неделю, и вскоре после изменения частоты он смог провести время для интервью.

Ваше упорство должно быть творческим

Другим важным фактором успешной настойчивости является уровень творчества, который вы используете. Если вы используете только диалог и повторяете ту же точку, конечно, это согласовано, но это не совсем привлекательно.Однако, если вы используете визуальный сигнал или, возможно, косвенный метод, подтверждающий ваше убеждение, у вас есть что-то гораздо более эффективное.

Люди с большей вероятностью будут реагировать на что-то креативное преимущество, чем что-то, что просто и понятно. Майкл Ли-Чин - ямайский миллиардер-инвестор, которого я очень уважаю. Он построил крупнейшую частную компанию с паевыми инвестициями в Канаде, и я пробовал почти год, чтобы заставить его дать мне тридцать минут своего времени.

Как вы можете себе представить, он, вероятно, каждый день получает подобный запрос от людей. Я знал, что должен выделиться, поэтому я изменил свой подход. Я отправил книги в его офис, несколько раз в месяц позвонил в его офис в его компанию и даже написал журналистам, которые брали у него интервью. Послушай, я однажды позвонил своему помощнику, сказав, что он хочет выполнить мою просьбу. Оказалось, что журналист, который дал ему интервью, получил мое письмо и сказал ему, что он должен связаться со мной.

Я имею в виду, не думаю, что повторяющийся подход всегда будет побеждать человека, которого вы преследуете. Усилия, которые я предпринял, могут показаться сумасшедшими, но я понял, что настойчивость не плохая, и в конечном итоге это дает мне возможность учиться у одного из самых богатых людей Канады.

Избегайте быть пресмыкающимся

Тем не менее, вы должны быть осторожны, чтобы вы не попадались как безумные или жуткие. Один из способов сделать это - напомнить себе, что это такое, когда кто-то пытается привлечь мое внимание, потому что они хотят встречаться со мной. Через некоторое время, если настойчивость не будет выполнена должным образом, я просто отключусь, потому что их действия становятся жуткими.

Настойчивость хороша, но пересечение линии ползучести в конечном итоге убьет то, что вы пытаетесь сделать. Не позволяйте последовательности превращаться в одержимость.

Никогда не делайте человека, с которым вы упорствуете с неправильным

Много раз я совершил ошибку, сделав человека, которого я пытаюсь убедить, чувствовать себя неправильно или виноват, потому что не сразу вижу свою сторону. Хотя это кажется верным способом, чтобы показать им, что они ошибаются, все наоборот.

На самом деле, скорее всего, они будут злить их, что вы не пытаетесь увидеть их со своей стороны. Это показывает, что вы только заботитесь о том, чтобы заставить их делать то, что вы хотите сделать, что в большинстве случаев не очень убедительно. Коэффициенты, если вы сделаете, чтобы ваш получатель почувствовал себя недействительным, они собираются немедленно покинуть дискуссию полностью.

The Bottom Line

Самый большой совет, который я могу дать любому предпринимателю: если вы полностью знаете, что ваш продукт или услуга может решить проблему вашей перспективы, будь глухим, когда им говорят нет, и настаивайте на том, что они делают дело с вами. Я получил огромную пользу от знания этого, и я намерен, чтобы вы, читатель, могли учиться на ошибках, которые я совершил с упорством.