a:

Хорошая практика в продажах всегда закрывается, потому что обычная для продавцов воронка продаж является негерметичной. Когда продавец настраивает воронку продаж, естественно, что клиенты на разных этапах воронки выпадают, что приводит к тому, что продавец теряет возможность продажи.

Клиенты часто отказываются от продаж во время продажи продавцов, потому что они либо становятся не заинтересованными, либо понимают, что они не подходят для продукта или услуги. Кроме того, продавец может отказаться от клиента из воронки продаж, потому что продавец считает, что клиент плохо подходит для того, что он продает.

Продавец должен всегда искать новые сделки - и стараться закрыть эти сделки - конвертировать потенциальных клиентов в платных клиентов. Продавец не может почивать на лаврах, если у него был прошлый успех. Наступит время, когда существующие клиенты перестанут покупать у продавца, и для продавца важно, чтобы другие транзакции в его воронке продаж собирали убытки в продажах.

Воронка продаж обычно имеет пять этапов: лидерство, перспектива, квалифицированная перспектива, совершенная и осуществляемая. Первый шаг - до того, как кто-либо обратится к продавцу, и последний шаг - это когда произошла фактическая продажа.

Потенциальный клиент может отказаться от воронки продаж на любом из пяти этапов, и он может даже упасть после продажи, что делает невозможным повторный доход. Вот почему так важно, чтобы продавец всегда закрывался. Продавец всегда должен искать сделки, потому что это непредсказуемо, когда сделка может провалиться.