Даже революционные идеи нуждаются в небольшой помощи, чтобы прокатиться. Когда у entrepren eur есть новое видение бизнеса, ему или ей обычно нужно собирать деньги для развития, маркетинга и управления талантами. Если учредители стартапов не являются высокими роликами с многолетним опытом, они будут искать инвесторов венчурного капитала и ангелов, которые будут руководить ими через первый раунд финансирования, этап семян. (См. Также: Взгляд в захватывающий мир венчурного капитала.) Есть несколько рекомендаций, которые основатели должны внимательно прислушиваться, чтобы поднять начальный капитал и начать их запуск. Прежде всего, лидеры должны быть готовы к встрече с потенциальными инвесторами и иметь список ссылок, которые поддержат эту идею. Учредители должны проявлять творческий подход к финансированию, всегда желая выставить себя за пределы комфортного предела.

Что такое семенной капитал?

Секундные раунды капитала значительно отличаются от предыдущих раундов. Участвуют более нескольких игроков, поскольку несколько фондов вкладывают в среднем от 200 до 700 тыс. Долларов США каждый. Кроме того, обычно есть несколько индивидуальных инвесторов-ангелов, которые инвестируют больше, чем просто финансово в компанию. Ангельские инвесторы обычно знакомятся с учредителями и проявляют интерес к бизнесу, который превосходит необходимую веру в высокую доходность инвестиций (ROI). Некоторые выдающиеся ангельские инвесторы включают последовательных предпринимателей и бывших руководителей, которые имеют опыт привлечения общественности к бизнесу. (См. Также: Лучшие 4 инвестора и фирмы венчурного капитала.) Сезон семян «закладывает семена» для запуска, чтобы процветать, чтобы начать бизнес-операции и показать данные о доходах для следующих раундов финансирования.

Прежде всего, будьте готовы

Руководители бизнеса должны иметь заданные прогнозы и твердые числа, готовые по требованию для венчурных капиталистов, прежде чем погрузиться с головой в начальный капитал. Привлекательный бизнес-план будет включать анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT). Учредители должны иметь полное представление о том, как венчурные капиталисты принимают инвестиционные решения.

Венчурные капиталисты должны будут точно знать, сколько финансирования потребуется бизнесу и конкретные планы распределения инвестиционных ресурсов. Необходимо будет объяснить и защитить подробную проекцию затрат. Чтобы поддерживать доверие и защищать себя от несправедливой сделки, основатели должны иметь четкое представление о том, какую часть бизнеса они готовы отказаться. Они также должны иметь четкую концепцию интересов и целей инвесторов и понимание структуры капитала предлагаемого финансирования. Многие положения о повышении потенциала сбивают с толку, и если они не поняты, это может помешать учредителям получить прибыль в будущем.(См. Также: «Запуски, которые были завинчены венчурным капиталом».) Все должно основываться на жестких цифрах, которые дают сценарии рентабельности инвестиций в лучших случаях и худшем случае для учредителей. Эти цифры в конечном итоге приведут к переговорам о владении процентом акций VC.

Rob Go, партнер инвестиционной фирмы Next View Ventures, рекомендует на веб-сайте компании, что лидеры разрабатывают список сторонников до встречи с венчурными капиталистами. Учредители должны идентифицировать ссылки и убедиться, что они находятся на борту, понять бизнес-идею и знать, что сказать, когда ее спрашивают инвесторы.

Построить команду преданных инвесторов

Подождите, не побеждает ли инвесторов, какие начальные капитальные раунды? Да; тем не менее, это будет легче, если предприятия утвердятся до сбора средств. Человеческая психология снова и снова показывает, что если кто-то еще прошел процесс принятия решений, другой будет более комфортно принимать такое же решение. Никто не хочет быть первым, кто рискует, даже рискованными венчурными капиталистами. Учредители должны укрепить обязательства инвесторов. Таким образом, когда потенциальные инвесторы вступают в контакт, совершенные ангелы могут подтвердить свое решение вложить сумму X в стартап.

Учредители могут стратегически снимать за относительно небольшие обязательства, около 20-50 долларов США. Они также должны рассмотреть вопрос о предоставлении разумных положений в отношении этих обещаний, таких как «при условии, что раунд финансирования составляет по крайней мере Х и разумные условия соблюдены. «Это сделает ранних инвесторов более желающими вести переговоры, учитывая защиту от падения.

Поставьте себя там

Если у учредителя нет наставников и ангельских инвесторов в качестве контактов, они не могут бояться выбраться туда и напрямую перейти в сообщество ВК. Сеть - это самый необходимый инструмент и умение, которое требуется предпринимателю, опережая деловую хватку. Гаган Бияни, соучредитель Udemy, платформы для онлайн-курсов, рассказал о своей истории финансирования семеноводства, в которой он был первоначально отклонен более чем 30 топ-инвесторами. Он написал в блоге Udemy: «Я пошел на каждую конференцию, где мог, и буквально убил себя там. Я посещал множество сетевых мероприятий и встречался с большим количеством предпринимателей и инвесторов, как мог ».

Наставные программы для начинающих и инкубаторские фирмы открыты для приложений. Y Combinator и TechStars - это две известные программы, которые производят массу успешных стартапов Многие программы выбирают приложения, которые получают коучинг на местах и ​​небольшие инвестиции для того, чтобы убрать бизнес с земли, в свою очередь, на долю доли в капитале.

Инновационные способы посадки семян

В эпоху технологий это проще чем когда-либо, чтобы достичь ангелов, которые пользуются каналами социальных сетей и взаимодействуют с энтузиастами-предпринимателями. Многие менее известные фирмы VC сосредотачиваются на финансировании местных предпринимателей, в округах и общинах за пределами крупных центров запуска, таких как Сан-Франциско и Нью-Йорк. недавно популяризированный метод crowdfunding для увеличения начального капитала.Kickstart. com и многие другие теперь выступают в качестве платформы для соответствия инвесторам и стартапам. Акт Jumpstart Our Business Startups или JOBS Act 2012 года снял ограничения на инвестирование в компании на ранней стадии, чтобы обычный человек мог иметь возможность инвестировать. Компании, которые стремятся привлечь менее 1 миллиона долларов в капитал, могут вести бизнес с начинающими инвесторами. (См. Также: Crowdfunding меняет финансирование для Tech Startups.)

Найти ответственного водителя

Присутствие ведущего инвестора имеет важное значение в раундах семенного этапа. В целом, относительно большее количество фирм и инвесторов участвует в финансировании начального капитала, чем в других раундах. Тем не менее, немногие на самом деле занимают господство в «ведущем» раунде. Ведущий раунд означает риск, обеспечив большой объем капитала по отношению к другим ключевым игрокам. Компании, возглавляющие VC, несут ответственность за должную осмотрительность и устанавливают условия для будущих раундов. Поэтому они ограничивают их участие в качестве ведущих инвесторов. Для учредителей очень важно найти лидерство на раннем этапе и обеспечить другие инвестиции с добавлением стратегических предложений о добавлении позже. Ведущие должны быть в полной энтузиазме относительно долгосрочного потенциала роста, чтобы взять на себя эту важную роль. Учредители должны быть уверены в том, чтобы выпустить захватывающие новости и сохранить импульс в этом ухаживании.

Не сдавайся

Опять же, важно сохранить дух предпринимательства и оставаться оптимистом, не надевая доверие наивным чувством идеализма. Бизнес-прогнозы должны включать «наилучший наихудший сценарий». Пребывание прозрачно совпадает с четким обещанием учредителей, что они верят в бизнес и будут жертвовать за него. Обычно в семенных раундах бизнес не имеет репутации, чтобы вернуться, и поэтому фирмы и англичане VC больше полагаются на веру в управленческую команду. Стремящиеся предприниматели, усильте свое резюме и подделайте его, пока не сделаете это, если вы еще этого не сделали. Помните, что все эти советы помогут компании добиться успеха и добиться успеха в более поздних раундах финансирования, которые необходимы для развития и масштабирования бизнеса. (См. Также: Серия A, B, C Финансирование: что все это значит и как это работает.)

Итог

Финансирование капитала на уровне семян позволяет лидерам бизнеса удариться о землю своими новыми идеями. Сезон семян отличается от других этапов в том смысле, что задействовано еще много ключевых игроков, в том числе ангелов, заинтересованных в аспектах бизнеса, кроме ROI. Учредители должны хорошо подготовиться к встрече с инвесторами, хешируя жесткие цифры и выстраивая поддержку, которая будет поддерживать их до опроса венчурных фирм. Если вы предприниматель, вы уже должны быть склонны проявлять творческий подход к своей стратегии и никогда не будете колебаться, чтобы приложить дополнительные усилия и уверенность.