История фармацевтических препаратов давно в некоторых отношениях, поскольку медицина существует со времен охоты и сбора, но систематическое исследование химических соединений для эффективных лекарств значительно продвинулось за последние 100 лет. Тем не менее, дорога из лаборатории в шезлонг аптек длинная и опасная, и многие лекарства не выживают в пути. Итак, что нужно для того, чтобы новый фармацевтический препарат стал прибыльным для компании, которая его разработала? Читайте дальше, изучая некоторые из самых успешных лекарств, когда-либо представленных на рынке, и изучайте их общее.

Пилюля Пилюля контроля над рождаемостью была детищем Маргарет Сэнгер. Сангер нанял биохимика Григория Пинкуса, чтобы разработать «волшебную таблетку», которая давала бы женщинам больше репродуктивной свободы. Пинкус с помощью скромного гранта обнаружил, что прогестерон подавляет овуляцию у животных. Он искал фармацевтическую лабораторию, которая могла бы помочь им синтезировать ее в устной форме для потребления человеком. Пинкус подошел к Г. Э. Сирлу, обратившись за поддержкой в ​​исследования и дополнительным финансированием. Хотя Сирл отказался, Сэнгеру удалось организовать альтернативное финансирование. Пинкус работал с гинекологом Джоном Роком, чтобы создать режим наркозависимости, который будет проходить более крупные испытания на людях, необходимые для утверждения FDA. (Узнайте, как выбрать лучшие медицинские запасы в Контрольный список успешных инвестиций в медицинские технологии .)

Оральные контрацептивы получили одобрение FDA, но только для лечения тяжелых нарушений менструального цикла. Сирл предоставил фактические тестовые таблетки для испытаний и, таким образом, получил патент. Если бы Сирл собирался продать препарат, FDA решила, лейбл должен будет дать четкое предупреждение о том, что его принятие предотвратит зачатие.

Неудивительно, что после эпидемии произошли «менструальные расстройства». Число женщин, отправляющихся к врачам в относительно неопределенном состоянии, выросло до 500 000 к 1960 году. Популярность оральных контрацептивов была настолько велика, что стала просто известной как «таблетка».

Компания Searle, которая отказалась финансировать исследования, собиралась продать более 30 миллионов долларов в год. Эта прибыль побудила компанию подать заявку на одобрение таблетки в качестве официального противозачаточного средства. В течение двух лет таблетка Сирла, называемая Envoid, была единственным контрацептивом на рынке. С более чем одним миллионом женщин на таблетке другие компании начали процесс утверждения своих собственных версий, и монополия Сирла закончилась. До 60-х годов продажи таблеток упали до 150 миллионов долларов, при этом Searle зарабатывает в среднем 25 миллионов долларов прибыли, несмотря на конкурирующие бренды. Пилюля контроля над рождаемостью, которая сейчас входит во многие формулировки, по-прежнему остается прибыльной по сей день. К сожалению, Сэнджер, Пинкус и Рок не видели ни единой копейки от продаж таблетки, хотя они и несли ответственность за ее поддержание.(Узнайте, как складываются медицинские запасы, читайте Измерение производителей медикаментов .)

Prozac Prozac был создан Eli Lilly and Company. Препарат применяли в качестве средства против ожирения и лечения высокого кровяного давления, прежде чем компания наткнулась на его психиатрическое использование. Prozac был продан как новый вид препарата для лечения общей депрессии, контролируя уровень серотонина в мозге пациента. Это было подходящее время для Prozac, так как единственный препарат для депрессии (Valium) оказался привыкающим и не полностью свободным от неприятных побочных эффектов.

Eli Lilly представила Prozac как простое решение для постоянно растущего количества болезней, и пациенты начали спрашивать своих врачей по этому поводу. Даже название «Прозак» было тщательно отобрано для привлечения потребителей; на самом деле, препарат, возможно, был одним из первых лекарств, которые доходят до такой длины в пиаре. Акции Eli Lilly также резко выросли с дебютом препарата, сделав его одним из самых популярных фармацевтических запасов начала 1990-х годов.

Эли Лилли использовала деньги, чтобы выкупить акции и укрепить свой военный сундук, так как Prozac ежегодно продавал отметки в миллиард долларов. Продажи Prozac были сильными, пока решение суда не привело к тому, что его патент досрочно прекратился в 2000 году. Несмотря на конкуренцию со стороны более дешевых генерических препаратов, Prozac по-прежнему остается одним из самых популярных антидепрессантов и используется миллионами во всем мире. (Войдите на рынок медикаментов, владеющих знаниями, прочитайте Инвестиции в сектор здравоохранения .)

Виагра Виагра началась как лечение стенокардии и гипертонии, но она не имела большого успеха в борьбе с эти условия. К счастью, препарат вызвал непреднамеренную биохимическую реакцию у мужчин-испытуемых. Испытуемые обнаружили, что через час после приема Виагры у них был поднятый побочный эффект. Pfizer отказался от мысли или переформулировал препарат для лечения стенокардии и вместо этого сосредоточился на его использовании в качестве лечения эректильной дисфункции.

Это оказалось мудрым решением, и в течение двух лет компания получила одобрение FDA для своего препарата в качестве лечения эректильной дисфункции. В преддверии предстоящего решения FDA цена акций Pfizer выросла сама по себе, увеличившись более чем на 20% за несколько месяцев. Несмотря на то, что Viagra доступен только по рецепту, Viagra удалось заработать 1 миллиард долларов продаж только в первый год. Урологи во всем У. С. внезапно обнаружили, что их календари заполняются, и одобрения знаменитостей, включая Боба Доула, очень помогли маркетинговой кампании Pfizer.

Pfizer видел его демографическое расширение вниз, от мужчин в их 50-х годах, к мужчинам в возрасте от 40, а затем к людям в их 30-х годах, пока даже члены порноиндустрии начали жаловаться на широко распространенных проблемах допинга. Сейчас у Pfizer есть конкуренция в секторе лечения импотенции, но Viagra продолжает активно работать. (Узнайте, как растянуть свой медицинский бюджет дальше Получить цены продажи на здравоохранение с дисконтными планами .)

Жесткий рынок Фармацевтические компании, торгуемые в государственном секторе, сталкиваются с большими барьерами, чем фирмы в других отраслях - их патенты недолговечны, процесс их утверждения длительный, и большинство их проектов невыгодно.Кроме того, существует надвигающаяся тень смещения государственной политики, создающей законодательные риски, которые трудно предсказать или измерить.

Тот факт, что три лучших препарата были выведены на рынок крупными фармацевтическими компаниями, не должен удивлять. У этих компаний были надежные трубопроводы, хороший послужной список передачи продукции трубопровода на рынок и деньги на пиар и массовое производство. Маленькие фармацевтические компании натыкаются на выгодные наркотики, но их часто выкупают крупные фирмы, потому что им не хватает ресурсов для вывода этих препаратов на рынок.

С точки зрения инвестирования, это делает спекулятивные игры небольших фирм, но даже крупные фирмы далеки от стойких рейтингов. Крупные фирмы могут внезапно потерять патенты на лекарства, которые составляют значительную часть их прибыли, как это сделал Эли Лилли с Прозаком. Вот почему трубопровод имеет большое значение. Даже с большим прибыльным препаратом, таким как Prozac или Viagra, фармацевтическая компания должна иметь другую продукцию, которая подходит для защиты от истечения срока действия своих патентов и скрытых патентных троллей.

Bottom Line Не всегда легко предсказать будущее препарата. Изучение социальных потребностей и желаний может помочь в определении того, что «следующая большая вещь» будет на фармацевтическом рынке. Как и в случае с Prozac, все виды инцидентов могут повлиять на поле. С такой непредсказуемой, а зачастую и неустойчивой основой, это тщательные исследования и понимание, которые делают рынок наркотиков финансово жизнеспособным.