Lululemon Athletica, Inc. (LULU), компания, занимающаяся йогой и физической одеждой, успешно продает определенный образ жизни, а не только продукт. Стратегия компании основана на продвижении своих продуктов «Lululemon Athletica» и «Ivivva Athletica», способствующих веселому и здоровому образу жизни. По-видимому, это была успешная стратегия для Lululemon, поскольку компания способна оценивать ее продукцию с большим доходом. Люди даже занимаются продуктами компании как модная одежда, а не только для физических упражнений.

В результате успешных стратегий доход компании на акцию составил до 1 доллара США. 66 за финансовый год, заканчивающийся в феврале 2015 года, от $ 0. 86 за финансовый год, заканчивающийся в январе 2011 года. За этот период продажи выросли примерно до 1 доллара США. 8 миллиардов с 711 миллионов долларов. Хотя стратегии компании помогли ей создать нишу для себя, она не всегда была гладкой поездкой для этой компании, которая была основана в Канаде Чипом Уилсоном в 1998 году. Люлулемон выдержал некоторые разногласия на этом пути, в том числе когда это было вспомните его хрупкие штаны йоги Йоона в начале 2013 года.

Целевой рынок и предложения

Предложения компании включают предметы одежды, такие как брюки, топы, шорты и куртки, которые люди могут носить, когда они занимаются фитнесом, такими как бег и йога. Помимо одежды, компания также продает аксессуары, такие как сумки, носки и коврики для йоги.

В то время как продукты компании в основном ориентированы на женщин, которые стремятся к здоровому образу жизни, балансируя напряженную жизнь, компания расширила свой охват, также привлекая мужчин и молодежь в свои ряды. Фактически, поощряемый продажами своих продуктов, ориентированных на мужчин, Люлулемон хочет открыть магазин в Нью-Йорке, ориентированный на мужчин, только в конце 2015 года.

Маркетинг и стратегия продаж

Lululemon продает свою продукцию через сеть магазинов, в которой он владеет и работает, а также напрямую с клиентами через онлайн-продажи. На начало 2015 года компания эксплуатировала более 300 магазинов в США, Австралии, Новой Зеландии, Канаде, Великобритании и Сингапуре. Люлулемон считает, что его магазины помогают поддерживать связь с клиентами и получать отзывы, а также поддерживать больший контроль над своим брендом.

Онлайн-продажи компании, которые растут, помогают ей выйти на более широкий рынок. Кроме того, компания продает оптовые покупатели, такие как клубы здоровья, фитнес-центры и студии йоги, чтобы улучшить имидж своего бренда. Другие направления продаж включают продажи и продажи склада через демонстрационные залы и временные места.

Аутсорсинг производства

Еще один аспект бизнес-модели Лулулемона - аутсорсинг производства.Он имеет контракты с поставщиками в Юго-Восточной Азии, Южной Азии, Китае и других странах. Только незначительный один процент его продуктов производится ближе к дому в Северной Америке, поскольку Лулулемон рассматривает это как способ быстро реагировать на меняющиеся рыночные тенденции.

Риски Aplenty

Lululemon успешно справляется со своей бизнес-моделью, но инвесторы должны знать, что компания сталкивается с различными рисками, такими как непостоянные потребительские вкусы. Кроме того, это конкурентный рынок, а конкуренты в области одежды для фитнеса включают Nike (NKE), Adidas (ADDYY) и Under Armor (UA). И бизнес-модель компании в значительной степени зависит от поставщиков.

The Bottom Line

Бизнес-модель Лулулемона сделала компанию успешной, и она вырезала себе место на рынке. Более того, у компании есть планы роста, включая планы международной экспансии, которые могут открыть новые рынки для Lululemon. Компания не выплачивает дивиденды и сохраняет свои доходы для финансирования своих планов роста. Тем не менее, инвесторы должны следить за рисками от сильной конкуренции, непостоянных потребителей и потенциальных проблем поставщиков.