Розничные войны продолжаются!

Американцы делают покупки больше, чем когда-либо, и делают это по-разному. От интернет-шоппинга до торговых центров до все еще посещаемых универмагов, которые разбросаны по стране, американцы тратят свои деньги почти так же быстро, как и раньше, - как еще бы уровень сбережений страны составлял 5%?

В битве за американские доллары, Амазонка. com (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 123. 17 + 0. 22% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) теперь официально является крупнейшим розничным продавцом с точки зрения рыночной капитализации. Недавно сайт электронной коммерции превзошел Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 95 + 0. 28% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), а на основе Миннесоты Target Corp (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) отстает от обоих с рыночной капитализацией всего в 45 миллиардов долларов. Поскольку Wal-Mart теряет свое первое место в розничной торговле, стоит задаться вопросом, является ли это признаком того, что Amazon превзошла розничного гиганта или что Wal-Mart неуклонно падает в сторону неясности. Wal-Mart или Target - кто делает Amazon как самую большую угрозу для своего будущего?

Стратегия роста Wal-Mart

Стратегия роста Wal-Mart сосредоточена вокруг людей. Компания имеет дорогостоящий трехлетний план по увеличению выручки и уже через первый год своего плана по увеличению удержания сотрудников. Неудивительно, что акционеры с энтузиазмом тратят много денег на простой потенциал увеличения доходов.

Основным компонентом стратегии роста Wal-Mart является уход за своими сотрудниками. Увеличивая минимальную заработную плату компании до 9 долл. США в час и обеспечивая соответствующее повышение заработной платы для работников, не имеющих минимальной заработной платы, Wal-Mart нацелен на повышение морального духа сотрудников и сокращение расходов на оборот сотрудников. На самом деле, с тех пор, как увеличение в размере 9 долларов США вступило в силу, генеральный директор Wal-Mart Дуг Макмиллон говорит, что сохранение привилегий среди клиентов увеличилось с 17% до 69% с тех пор, как увеличение заработной платы вступило в силу. Wal-Mart планирует еще больше увеличить свою минимальную заработную плату до $ 10 / час в 2016 году. (Связанный: повышает ли минимальная заработная плата увеличение инфляции?)

Благоприятность магазина среди клиентов связано со второй частью плана Wal-Mart - создание магазины более приятные места для посещения. Wal-Mart имеет немного репутацию как ужасное место для покупки и столкнулся с конкуренцией со стороны Target, поскольку последний фокусирует свои маркетинговые усилия на другой части населения. Благодаря более богатым клиентам и более высокой марже, инвестируя немного денег в создание более удобного места в магазине Wal-Mart, вы измените общественное восприятие розничного продавца скидок и вернете своих клиентов обратно из Target.

Если более приятные места в магазине не твоя вещь, не волнуйся. Wal-Mart выделяет около 1 миллиарда долларов на свои стратегии в области электронной коммерции как в этом году, так и в следующем, шаг, который заставит некоторых клиентов потерять Amazon.

Стратегия роста цели

Цель имеет несколько иной подход к победе в розничных сражениях. Хотя он также фокусируется на людях, люди Target в основном помогают своим клиентам.

Во-первых, розничный торговец расширяет свою линейку продуктов, чтобы включать не только органические продукты, но и широкий спектр продуктов, предназначенных для рынка Millennial. В дополнение к продуктовому продукту Target нацелена на то, чтобы увеличить свой стиль, детские, детские и оздоровительные отделения, поскольку он возвращается к своей специализированной роли шикарного розничного продавца скидок. (См. Также:

Доступные способы обновления вашего дома .) Цель (иногда в шутливом выражении Tar-zhay), возможно, смотрела на свое французское прозвище, когда он решил реализовать европейскую идею - крошечные магазины в оживленных местах. Нацелены на пригородных и занятых городских жителей, которые не хотят или не могут посетить большой магазин-магазин, TargetExpress и CityTarget (недавно переименованный в просто «Target») имеют 14 мест по всей стране. Хотя они не представляют большой процент розничных магазинов, эти меньшие целевые показатели показывают, что компания не просто успокаивает футбольных мам - она ​​также готова адаптироваться к приобретению новых клиентов.

С другой стороны, все родители будут рады узнать, что стратегия роста Target направлена ​​на расширение онлайн-присутствия и бесплатную доставку. В этом случае, в отличие от Target от Wal-Mart, розничный торговец теперь предлагает в магазине пикап и прицепы в некоторых местах.

Будущее

Как Target, так и Wal-Mart вышли за рамки своих ролей в качестве доминирующего торгового пространства для своих клиентов. Теперь и охотники за сделками, которые часто посещали Wal-Mart, и стиль, которые были в магазине, были в Интернете. Идея о том, что сайт электронной коммерции может вывозить огромных ритейлеров, таких как Wal-Mart и Target, нереалистичен - сегменты населения никогда не будут совершать покупки в Интернете, и у Amazon никогда не будет возможностей обеспечить доставку в тот же день в большинстве стран Америки. (999)

Тем не менее, каждый из этих ритейлеров представляет угрозу гиганту электронной коммерции и может сильно отступить, чтобы Amazon отказалась от розничной торговли и фокусируется на его более прибыльных секторах. Однако в соревновании между тремя, Wal-Mart победит. У Wal-Mart есть возможности обеспечить доставку в тот же день 90% американцев с помощью своих современных систем распределения и поставок. Wal-Mart имеет дальновидность, чтобы начать оплачивать достойную заработную плату и обеспечить карьерный рост, двигаться, чтобы мотивировать рабочих и уменьшить оборот. Wal-Mart не имеет клейма от нарушения данных Target, что привело бы к тому, что потребители были бы осторожны в покупках на своем веб-сайте. Пока Wal-Mart продолжает развиваться, он останется крупным игроком в торговых точках и продолжит расти онлайн-продаж. The Bottom Line

Новый генеральный директор Wal-Mart имеет намерение вернуть свою компанию на место в качестве розничного продавца номер один. Сосредоточив внимание на людях - как своих сотрудниках, так и его клиентах, Wal-Mart станет местом для магазина Millennials и Baby Boomers. Пока они приближаются к рынку с аналогичной стратегией, Target слишком далеко отстает от развития, чтобы представлять реальную угрозу для Amazon.