a:

Преимущества использования меньшего количества каналов распространения - это то, что компания может сосредоточиться на том, чтобы стать доминирующим экспертом в нескольких каналах распределения, повышая эффективность в канале распространения и потенциально консолидируя компании в этом канале распространения. Это контрастирует с упором на наличие многих каналов распределения, что может снизить эффективность и увеличить затраты.

Что такое канал распространения?

Канал распространения перемещает продукты и услуги от предприятий к конечным пользователям и другим предприятиям. Канал распространения состоит из набора зависимых организаций, участвующих в создании продукта или услуги, доступных для потребления.

Примеры каналов распространения состоят из прямого доступа к потребителю через телефон, прямую почтовую рассылку или Интернет, а также через розничных торговцев, таких как небольшие магазины или универмаги.

Каналы множественного распространения

Наличие нескольких каналов распространения отражает преимущества крупномасштабных продаж. Если, например, один производитель продает свои продукты или услуги пяти розничным торговцам, говорят, что у производителя есть пять каналов распространения.

Если каждый розничный продавец продает 10 единиц продукции производителя в месяц, пять каналов распределения приведут к тому, что производитель продаст 50 единиц.

Преимущества сокращения количества каналов распространения

В то время как производители всегда стремятся увеличить объем продаж, на самом деле это может помочь компаниям сократить количество каналов распространения. Производитель может сосредоточиться на максимизации эффективности одного канала распределения, снижении затрат на единицу и потенциально увеличивающей прибыль, даже несмотря на то, что объем продаж может быть ниже.

Например, один и тот же производитель с пятью каналами распределения может зарабатывать только 1 долл. В расчете на единицу продажи за счет того, что он должен выделять ресурсы для каждого канала распределения. Производитель мог бы вместо этого сосредоточиться на увеличении одного канала сбыта, чтобы он составлял 5 долларов США за каждую проданную единицу, а это означает, что если он продает 10 единиц в месяц, он будет получать такую ​​же прибыль с меньшим количеством ресурсов.