a:

Прямой канал распространения организован и управляется самой фирмой. Непрямой канал распространения полагается на посредников для выполнения большинства или всех функций распределения, иначе известный как оптовый дистрибутив. Фирмы, которые используют прямое распределение, требуют своих логистических команд и транспортных средств. Те, у кого есть непрямые каналы распространения, должны устанавливать отношения с сторонними системами продаж.

Роль каналов распространения

Производимые товары и услуги должны найти способ охватить потребителей. Роль канала распределения заключается в эффективном переводе товаров и услуг. Их можно либо отправить в розничный магазин, либо непосредственно в резиденцию клиента.

Есть преимущества и недостатки прямых каналов распространения. То же самое касается косвенных каналов. Руководители и другие лица, участвующие в корпоративном управлении, должны найти наиболее эффективные средства, основанные на конкретных потребностях фирмы.

Прямой канал распространения

Прямые каналы, как правило, более дороги для запуска, и иногда могут потребоваться значительные капиталовложения. Необходимо создать складские помещения, логистические системы, грузовые автомобили и вождение. Однако, как только они появятся, прямой канал, вероятно, будет короче и дешевле, чем косвенный канал.

Прямая продажа может быть сложной для управления в больших масштабах, но она часто позволяет производителю иметь лучшее соединение с его потребительской базой.

Канал непрямого распространения

Наиболее сложной частью каналов непрямого распространения является то, что другой стороне должны быть доверены продукты производителя и взаимодействие с клиентом. Однако наиболее успешными логистическими компаниями являются эксперты по доставке дебиторской задолженности таким образом, что большинство производителей не могут быть.

Косвенные каналы также освобождают производителя от любых затрат на запуск. При правильных отношениях они намного проще управлять, чем прямые каналы распространения.