Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) имеет своего рода культоподобный следуя за его автомобилями, и хотя относительно мало фактических потребителей этих автомобилей (по сравнению с общим автомобильным рынком), волнение и интрига ощутимы. Но что стимулирует спрос на машины Tesla?

Спрос на электромобили (EV) обусловлен двумя ключевыми факторами:

• Стоимость ископаемого топлива (бензина) : AAA заключил, что «половина взрослого населения США считает цены на газ», слишком высокий ", когда он достигает 3 долларов. 44 за галлон … 90% считают, что газ слишком высок, когда цена достигает 4 долларов. 00 за галлон ". Существует сильный эффект дохода, когда цены на газ снижаются. Чем ниже стоимость нефти, тем выше уровень дискреционных доходов. С высокими ценами верно обратное. Когда цены на газ необычайно высоки в течение длительного периода времени, потребители хотят заменить автомобили, которые получают меньше миль на галлон (MPG). Эти действия стимулируют спрос на более энергоэффективные транспортные средства, такие как EV.
• Желание снизить выбросы углекислого газа : экологически чистые потребители могут приобретать электрические или гибридные газовые / электрические автомобили. Этот тип спроса менее эластичен, то есть он не меняется при стоимости топлива. На экологический спрос влияет непреодолимое желание сократить выбросы углекислого газа.

Тесла, помимо драйверов спроса, перечисленных выше, имеет спрос, обусловленный роскошным брендингом своих автомобилей. Знание бренда Tesla и воспринимаемый элитный статус увеличивают спрос на эти автомобили.

Профиль покупателя Tesla

Тесла разработал маркетинговый план в 2015 году, в котором подробно описана текущая целевая аудитория как «бизнесмены и предприниматели, которые являются городскими жителями, технически подкованными и экологически чистыми … богатыми, ранними последователями в середине и середине класс. «Их клиентами являются в основном мужчины, которые ищут роскошный роскошный автомобиль. Эти люди в настоящее время владеют другими роскошными брендами, в частности BMW, Mercedes и Audi. Исследование, проведенное Эдмундом. com повторил эту цель. Edmunds. com создал следующий профиль существующих владельцев Tesla Model S:

Модель S

Профиль покупателя
Мужчина:	83. 9%
Женщина:	16. 1%
Доход до $ 50 000:	5. 7%
Доход $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Доход свыше $ 100 000:	77. 3%
18-44 лет. old:	33. 2%
45-64 лет. old:	50. 6%
65+ лет. old:	16. 2%

Источник: Эдмундс. com

Тесла, признавая необходимость расширения своей целевой задачи для достижения большей клиентской базы, ориентирована на людей в возрасте от 20 до 40 лет в трех категориях: экологически чистые, высокотехнологичные и первоклассные покупатели.

Эффект замещения

Тесла соперничает за долю на рынке от различных сегментов автомобильной промышленности. Потребители заменяют более известные обычные автомобили и даже обычные гибридные транспортные средства для Tesla. Согласно последним данным автомобильного аналитика IHS Тома Либби, 25. 3% покупателей Tesla в США торгуют Toyota для Tesla. Наиболее распространенным автомобилем, продаваемым для модели S, является Toyota Prius. Эффект замещения также возникает в категории предметов роскоши. Десять процентов потребителей, которые приобрели Tesla, обменяли свой Mercedes и BMW на это. Но самая большая замена происходит от техно-опытной / роскошной группы, которая, как правило, покупает более экзотические автомобили. Лица, которые владеют суперкаром McLaren, чаще всего покупают Tesla, за ним следуют Lotus, Ferrari, Aston Martin и владельцы Maserati.

Нижняя линия

Ключевыми факторами, стимулирующими спрос на все EV, являются стоимость бензина, доступные функции (полный привод, седан по сравнению с автомобилями большего размера), наличие зарядных станций , и призыв «зеленого» движения. Тесла не изобретал рынок EV, но он привнес в него элементы роскоши и элитного статуса, которые, похоже, захватили некоторые сегменты рынка. Следующими шагами являются проникновение на «основной» рынок, захват потребителей поколения Y и снижение цен.