Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) имеет своего рода культоподобный следуя за его автомобилями, и хотя относительно мало фактических потребителей этих автомобилей (по сравнению с общим автомобильным рынком), волнение и интрига ощутимы. Но что стимулирует спрос на машины Tesla?

Спрос на электромобили (EV) обусловлен двумя ключевыми факторами:

• Стоимость ископаемого топлива (бензина) : AAA заключил, что «половина взрослого населения США считает цены на газ», слишком высокий ", когда он достигает 3 долларов. 44 за галлон … 90% считают, что газ слишком высок, когда цена достигает 4 долларов. 00 за галлон ". Существует сильный эффект дохода, когда цены на газ снижаются. Чем ниже стоимость нефти, тем выше уровень дискреционных доходов. С высокими ценами верно обратное. Когда цены на газ необычайно высоки в течение длительного периода времени, потребители хотят заменить автомобили, которые получают меньше миль на галлон (MPG). Эти действия стимулируют спрос на более энергоэффективные транспортные средства, такие как EV.
• Желание снизить выбросы углекислого газа : экологически чистые потребители могут приобретать электрические или гибридные газовые / электрические автомобили. Этот тип спроса менее эластичен, то есть он не меняется при стоимости топлива. На экологический спрос влияет непреодолимое желание сократить выбросы углекислого газа.

AD:

Тесла, помимо драйверов спроса, перечисленных выше, имеет спрос, обусловленный роскошным брендингом своих автомобилей. Знание бренда Tesla и воспринимаемый элитный статус увеличивают спрос на эти автомобили.

Профиль покупателя Tesla

Тесла разработал маркетинговый план в 2015 году, в котором подробно описана текущая целевая аудитория как «бизнесмены и предприниматели, которые являются городскими жителями, технически подкованными и экологически чистыми … богатыми, ранними последователями в середине и середине класс. «Их клиентами являются в основном мужчины, которые ищут роскошный роскошный автомобиль. Эти люди в настоящее время владеют другими роскошными брендами, в частности BMW, Mercedes и Audi. Исследование, проведенное Эдмундом. com повторил эту цель. Edmunds. com создал следующий профиль существующих владельцев Tesla Model S:

AD:

AD:

Модель S

Профиль покупателя
Мужчина:	83. 9%
Женщина:	16. 1%
Доход до $ 50 000:	5. 7%
Доход $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Доход свыше $ 100 000: AD:	77. 3%
18-44 лет. old:	33. 2%
45-64 лет. old: AD:	50. 6%
65+ лет. old:	16. 2%

Источник: Эдмундс. com

Тесла, признавая необходимость расширения своей целевой задачи для достижения большей клиентской базы, ориентирована на людей в возрасте от 20 до 40 лет в трех категориях: экологически чистые, высокотехнологичные и первоклассные покупатели.

Эффект замещения

Тесла соперничает за долю на рынке от различных сегментов автомобильной промышленности. Потребители заменяют более известные обычные автомобили и даже обычные гибридные транспортные средства для Tesla. Согласно последним данным автомобильного аналитика IHS Тома Либби, 25. 3% покупателей Tesla в США торгуют Toyota для Tesla. Наиболее распространенным автомобилем, продаваемым для модели S, является Toyota Prius. Эффект замещения также возникает в категории предметов роскоши. Десять процентов потребителей, которые приобрели Tesla, обменяли свой Mercedes и BMW на это. Но самая большая замена происходит от техно-опытной / роскошной группы, которая, как правило, покупает более экзотические автомобили. Лица, которые владеют суперкаром McLaren, чаще всего покупают Tesla, за ним следуют Lotus, Ferrari, Aston Martin и владельцы Maserati.

AD:

Нижняя линия

Ключевыми факторами, стимулирующими спрос на все EV, являются стоимость бензина, доступные функции (полный привод, седан по сравнению с автомобилями большего размера), наличие зарядных станций , и призыв «зеленого» движения. Тесла не изобретал рынок EV, но он привнес в него элементы роскоши и элитного статуса, которые, похоже, захватили некоторые сегменты рынка. Следующими шагами являются проникновение на «основной» рынок, захват потребителей поколения Y и снижение цен.