Холст ценностного предложения - это графический инструмент, созданный для того, чтобы помочь бизнес-карте выделить ключевые элементы его продуктов или услуг, которые должны в идеале заставлять потенциальных клиентов покупать их. Ценность предложения canvas фокусируется на поведенческой экономике, психологии маркетинга, одновременно глядя на уникальные особенности того, что компания может предложить, и основные мотивирующие факторы, которые помогают людям покупать решения.
Одна сторона холста ценностного предложения посвящена анализу продукта компании, а другая сторона предназначена для определения различных соображений, которые есть у клиентов. Основная теория, лежащая в основе холдинга ценностного предложения, заключается в том, что компания извлекает выгоду из того, что она может прояснить свое уникальное ценностное предложение, от анализа, направленного на выявление общности между желаниями клиентов и тем, что компания может предложить. Цель холста ценностного предложения состоит в том, чтобы обеспечить ясность, рассмотрев ряд факторов с точки зрения как потенциального покупателя, так и продавца.
На стороне продавца холста ценностных предложений включенные факторы - это особенности, преимущества и опыт. Особенности - это просто объяснение продукта или услуги компании, ее работы или того, что она делает, включая любые уникальные или специальные функции. Преимущественный аспект ценностного предложения связан с передачей клиенту всех способов улучшения качества жизни клиента. Выгоды касаются вопроса о том, как продукт компании добавляет удовольствия или убирает боль для клиента. Опыт продукта - это эмоциональная составляющая ценностного предложения. Короче говоря, в нем говорится о том, как продукт компании заставляет клиента чувствовать себя.
На стороне покупателя таблицы ценностных предложений рассматриваются потенциальные потребности и потребности клиента, мотивирующие факторы, которые определяют решения о покупке клиента. Первый элемент называется клиентом «хочет» и включает в себя эмоциональные и психологические факторы, которые помогают покупателю покупать в соответствии с тем, как он воспринимает себя с точки зрения того, что он хочет делать или кем он хочет быть.
Далее следуют потребности клиентов, разумные причины, по которым клиент покупает продукт. Затем страхи клиентов устраняются путем постановки вопросов о том, как должно быть сформулировано ценностное предложение, чтобы устранить любые опасения, которые может возникнуть у клиента о покупке продукта компании, например, страх сделать неправильный выбор. Это может быть очень важным соображением, поскольку существуют целые предприятия, основанные на страхе, который есть у потребителей.
Последним важным элементом на стороне клиента является запас доступных заменителей.Какие варианты, кроме покупки продукта компании, есть у клиента? Есть ли доступные заменители? Представление о ценности предложения рассматривает это, чтобы помочь компании создать предложение, призванное убедить клиента, что нет приемлемых заменителей того, что компания может предложить,
Поставив вопросы, предназначенные для получения информации о продукте компании на одном стороны и клиента с другой стороны, холст ценностного предложения направлен на то, чтобы помочь создать ценное предложение, которое прямо и убедительно говорит с индивидуальной рекламой целевому клиенту компании.
Понимание Как создается Федеральная резервная система
Читает о том, как Федеральная резервная система действительно нацеливается и создает новые деньги в экономике, и выясняет, почему система сбережений и займов увеличивает этот процесс.
Пожалуйста, объясните, что такое короткий продавец на крючке, когда он или она замыкает акции (например, дивиденды, предложения по правам и т. Д.).
Короткие продажи - это достаточно сложно, чтобы обойти вашу голову, не вникая во все детали. Если у вас есть базовое понимание коротких продаж, то вы, вероятно, знаете, что в качестве короткого продавца вы должны компенсировать любые выгоды, которые получит длинный инвестор, если он или она фактически владеет акциями. Когда вы сокращаете акции, вы заимствуете акции у инвестора или брокера, а затем продаете эти акции на открытом рынке второму инвестору.
Как создается SBO-401 (k)?
Узнать, что такое план Small Business Owner 401 (k), и кто имеет право его установить. Узнайте, что требует IRS от участников SBO-401 (k).