Если вы смотрите на максимизацию денежного потока с базовой точки зрения, вам необходимо увеличить скорость дебиторской задолженности - денежные и другие обязательства перед компанией клиентами или должниками - при сокращении расходов. Вы не можете просто взглянуть на рост в верхней строке или увеличить продажи. Несмотря на то, что рост в первую очередь важен, поскольку он указывает на спрос на продаваемые продукты или услуги, он не учитывает расходы на продажу. Вот почему многие опытные инвесторы уделяют пристальное внимание денежному потоку, что указывает, сколько капитала доступно для повседневных операций. (Подробнее см. Ниже: Основы корпоративного денежного потока. )

Для каждой производственной компании требуется сильный денежный поток для бесперебойной работы. Однако не у всех это есть. Даже если производственная компания генерирует сильный денежный поток, почти всегда есть возможности для улучшения. Прочтите несколько способов увеличить маневренность ваших денег.

1. Продажа избыточного запаса

Инвентарь обесценивается быстрее, чем любой другой актив. Если у вас есть инвентарь, который не двигается, или некоторые, которые двигаются медленно, пришло время сократить галстуки и продать их, даже если вам нужно сделать это со скидкой. Сначала это может быть сложно, но это позволит высвободить наличные деньги, которые затем могут быть применены к более сильным темпам роста бизнеса. (Для смежных чтений см .: Почему фиксированные производственные издержки включены в инвентаризацию через метод калькуляции абсорбции? )

2. Проектные будущие денежные потоки

Это будет трудоемкой задачей, если вы попытаетесь проанализировать и предсказать самостоятельно. К счастью, есть программное обеспечение для управления денежными потоками для прогнозирования будущих доходов и расходов, что поможет уменьшить элемент неожиданности и позволит вам подготовиться соответствующим образом.

3. Повышение рентабельности

Лучшим способом повышения рентабельности является повышение цен. Производители должны учитывать повышение цен на следующее:

• Специальная техника
• Принадлежности
• Запчасти
• Вложения продукта

Обязательно посмотрите на comps по всей отрасли, чтобы получить представление о том, недооценены ли вы или нет. Помните, что небольшое снижение объема может быть компенсировано повышением цен, что приведет к увеличению продаж.

4. Улучшение сочетания продуктов

Чтобы улучшить ассортимент продукции, вам нужно уделять больше внимания продуктам с более высокой маржой. Один простой подход к достижению этой цели - обновление и улучшение старых продуктов. Чтобы стимулировать продажи, предлагайте своим продавцам расширенные гарантии и стимулы для продажи. (Для соответствующего чтения см .: Как свободный денежный поток для фирмы измеряет деньги, время и риск? )

5. Сокращение накладных расходов

Исключая основные операции, рассмотрите аутсорсинг, но только если цена выгодна. Кроме того, вместо добавления площади, уменьшите ее.Будущее будет состоять в эффективности, и вы обнаружите, что многие производители работают в гораздо меньших пространствах. Лучше опережать кривую. Кроме того, просмотрите свою управленческую команду и ее эффективность. Если есть одна область, которую можно разрезать практически в любом бизнесе, это управление. (Подробнее см. Ниже: Почему команды управления больше ориентируются на горизонтальную интеграцию? )

6. Поставщики оплаты вовремя

Не платите свои взносы рано или поздно. Если вы заплатите им раньше, вы уменьшите денежный поток. Если вы заплатите им поздно, вас могут пострадать от сборов, что также повредит денежный поток. Существует одно исключение: если вам предлагается крутой дисконт, заплатив авансом, подумайте об этом. Это затронет текущий денежный поток, но это принесет пользу будущему денежному потоку.

7. Выдавать дебиторскую задолженность перед кредиторской задолженностью

Если дебиторская задолженность идет быстрее, чем погашается кредиторская задолженность, вы находитесь в хорошем месте. Если это не возможно, по крайней мере, уменьшите среднюю дебиторскую задолженность на несколько дней. Если в настоящее время 50, попытайтесь снизить его до 45. Это улучшит движение денежных средств.

8. Улучшить валовую маржу

Ниже приведены несколько способов повышения валовой прибыли или доли каждого доллара дохода, который вы сохраняете в качестве прибыли:

• Сокращение закупочных затрат
• Комплексное обучение сотрудников (повышение производительности)
• Проведение отзывы о заработной плате и производительности
• Предложите стимулы для повышения производительности (подробнее см. Валовая маржа и операционная маржа. )

9. Получить всех на борту

От управления до продаж, собрать всех вместе, чтобы объявить, что денежный поток в настоящее время является главным приоритетом. Удостоверьтесь, что у вас есть ответы на вероятные вопросы, чтобы собрание быстро продвигалось, и мало времени терялось. Когда все имеют одну и ту же цель, она становится более достижимой.

10. Поддерживать открытую связь с поставщиками

Разговоры с открытой линией связи и поддержание ее будет значительно увеличивать ваши шансы на переговоры о сроках и ценах платежей, что может оказать положительное влияние на денежный поток.

Практический результат

Эффективность операций и финансов поможет улучшить денежный поток для любого производителя. Даже реализация одного из упомянутых выше изменений должна иметь мощный и позитивный эффект. (Более подробно см .: 10 способов улучшения денежного потока от дебиторской задолженности. )