Запуск бизнеса не для слабонервных, поскольку предпринимательство по своей сути рискованно. Успешные владельцы бизнеса должны обладать способностью смягчать риски, характерные для конкретной компании, одновременно принося товар или услугу на рынок по цене, соответствующей уровню потребительского спроса. В то время как существует несколько малых предприятий в широком спектре отраслей, которые хорошо работают и постоянно прибыльно, большая часть компаний терпит неудачу в течение первых 18 месяцев работы, согласно Администрации малого бизнеса (SBA). Без надлежащих инструментов для достижения критически важных бизнес-задач малый бизнес находится на неизбежном пути к провалу.

Чтобы защитить новый или созданный бизнес от попадания в 80% несостоявшихся компаний, необходимо понять, что может привести к неудаче бизнеса и тому, как можно преодолеть любое препятствие или вообще избежать. Наиболее распространенные причины, по которым малые предприятия терпят неудачу, включают нехватку капитала или финансирования, сохранение неадекватной управленческой команды, неисправную инфраструктуру или бизнес-модель и неудачные маркетинговые инициативы.

Отсутствие капитала

Из огромного числа малых предприятий, которые терпят неудачу каждый год, почти половина предпринимателей заявляют, что недостаток финансирования или оборотного капитала виноват. В большинстве случаев владелец бизнеса глубоко осознает, сколько денег необходимо для поддержания работы на ежедневной основе, включая финансирование начисления заработной платы; платные фиксированные и различные накладные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги; и обеспечение внешних поставщиков своевременно. Тем не менее, владельцы неудачных компаний менее точно согласны с тем, сколько доходов приходится на продажи продуктов или услуг. Это отключение приводит к дефициту финансирования, который быстро выводит малый бизнес из эксплуатации.

В дополнение к поиску средств на потребности в оборотном капитале и накладных расходах владельцы бизнеса, чаще всего, не упускают из виду продукты и услуги ценообразования. Чтобы выбить конкуренцию в сильно насыщенных отраслях, компании могут оценивать продукт или услугу намного ниже, чем аналогичные предложения с намерением привлечь новых клиентов. Хотя в некоторых случаях стратегия успешна, предприятия, которые закрывают свои двери, - это те, которые слишком долго удерживают цену на продукт или услугу слишком низко. Когда затраты на производство, маркетинг и доставку перевешивают доходы от новых продаж, у малых предприятий нет иного выбора, кроме как закрыть операции.

Малые компании на этапе запуска также сталкиваются с проблемами с точки зрения получения финансирования для вывода нового продукта на рынок, финансирования расширения или оплаты текущих маркетинговых затрат. В то время как инвесторы-ангелы, венчурные капиталисты и обычные банковские кредиты относятся к множеству источников финансирования, доступных для малого бизнеса, не у каждой компании есть поток доходов или траектория роста, необходимые для обеспечения крупного финансирования из этих источников.Без притока финансирования крупных проектов или текущих потребностей в оборотном капитале малые предприятия вынуждены закрывать свои двери.

Чтобы защитить малый бизнес от общих препятствий для финансирования, владельцы бизнеса должны сначала установить реалистичный бюджет для операций компании и быть готовыми предоставить некоторый капитал из своей собственной казны на этапе запуска или расширения. В течение долгого времени крайне важно исследовать и защищать варианты финансирования из нескольких торговых точек до того, как финансирование действительно понадобится. Когда придет время для получения финансирования, владельцы бизнеса должны иметь множество источников, на которые они могут запросить капитал.

Неадекватное управление

Еще одна распространенная причина, по которой малые предприятия терпят неудачу, связана с отсутствием деловой хватки, проводимой управленческой командой или владельцем бизнеса. В некоторых случаях владелец бизнеса является единственным высокопоставленным персоналом в компании, особенно когда бизнес находится на первом или двух годах работы. Хотя владелец бизнеса может обладать навыками, необходимыми для создания и продажи жизнеспособного продукта или услуги, ему часто не хватает атрибутов сильного менеджера и времени, необходимого для успешного управления другими сотрудниками. Без специальной команды управления владелец бизнеса имеет больший потенциал для неправильного управления некоторыми аспектами бизнеса, будь то финансы, найм или маркетинг.

Владельцы смарт-бизнеса аутсорсируют деятельность, которую они не выполняют хорошо или имеют мало времени для успешного прохождения. Сильная команда менеджеров является одним из первых дополнений, которые должен предпринять малый бизнес для продолжения работы в будущем. Для владельцев бизнеса важно чувствовать себя комфортно с пониманием каждого менеджера относительно бизнес-операций, текущих и будущих сотрудников, а также продуктов или услуг, предоставляемых бизнесом.

Бизнес-план и проблемы с инфраструктурой

Малые предприятия часто упускают из виду важность эффективного бизнес-планирования до открытия своих дверей. Хороший бизнес-план должен включать, как минимум, четкое описание бизнеса; текущие и будущие потребности сотрудников и управления; возможности и угрозы на более широком рынке; потребности в капитале, включая прогнозируемый денежный поток и различные бюджеты; маркетинговые инициативы; и анализ конкурентов. Владельцы бизнеса, которые не справляются с потребностями бизнеса в рамках хорошо спланированного плана до начала операций, ставят перед своими компаниями серьезные проблемы. Аналогичным образом, бизнес, который не регулярно рассматривает первоначальный бизнес-план или тот, который не готов адаптироваться к изменениям на рынке или в отрасли, сталкивается с потенциально непреодолимыми препятствиями на протяжении всей своей жизни.

Чтобы избежать ловушек, связанных с бизнес-планами, предприниматель должен иметь четкое представление о своей отрасли и конкуренции перед началом деятельности компании. Конкретная бизнес-модель и инфраструктура компании должны создаваться задолго до того, как потребители потребляют продукты или услуги, а потенциальные потоки доходов должны быть реалистично спроектированы заблаговременно.Создание и поддержание бизнес-плана является ключом к успешной успешной компании в долгосрочной перспективе.

Маркетинговые неудачи

Владельцы бизнеса часто не могут подготовиться к маркетинговым потребностям компании с точки зрения требуемого капитала, прогноза перспективы и точных прогнозов коэффициента конверсии. Когда компании недооценивают общую стоимость ранних маркетинговых кампаний, зачастую трудно обеспечить финансирование или перенаправить капитал из других бизнес-отделов, чтобы компенсировать дефицит. Поскольку маркетинг является важным аспектом любого раннего этапа бизнеса, компаниям необходимо обеспечить, чтобы они создали реалистичные бюджеты для текущих и будущих маркетинговых потребностей. Аналогичным образом, наличие реалистичных прогнозов с точки зрения охвата целевой аудитории и коэффициента конверсии продаж имеет решающее значение для успеха маркетинговой кампании. Компании, которые не понимают эти аспекты рациональных маркетинговых стратегий, с большей вероятностью потерпят неудачу, чем компании, которые занимают время, необходимое для создания и внедрения экономичных и успешных кампаний.