Самая сложная часть бизнеса для агента по страхованию жизни - это поиск хороших результатов. Независимо от того, знаете ли вы страхование жизни внутри и снаружи, и можете объяснить нюансы вашего продукта с безупречной ясностью, вы не сможете выжить как агент без проводов. Кроме того, если поиск потенциальных клиентов не был достаточно сложным, есть факт, что рынок страхования жизни, как известно, насыщен. Сотни сотен агентов конкурируют за внимание драгоценных немногих квалифицированных перспектив. Знакомство с этими перспективами перед тем, как ваша конкуренция найдет их, жизненно важна, если вы хотите получить прибыльную, долгосрочную карьеру в этом бизнесе.

Хорошая новость заключается в том, что существуют многочисленные методы для поиска страховок жизни. Что касается того, какой из этих методов является лучшим, ответ зависит от индивидуального агента. Различные методы генерации свинца будут работать лучше для вас, чем другие, на основе вашего местного рынка, уровня конкуренции, стиля продаж и той ниши, на которую вы нацеливаетесь. Следующие методы представляют собой лучшие идеи, которые следует учитывать при поиске потенциальных клиентов по страхованию жизни. Ниже каждого метода описывается, как он работает вместе со своими плюсами и минусами.

Руководство компании

Возможно, самый простой способ убедить себя в стабильном потоке свинца, поскольку агент по страхованию жизни - работать в компании, которая предоставляет своим представителям лидерские качества. Многие агентства по страхованию жизни используют обещание побудить потенциальных агентов во время рекрутингового процесса. Хотя идея о том, что вам не нужно заниматься бизнесом самостоятельно, заманчиво, картины, которые рисуют свои ведущие программы, почти всегда более привлекательны, чем реальность.

Работа в компании, предоставляющей услуги, предлагает несколько преимуществ. Во-первых, вам не нужно рисковать своими собственными деньгами на потенциальных клиентов, которые могут не конвертироваться в продажи. Компании, предлагающие лидеры, обычно делают это без взимания сборов с агентов. Во-вторых, не имея необходимости сравнивать ведущие провайдеры и ведущие расходы, вы освобождаете больше своего дня, чтобы делать то, что на самом деле заставляет вас делать деньги: связаться с потенциальными клиентами и продать им страхование жизни. Наконец, потому что ваш работодатель - это тот, кто тратит деньги на эти лидеры, он заинтересован в вас, закрывая как можно больше из них. Это означает, что компания с большей вероятностью будет оказывать поддержку и помощь, если вы столкнулись с трудностями в процессе продаж.

Тем не менее, тот факт, что руководство компании не имеет авансовых платежей, не означает, что вы не платите за них. Когда вы получаете от своего работодателя лидеры, компания почти всегда снижает вашу комиссию взамен. Если вы только начинаете, и у вас есть шаткие навыки продаж, это может быть очень полезно для вас; оплата за потенциальных клиентов может привести к тому, что вы быстро заработаете свои деньги, прежде чем зарабатывать какие-либо значительные комиссии.Для хороших продавцов, однако, компании, как правило, стоят больше в конфискованных комиссиях, чем то, что они будут платить за сторонние лидеры.

Компания также имеет репутацию старости и до смерти. Показатель оборота в большинстве агентств страхования жизни является астрономическим. Средний новый агент длится менее 90 дней. Когда агент уходит, компания восстанавливает свои доходы и часто перераспределяет их до следующей партии новых агентов. К тому времени, когда вы возьметесь за лидерство компании, вполне возможно, что ее уже вызвали полдюжины или более экс-агентов.

Сторонние лидеры

Если ваша компания не предоставляет потенциальных клиентов, или если это так, но вы недовольны качеством, существуют сторонние компании, единственным бизнесом которых является продажа, приводит к агентам по страхованию жизни. Как обычно это работает, вы даете компании свой почтовый индекс, насколько вы готовы путешествовать, чтобы встретиться с потенциальными клиентами и сколько вы хотите заказать. Вы платите авансом, и компания дает вам стоп-листы в пределах ваших определенных географических границ.

Самое большое преимущество покупки сторонних лидеров - ведущий провайдер, в отличие от работодателя, который предоставляет лидирующие позиции, не принимает взамен большой кусок ваших комиссий. Для продавца с высокой ставкой закрытия ведущая стоимость становится небольшой частью комиссий, которые он зарабатывает. Другим преимуществом, предлагаемым большинством ведущих компаний, является способность указывать основные атрибуты, такие как возраст, доход и желаемая сумма пособия. Некоторые компании предлагают выбор между эксклюзивными листами, что означает, что они продаются только вам, и неисключительные лидеры, что означает, что они также продаются другим агентам. Эксклюзивные лидеры намного дороже, но у вас меньше конкуренции за свой бизнес.

Основным недостатком сторонних лидеров является риск. Вы платите за них, а это значит, что если вы не продадите ни одного из них, у вас будет отрицательная зарплата за неделю. Новые агенты, которые еще не оттачивали свои навыки продаж, особенно подвержены этому риску.

Взаимодействие с другими профессионалами

Взаимодействие с другими профессионалами предоставляет отличный способ получить страхование жизни без холодных звонков, опираясь на перегруженные компании или тратя собственные деньги. В большинстве городов есть сетевые группы, в которых профессионалы из разных отраслей собираются на еженедельной или ежемесячной основе для общения, торговых стратегий маркетинга и направления бизнеса друг другу. Эти группы часто разнообразны. В вашей сетевой группе могут быть адвокат по личной травме, налоговый бухгалтер, мануальный терапевт, личный тренер, водопроводчик, физиотерапевт и агент по страхованию жизни.

Предположим, что персональный тренер в вашей сетевой группе руководит клиентом с помощью набора завитушек бицепса, когда клиент делает отложенный комментарий о недавнем медицинском страхе, а затем говорит, что его дети не смогут позволить себе колледж, если он уйдет , Налоговый бухгалтер может помочь клиенту с составлением бюджета на пенсию, когда клиент небрежно упоминает, что его сбережения недостаточны для надлежащего захоронения.Если сетевая группа функционирует так, как предполагается, оба этих профессионала имеют вашу визитную карточку под рукой и используют возможность рекомендовать свои услуги своим клиентам, которые, очевидно, нуждаются в них. В обмен, когда один из ваших клиентов замечает о необходимости водопроводчика или хочет получить форму, вы возвращаете услугу, рекомендуя члену группы.