Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) известно своими крупными размерами продукта и низкая маржа. На уровне 55 долларов США в год членские взносы составляют большую часть прибыли склада. Однако бизнес-модель Costco пренебрегла одиночными домохозяйствами, которые хотели бы сэкономить деньги, если бы это не означало покупку навалом.

Дополнительные параметры В другом месте

У одиноких людей в мире нет причин покупать в Costco, кроме престижа того, чтобы рассказывать людям, что они тоже ходят на популярном складе. Хотя цены могут быть немного дешевле, чем в традиционном продуктовом магазине, выбор Costco оставляет желать лучшего.

С семьей, покупая три головы салата, означает, что у семьи есть салат в течение нескольких дней или только до тех пор, пока листья не начнут увядать. Тем не менее, один человек, покупающий три головы салата, внезапно обнаруживает, что ел латук при каждом приеме пищи на следующей неделе. То же самое касается не скоропортящихся продуктов. Сколько гранатовых батончиков едят один человек в неделю и, наконец, закончив коробку в 90 баров, насколько вероятен этот человек, чтобы повторить покупку Costco, учитывая, что в марках или ароматах мало выбора?

Вместо этого одинокие люди должны отправиться в традиционные продуктовые магазины или, если они могут себе это позволить, должны относиться к невероятному разнообразию блюд, которые подаются в ресторанах. Скучно есть одно и то же каждый день, и быть единым не должно быть скучным. (См. Следующее: Советы по спасению семи самых лучших советов для съема .)

Лучшие цены в других местах

Хотя у Costco есть самые низкие цены на все, сделки все еще можно найти, если вы найдите время, чтобы ходить по магазинам. Одинокие люди должны чистить фермерские рынки для самых свежих и (в некоторых городах) наименее дорогих продуктов вокруг, а не слепо покупать 10-фунтовый мешок моркови в Costco.

Массовые покупки в Costco не всегда позволяют получить лучшую цену. Возможность использовать неизвестный бренд или покупать более скоропортящиеся продукты, чем требуется, - это дорогостоящий способ сэкономить деньги. Вместо этого услуги, которые позволяют пользователям подписываться на сбережения, могут быть менее дорогостоящим вариантом, чем покупка в Costco (плюс продукты доставляются прямо к вашей двери).

Для одиноких людей с бюджетом, Costco может оказаться стрессовым опытом. Хотя продукт может быть дешевле за унцию или грамм, стоимость покупки галлона арахисового масла может быть непомерно высокой. Одинокие люди, которые выделили 200 долларов на свой продовольственный бюджет на месяц, увидят, что их поездка в Costco утирает большую часть его, создавая дефицит бюджета или сокращая покупки, не связанные с Costco, в течение оставшейся части месяца.(Подробнее см. Ниже: Как управлять бюджетом продуктов питания .)

Почему акционеры должны заботиться

В то время как семьи и предприятия являются традиционными клиентами Costco, компания должна начать поиск способа привлечения одного люди в магазин. По данным Бюро переписи населения США, в 2012 году число семей с одним человеком составляло 27% в Америке, что на 10 процентных пунктов больше, чем в 1970 году. Это не тот рынок, который Costco может позволить себе игнорировать.

Есть несколько способов привлечь одиноких людей к Costco. Один из вариантов - начать предлагать меньшую упаковку. Это, вероятно, будет более дорогостоящим, так как это увеличит количество SKU в магазине и снизит согласованность Costco с поставщиками. (Более подробно см .: Три причины Costco имеют членские взносы .)

В качестве альтернативы Costco может предлагать бесплатные членства студентам колледжа или людям до 25 лет. Членский взнос Costco является обременительным для людей с низкими доходами и, поощряя членство на раннем этапе, существует вероятность того, что членство будет возобновлено в течение года.

Устранение ограничений на владельцев карт, имеющих один и тот же домашний адрес и количество карточек на членство, является еще одним вариантом. Друзья могли делиться членами и легче делиться покупками. Проще всего разделить покупки, когда у каждого в социальной группе есть членская карточка, а не каждый человек, который должен попросить своего друга-держателя карты каждый раз ходить за покупками.

Нижняя линия

Бизнес-модель Costco зависит от продуктов большого формата и низкого количества SKU. Эта практика отталкивает отдельных покупателей, которые не могут себе позволить или не желают покупать большое количество продуктов. С постоянно растущим числом американских домохозяйств, состоящих из одиноких людей, Costco должна адаптировать свой бизнес.