Говоря об эластичности, мы должны понимать, что спрос эластичен; поэтому объемы продаж варьируются в зависимости от фиксированных цен.

Формула эластичности:

[Изменение спроса (новый спрос - текущий спрос) / текущий спрос] / [изменение цены (новая цена - старая цена) / текущая цена]

Это коэффициент, который таким образом отражает изменение приложения (вверх или вниз), что приводит к изменению 1% цены. В экономике мы вычисляем эластичность спроса на хорошую по отношению к ее цене (также называемую ценовой эластичностью спроса), чтобы измерить чувствительность изменений спроса к цене. Он предназначен для измерения того, насколько значительным является изменение спроса после изменения цены:

СТАВКА ИЗМЕНЕНИЯ В СПРОСЕ / СКОРОСТЬ ИЗМЕНЕНИЯ В ЦЕНЕ

Пример: если спрос на апельсины увеличивается на 10%, когда цена за фунт апельсинов уменьшается на 5%, ценовая эластичность спроса на апельсины составляет -2. Давайте объясним влияние на количество апельсинов, которые требуются после изменения цены на -1%:

При эластичности -2, когда цена апельсинов уменьшается на 1%, запрашиваемые количества увеличиваются на 2%. Или, когда цены на оранжевые увеличиваются на 1%, требуемые количества уменьшаются на 2%.

В целом ценовая эластичность спроса отрицательна. Когда цена увеличивается, спрос уменьшается. Однако может случиться так, что эластичность цен положительна. Это имеет место для различения потребления или товаров Veblen, где более высокая цена стимулирует потребление «эффектом знака» (это должно показать более высокое социальное положение или позицию, к которой можно стремиться при покупке продукта). Это может также иметь место для предметов первой необходимости или товаров Гиффена для домашних хозяйств с очень низкими доходами. Например, увеличение цены на хлеб может помешать покупке мяса, но вместо этого вынуждает потребителя покупать больше хлеба по более высокой цене.

Методология в Excel для расчета эластичности

1) Эластичность отрицательна:

Продавцы продают больше по более высокой цене. Обратное также верно, поскольку продавцы продают меньше по более высокой цене.

Например:

В целом, вы продаете больше по более низкой цене. Это происходит во время продаж. Например, снижение цены побуждает клиентов потреблять больше одного и того же товара или покупать акции до того, как цена вернется к обычному уровню.

2) Эластичность равна нулю (или почти):

Потребители продолжают требовать одинаковое количество товара, даже если цена увеличивается. Это относится к потребностям, таким как бензин или вода.

Например:

Продажи остаются постоянными, а цена снижается. Это менее распространенный случай.

3) Эластичность положительна:

Вы увеличиваете свою цену, и вы привлекаете больше клиентов или продаете больше за каждого клиента. Ваши клиенты в восторге от новой цены и заказываются. Это тот случай, когда реселлеры могут получать прибыль с более высокой маржи.

Например:

Мы знаем, что объем продаж влияет на стоимость, поскольку переменные затраты напрямую зависят от объемов продаж. Фиксированные затраты остаются практически одинаковыми, если только в случае необходимости заменить важный механизм, непредвиденные обстоятельства или планы расширения.

Анализ затрат и маржа

Можно иметь отрицательную эластичность, которая помогает генерировать большой запас. Действительно, фиксированные затраты не движутся, а переменные издержки напрямую зависят от объема продаж. При более низком объеме продаж по высокой цене снижение общих продаж может быть компенсировано экономией переменных затрат.

Например:

Объем продаж уменьшается от 100 до 62 единиц. Однако цена продажи увеличилась с 99 долларов до 149 долларов. Эластичность отрицательна, потому что продажи снижаются после повышения цен. Наконец, удельный доход существенно вырос с $ 69 до $ 113.

Другой пример с отрицательной эластичностью:

После снижения цены в $ 99 до $ 79 продажи выросли от 100 до 150 единиц. Эластичность отрицательная и высокая, так как после снижения цен продажи выросли на 50%. Маржа подразделения ниже, но снижение было компенсировано сильным увеличением общей маржи - результатом сильного роста продаж.

Нижняя линия

Эластичность - это концепция в экономике, созданная по требованию клиентов. Продавцы, с другой стороны, должны иметь дело с давлением на расширение или контрактные запасы, чтобы манипулировать изменениями цен, которые могут быть результатом многих факторов, влияющих на их бизнес. Спрос, в зависимости от того, какой тип товара влияет, является положительной эластичной, неупругой или отрицательной эластичностью. Эта концепция также связана с эластичностью предложения.