Как определить конкурентные преимущества моей компании?

Каких продавцов не любят покупатели Как понравиться покупателям (Ноябрь 2024)

Каких продавцов не любят покупатели Как понравиться покупателям (Ноябрь 2024)
Как определить конкурентные преимущества моей компании?
Anonim
a:

Большинство компаний либо основаны на конкурентном преимуществе, либо могут применять определенные критерии для нахождения своих конкурентных преимуществ. Большая часть этого может быть выполнена посредством вычета и процесса устранения. В конце концов, ваше конкурентное преимущество, по определению, у ваших конкурентов нет. Чтобы найти долгосрочное конкурентное преимущество, найдите то, что ваши конкуренты не могут легко воспроизвести или подражать.

Конкурентные преимущества можно найти практически везде. Некоторые рестораны процветают из-за их местоположения. Авиакомпания, возможно, заперла контракт с низким уровнем цен на топливо до того, как цены выросли, что позволило ему снизить цену клиентов от других авиакомпаний. Есть производители автомобилей, которые имеют лучшие производственные процессы, чем их конкуренты. Вполне возможно, что конкурентное преимущество Berkshire Hathaway совершенно уникально: ум Уоррена Баффета. Конечно, у Coca-Cola есть этот секретный рецепт и огромное признание бренда. Walmart имеет огромную экономию от масштаба.

Потратьте время, чтобы посмотреть на различия между товарами и услугами вашего конкурента и вашим собственным. Проведите опросы клиентов, чтобы узнать, почему потребители выбрали вашу компанию. Возможно, вы можете предложить сопоставимую услугу по более низкой цене, и в этом случае пришло время просмотреть ваш процесс, чтобы определить, где вы собираетесь экономить средства.

После определения потенциального конкурентного преимущества выясните, насколько он редок. Чем проще копировать, тем быстрее выигрывает конкуренция. Иногда конкурентное преимущество доступно только через определенный целевой рынок с конкретным продуктом или услугой или с определенным местоположением. В этих случаях было бы лучше сосредоточить бизнес-стратегию на этих областях, выделяя и нажимая ваше преимущество. У большинства компаний есть конкурентные преимущества, если они приносят прибыль. В конце концов, что-то вынуждает потребителей вести с ними бизнес.