Развитие навыков в сборе средств для некоммерческой организации - это один из способов добиться положительных изменений в мире, будь то волонтер основы или перехода на карьеру (см. 5 «Хороших причин для создания карьеры в некоммерческих организациях»). На самом деле первое может привести ко второму.

Вот четыре ключевых понятия, которые помогут вам.

1. Уточнение целей

При планировании сбора средств важно, чтобы организация установила, что определяет успех. Используйте пункты из следующего контрольного списка, чтобы вести дискуссию.

Это больше, чем сумма доллара цели, которая имеет значение - широкое участие в мероприятии, чтобы способствовать развитию сообщества, например? Школьная ярмарка с воздушными шарами и поними на автостоянке может быть очень интересной для детей и создавать сообщество вокруг школы, что важно. Но большинство ярмарок сжигают много времени и энергии людей, не принося много денег. Благотворительность, которая нуждается в средствах, чтобы служить отчаявшимся людям на другой стороне земного шара, должна думать о том, чтобы продавать куклу и кукольное представление.

Является ли сбор средств для разовой цели или части годового бюджета? Это отличает то, как составлен план и как распределяется энергия людей. Например, живой аукцион пожертвованных предметов из чердаков и гаражей участников может иметь большой успех в течение двух или трех лет и вносить существенный вклад в достижение главной цели, но сжиматься, когда те чердаки и гаражи опустошаются. Что-то вроде обеденного мероприятия с бесшумным аукционом услуг в качестве промежуточного стола, возможно, продолжает расти год от года. Для комитета очень много работы, чтобы объединить привлекательный список тихих предметов аукциона, но он может окупиться.

Насколько критически важно достижение финансовой цели? Уточнить, будут ли поднятые деньги приветствовать, но не обязательно. Или это обеспечит важную бонусную функцию, например, программу школьного искусства или новое оборудование? Действительно ли это критический, как в без-это-мы-выключение?

Если критически важно - например, удовлетворить зарплату, - это требует другого уровня усилий: поиск стоп-лосс-кредитов или оценки доллара от совета директоров организации, чтобы получить какую-то профессиональную помощь от экспертов, возможно , По крайней мере, пришло время для прямых консультаций от опытного некоммерческого исполнительного директора, возможно, недавно отставного исполнительного директора из аналогичной организации.

Является ли создание фонда или создание чего-то с многолетней временной частью цели? Важна, очевидно, разработка донорской базы людей, которые будут реагировать на неоднократные призывы к поддержке. На одном уровне это можно начать, отправив обученных людей с карточными столами, плакатами и буферами обмена на занятых уличных углах, чтобы объяснить миссию и собрать имена и письма потенциальных сторонников вместе с небольшими пожертвованиями.Или это может означать покупку списков возможных сторонников и использование прямой почтовой или электронной почты для запроса поддержки. Вам понадобится кто-то из вашей группы, чтобы изучить и освоить этот подход.

Другой способ: собрать предложения потенциальных крупных доноров. Многие богатые люди в середине жизни заинтересовались силой филантропии. Ваша некоммерческая организация может быть средством для их выражения своих ценностей и хорошей работы. Этот сторонник должен культивироваться на уровне правления - с социальным охватом, образованием и убеждением, а также с «спрошенными» за деньги. Лицо с исполнительным директором и / или высокопоставленным членом совета директоров может быть очень убедительным не только для получения значительного вклада от кого-то с глубокими карманами, но и для «увеличения» суммы в долларах по сравнению с прошлогодним подарком.

Местная глава крупной организации может искать помощь и обучение по сбору средств от своего национального руководства или от людей, направляющих других местных жителей. Существуют также профессиональные консультанты по сбору средств для найма, многие из которых имеют региональную направленность, такие как Институт Большого Неба Монтаны или Группа Компасов в Новом Орлеане.

Часто некоммерческая организация устанавливает вознаграждение с подключением к своей цели. Обычно просят лауреатов, чтобы имена людей были информированы о предстоящей награде и приглашались покупать билеты на церемонию награждения или вносить вклад в фонд, почитающий их. Иногда реклама будет продаваться для программы мероприятия и на веб-сайте организации, особенно когда есть фотографии и запись, опубликованная впоследствии. Все эти идеи могут быть поставлены на стол во время дискуссий по планированию.

2. Разработайте кадры организаторов

Оцените ресурсы своих людей. Например, школьная ярмарка забавных игр и игр, как правило, опирается на большой пул учителей и родителей на главные комитеты и работает в кабинах, таких как рисование лица или продажа подержанных книг; вносить хлебобулочные изделия или другие ремесла; и нанимать и управлять аттракционами пони или другими внешними достопримечательностями.

Однако, как и большой свадебный прием, благотворительный бал в центре города может вызвать профессиональную помощь в планировании мероприятий. Поиск подходящего места, привлечение ставок от поставщиков и другие задачи в объединении успешных крупных событий для сложных ноу-хау. Управление событием внутри организации должно быть определенной частью чьей-либо должности. Поставьте стажеров и младших помощников для работы над наметагами, но не просите их вести переговоры с группой или составить политически чувствительный план посадки.

Создайте эквивалент карьерного трека для добровольцев. На уровне школы-ярмарки, например, родители очень маленьких детей могут испечь или что-то вязать, но не ходить на очень много совещаний по планированию или быть под рукой весь день, чтобы запустить стенд. Однако важно набрать эти новые лица и внести свой вклад - независимо от того, насколько скромны - вознаграждение за них лично.

После нескольких лет службы в комитетах кто-то новый может быть готов возглавить комитет в течение следующих нескольких лет.Блокнот, составляющий советы и процедуры, которые будут переданы следующему главу комитета, невероятно ценен и очень полезен для того, чтобы заставить нового человека совершить. Руководитель опытного комитета, который познакомился с большим количеством людей в школьном сообществе, может быть готов провести все мероприятие в следующем году или сопредседателем его с хорошим рабочим партнером.

3. Подумайте о создании события, которое создает свою аудиторию

В отличие от церемонии награждения, этот вид мероприятия может быть построен без необходимости интуитивной связи с миссией некоммерческой организации.

Ваша организация может присоединяться к группе, которая любит выполнять, например , и каждый год ставить какое-то шоу. Если мероприятие будет забавным, и причина достойна, ваша аудитория сторонников будет расти. Вы также можете добавить достопримечательности вокруг мероприятия.

Одна история о событии, которое выросло: две группы капелла, состоящие из двух десятков членов Всеобщего клуба Glee Club из Нью-Йорка, собрались вместе, чтобы дать пятилетнюю серию рождественских концертов в прекрасном, очень простом колониальном -era в Спенсертауне, штат Нью-Йорк, в нескольких часах езды к северу от Нью-Йорка на машине. Мужчины носили официальное платье - темные смокинги, накрахмаленные белые рубашки, черные смычки - чтобы исполнить свой смешанный репертуар серьезной, религиозной и светской светской музыки. Серия помогла программе общинного искусства в ближайшей Академии Спенсертауна, со временем стирая примерно половину своего дефицита.

Первая аудитория семьи и друзей, а также несколько десятков других людей из этой области превратились в аудиторию, которая собрала дом. По прошествии первого года мероприятия, по договоренности, некоторые благополучные выходные начали проводить праздничные ужины в своих загородных домах перед концертом, поручая своим гостям 50 долларов за место на ужин, а затем идя на концерт вместе. Певцы ворвались в квартеты, чтобы посетить каждый из домов хозяев, чтобы поужинать с несколькими песнями во время обеда. Вспомогательные ужины принесли как минимум столько же денег, сколько продажи билетов на концерт.

Ищите знаменитость. Концерты с пособиями не должны достигать масштабов Live Aid Боба Гелдофа, глобально транслируемых концертов, собирающих деньги, чтобы обеспечить еду во время голода в Эфиопии в 1984-1985 годах или Фермерской помощи Вилли Нельсона. То, что они доказывают, - сила знаменитости. И вы можете сделать это в более скромном масштабе.

Наличие громкого мастера церемоний за ужин наград добавляет блеск. Местный телеведущий может быть хорошим выбором. Или мальчик из родного города, который сделал добро в большом городе, может быть рад вернуться, чтобы выступить с ужином, чтобы принести пользу доброму делу.

Пройдите демографическую тенденцию, чтобы расширить базу поддержки. Эта история может вдохновить вас: 22 ноября 1981 года знаменитый ресторанный критик и писатель по продовольствию Гаэль Грин прочитал статью о Департаменте по доставке горячих блюд в Нью-Йорке для домашних пожилых людей - большинство из них - женщины и узнал, что он может обслуживать только своих людей пять раз в неделю, ничего не по выходным или праздничным дням.Она была опечалена и в ужасе от своего тяжелого положения - и решила что-то сделать перед Днем Благодарения.

Грин объединился с уважаемым учителем и писателем Питером Джеймсом Бойдом, и они работали с Rolodexes (списки контактов в эти дни хранились на карточных колесах). Их телефонный марафон потянулся к друзьям, коллегам по пищевым продуктам и почти всем, кого они могли придумать. К следующему понедельнику у них были обещания и чеки за 35 000 долларов, поэтому Грин позвонил комиссару Департамента по проблемам старения Нью-Йорка. В этом разговоре они договорились о том, что теперь известно как «Принцип 100%», что означает, что 100% пожертвованных денег будет идти на питание и «не так много, как одна копейка может выйти за телефонный звонок», как сказал Грин позже. Никакие пожертвованные деньги не должны были накладные расходы.

Этот разговор стал началом новаторского частно-государственного партнерства. Заместитель комиссара Марсия Штайн и Гаэль Грин впервые способствовали таким совместным усилиям. В качестве защиты от коррупции городу запрещено брать денежные подарки, поэтому созданная организация Citymeals-on-Wheels стала частной некоммерческой организацией, которая забирает место, где остановился город. Марсия Штейн позже стала ее исполнительным директором, ушла на пенсию всего несколько лет назад. Принцип 100% по-прежнему стоит, и Citymeals предоставляет деньги на два миллиона приемов пищи в год, почти 40% всех блюд подается пожилым людям, живущим на дому.

Учитесь у обеда, который длился 28 лет и по-прежнему силен. Нынешний исполнительный директор Citymeals Бет Шапиро дал Investopedia некоторые подробности о главном событии Citymeals осенью, Power Lunch for Women, крупнейшем событии года для нас - в прошлом году - около $ 1. 3 миллиона. «Шапиро заполнил некоторую историю:« Это началось как обманывание высокомощных бизнесменов, собирающихся завтракать в отеле Loews Regency каждый будний день с владельцем отеля Боб Тишем. «Тиш прозвал« Power Breakfast », провозгласив корреспонденту Associated Press Коттен Тимберлейк:« Завтрак стал новой формой бизнеса. «Несмотря на то, что Роберт Тиш умер в 2005 году, традиция завтрака Regency продолжается и по сей день, хотя уже не так преобладают мужчины.

Одна из причин, по которой это работало так хорошо: работающие женщины в 1980-х годах пробивались до более высоких уровней карьеры, чем когда-либо прежде. С самого начала мероприятие Citymeals было только по приглашению, и комитет проверил резюме, чтобы выбрать правильный список. С чувством юмора и щегольства Power Lunch for Women отметили успех этих женщин и их силу, чтобы заработать зарплату достаточно, чтобы купить билет за $ 350, чтобы сидеть в бальном зале отеля с 400 другими успешными женщинами и получить образование о менее удачливых среди сестричества , Однако Пафос не был преобладающим настроением события.

Для знаменитостей шипение такие люди, как Глория Стейнем, Диана Сойер, Кэти Курик, Мерил Стрип, Паула Зан, Кэтлин Тернер, Синди Лаупер и покойная Элейн Стрич и Мариан Селдес дали свои имена и свое присутствие, а иногда и их способности выполнять - на протяжении многих лет.В один год певица кабаре Андреа Марковичци представила свою 80-летнюю мать, певцу-фареру 1940-х годов Хелен Марковиччи, которая исполнила песню со своего нового (и первого) компакт-диска «Похоже на старые времена …». -Вы в подарок посетителям прославились такие коктейли, как кожаные аксессуары Coach, косметика Bobbi Brown, красные зонтики от Travelers, продукты для ухода за кожей Patricia Wexler MD - все от спонсоров событий - плюс сумка с логотипом Wonder Woman.

Да, мужчины могут посещать - путем внесения 10 000 долларов в дело. Эти «Десяти тысячи долларов долларов», как они известны, случайно помещаются в лотерею с табличным номером, как и каждый другой гость на мероприятии, за исключением того, что Десять тысяч долларов США не могут сидеть вместе.

Возможно, вы можете придумать идеальное событие, чтобы привлечь внимание к Millennials на данный момент и на будущее. Это может быть городская легенда, но есть слухи о том, что группа в Нэшвилле сотрудничает с местной дорожной труппой, чтобы провести сборщик денег на тему выпускного вечера: «Это снова 1999! «Предположительно диджей будет играть только мелодии с конца прошлого века, и будут призы за лучшие и худшие выпускные платья выпускного вечера. Поступления - после разделения того, что бар занимает выше среднего на ночь, отправятся в местный центр лечения рака.

4. Не игнорируйте технологию, особенно Crowdfunding

Конечно, есть приложение почти для всех, и действительно есть Fundraisersoftware. com - он обслуживает некоммерческие организации. Blackbaud. com предлагает eTapestry, который он описывает как гибкое программное обеспечение для сбора облачных денег для некоммерческих организаций. Там также донорперфект. com, который может похвастаться тем, что он «помогает развивать отношения доноров и добиваться потрясающих результатов по сбору средств», одновременно экономя административные расходы. Donorsnap. com предлагает аналогичный инструмент.

На самом деле, существует так много продуктов, что еще один сайт, SoftwareAdvice. com / nonprofit, собрал список Top 10 2014. Очень хорошо известные сайты финансирования, такие как Kickstarter и Indiegogo, также могут использоваться для привлечения средств некоммерческих организаций, хотя это не их исключительный фокус.

Другая категория поможет управлять вашим аукционом. BiddingOwl. com, «ваше все-в-одном решение для управления аукционами», имеет продукт управления благотворительным аукционом . Некоммерческая матрица. com имеет каталог цифровых инструментов и услуг. И Thefundraisingauthority. com содержит краткое руководство по использованию сайтов для финансирования толпы, таких как CauseVox и DoJiggy's Pledge для некоммерческого сбора средств.

Программное обеспечение не волшебство. Его успех зависит от того, насколько хорошо ваша группа может рассказать свою историю. Это вернется туда, где началась эта статья: Уточните свои цели. Попытайтесь призвать лазерный фокус и страсть к тому, что писатель пищи Гаэль Грин привел в Power Lunch для женщин. Пожилые люди, нуждающиеся в ежедневной горячей еде и человеческом контакте добровольца, который ее поставляет, никогда не забывают, несмотря на очарование события.В 2013 Power Lunch песня Cyndi Lauper решила исполнить ее собственное «Time After Time» с ее преследующим хором:

Если вы потеряли, вы можете посмотреть - и вы найдете меня

Время от времени

Если ты упадешь, я поймаю тебя - я буду ждать

Время от времени

Тушь, проклятая, в зале не было сухого глаза.

Практический результат

Сбор средств обеспечивает ежедневный хлеб большинства некоммерческих организаций. Навыки и инструменты для достижения этой цели важны для освоения, чтобы поддерживать миссии некоммерческих организаций.

Для получения дополнительной информации о том, как помочь вашей доброжелательной причине стать более профессиональным, см. 5 шагов к формированию некоммерческой некоммерческой корпорации, освобожденной от налогов.