a:

Длинный хвост становится прибыльным, потому что затраты на производство, продажу и распространение продукта или услуги в нише низки, поэтому компании не нужно продавать большой объем продукции, чтобы быть прибыльным. Поскольку затраты намного ниже, для получения прибыли требуется меньше доходов.

Длинный хвост

Идея длинного хвоста была впервые представлена ​​Крисом Андерсоном из 3D Robotics. Из-за нынешней деловой и экономической среды больше не нужно создавать большое количество одноразовых продуктов. Вместо этого компании и производители могут производить меньше продуктов на нишевых рынках, которые могут резонировать больше с отдельными потребителями.

Вместо того, чтобы тратить деньги на массовый маркетинг и массовое распространение, требуя, чтобы большой объем продаж стал прибыльным, длинная модель хвоста означает, что компании могут продавать меньшее количество продуктов с низкими связями конкретным потребителям ниши, которым нравится этот конкретный продукт. Это создает более личный опыт продажи и покупки.

Как длинный хвост становится прибыльным

Поскольку по определению продукты и услуги с длинным хвостом имеют более низкие связанные затраты, они требуют меньшего объема продаж, чтобы стать прибыльным.

Компании, которые работают в условиях длительного хвоста, имеют более низкие накладные расходы и расходы на проданные товары (COGS). Если одна и та же компания может взимать аналогичную сумму за покупку своего продукта в отношении компании, которая продает свою продукцию или услуги на массовом рынке, тогда компания, работающая в длинном хвосте, должна продавать только часть своих продуктов или услуг для покрытия своих эксплуатационные расходы и становятся прибыльными.