The Dollar Shave Club хорошо известен своим видео в 2012 году, которое стало вирусом и получило миллионы просмотров на YouTube. С тех пор компания выросла до более чем 2 миллионов членов и имеет оценочную оценку в размере 630 миллионов долларов США по состоянию на ноябрь 2015 года в соответствии с PitchBook. Всего за несколько коротких лет Dollar Shave Club выстроил прочное место в индустрии бритвы стоимостью 13 миллиардов долларов, под носом 115-летнего лидера рынка Gillette, теперь принадлежащего Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0. 61% Создано с Highstock 4. 2. 6 ).

Начало

Клуб долларового бритья прослеживает свое происхождение на праздничной вечеринке в 2010 году, когда Майкл Дубин встретился со своим соучредителем Марком Левином и поговорил о разочаровывающем и дорогостоящем опыте покупки бритв. Дубин имел опыт работы в цифровых медиа и маркетинге, в то время как у Левина был опыт в производстве и он знал, как использовать недорогие лезвия для бритвы. Они поняли, что у них есть дополнительные навыки, и концепция родилась.

В январе 2011 года Дубин начал работать над компанией, и он инвестировал свои сбережения в создание веб-сайта, который был запущен в июле 2011 года. Он провел шесть месяцев, связывая со СМИ и блоггерами, и смог достигают 1 000 членов, не тратя излишнюю сумму денег на маркетинг. В октябре 2011 года он начал работать над теперь известным видео со скромным бюджетом около 4 500 долларов. Дубин изучал импровизационную комедию в театре «Вертикальная гражданская бригада» (UCB) в Нью-Йорке, а опыт окупился в большой форме ; видео было мгновенным ударом. За первые 48 часов поступило 12 000 заказов, но поток трафика также вызвал сбой их сервера.

Бизнес-модель

Dollar Shave Club работает по бизнес-модели подписки, а ее основной бизнес предлагает три плана, которые обеспечивают бритву и поставку лезвий ежемесячно. Подписка на «Humble Twin» стоит 1 доллар в месяц (5 картриджей с двумя лезвиями из нержавеющей стали), отсюда и название Dollar Shave Club. Другие планы предлагают более дорогие бритвенные картриджи с большим количеством лезвий, конкурируя напрямую с лучшими бритвами, сделанными Gillette. Долларовый бридж-клуб расширился за пределы бритв и лезвий до таких продуктов, как бритвенное масло, увлажняющий крем для лица, гель для волос и гигиенические салфетки. (Более подробно см .: Знакомство с бизнес-моделями. )

Рост и инвестиции

Продажи неуклонно растут: от 4 миллионов долларов в 2012 году до 65 миллионов долларов в 2014 году и примерно 140 миллионов долларов США в 2015 году Компания привлекла $ 163. 5M в 5 раундах от инвесторов, включая такие крупные венчурные фирмы, как Andreessen Horowitz и Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Вызовы

В ответ на угрозу, создаваемую клубом Dollar Shave Club, Gillette запустила свой собственный онлайн-бритвенный клуб в июне 2015 года, названный «Клуб щебета Gillette».Кроме того, в декабре 2015 года Gillette подала иск против Dollar Shave Club за предполагаемое нарушение патентов на бритвенные лезвия. Патент, о котором идет речь, был выпущен в 2004 году и охватывает покрытия, используемые для укрепления и защиты ножей от износа. Важно отметить, что Gilette является прямым конкурентом Dollar Shave Club и имеет 66% долю на мировом рынке мужских бритв и лезвий, по данным исследовательской фирмы Euromonitor International. Еще одним важным игроком, конкурирующим с Dollar Shave Club, является компания Harry's, которая была основана в 2011 году и имеет на сегодняшний день собрано 287 миллионов долларов. (Подробнее см. ниже: Обзор Гарри: стоит ли этого? )

В нижней части

Dollar Shave Club, наряду с такими компаниями, как производитель матрасов Casper и бренд для очков по рецепту Warby Parker, является одним из новых поколений венчурных предприятий электронной коммерции, которые успешно разрушают отрасли, созревшие для перемен и инноваций. (Подробнее см. ниже: Обзор рынка бритья в долларах: Является ли я Это стоит? )