Когда вы покупаете новый автомобиль, вы хотите быть уверены, что получите лучшую цену. Но забудьте о том, как проводить часовые переговоры с продавцами; если вы используете эти советы, вы можете получить лучшую цену, прежде чем вы даже войдете в выставочный зал. (Чтобы узнать, нужен ли для вас новый автомобиль, см. Автомобильные покупки: новые или подержанные? )

Лучший способ покупки: в Интернете
Если вы заходите в дилерский центр и спрашиваете по лучшей цене, вы не получите его. Продавцы будут сидеть в офисе и вести переговоры с вами в течение часа, прежде чем дать вам что-то похожее на реальную цену. Даже если вы считаете, что вам удалось достичь справедливой цены, используя этот подход, вы никогда не узнаете наверняка без сравнения покупок. Прохождение этого переговорного процесса с несколькими дилерами займет несколько часов.

То, что многие покупатели не понимают, состоит в том, что у каждого автосалона есть задняя дверь, которая почти всегда дает вам беспроблемную цену на автомобиль мгновенно. Эта задняя дверь - отдел интернет-продаж или отдел продаж флота. Вы можете связаться с специальным продавцом интернет-услуг для каждого представительства, используя номера телефонов или контактные формы, найденные на каждом сайте дилера. Если вы хотите получить котировки от более чем одного дилера, зайдите на сайт производителя и «постройте» требуемое транспортное средство (выбирая спецификации, цвет и т. Д.), Затем запросите котировки у всех дилеров в вашем регионе. Прочитайте Колеса Будущей Фортуны .)

Интернет-подход почти всегда дешевле и проще, чем покупка лично. Каждое представительство фактически находится в прямой конкуренции со многими другими представительствами в этом районе. Когда вы пользуетесь Интернетом для получения котировок цен, вы говорите дилеру, что вы сравниваете покупки, и что регулярные ценовые игры не будут работать на вас. По этой причине интернет-продавец часто отказывается от лучшей цены без каких-либо переговоров.

Когда вы разговариваете по телефону с продавцами, многие из них попросят вас прийти в представительство, потому что это дает им больше рычагов, чтобы убедить вас купить. На данный момент, не соглашайтесь идти в какой-либо дилерский центр, просто продолжайте сбор котировок. Когда вы компилируете ответы своего дилера, вы заметите, что котировки могут колебаться более чем на тысячу долларов. Обязательно сообщите дилерам более высокого качества, которые вы знаете о лучшей сделке. Они могут не понижать цену, но это всегда стоит того. Используя эту технику, вы можете легко получить несколько цитат и найти истинную цену своего целевого автомобиля в течение часа. (Узнайте о скрытых расходах на владение автомобилем, прочитайте Истинная стоимость владения автомобилем .)

Получите один дилерский пункт, чтобы побороть чужую цену
Многие дилеры проводят политику, чтобы победить любую другую дилерскую сеть цена.Обычно дилеры будут бить только небольшую маржу и просят вас прийти в дилерский центр, чтобы они могли закрыть сделку. По этой причине вы обычно не хотите просить дилера бить цену, пока вы не будете готовы к покупке. Когда вы будете готовы, и если вы уверены, что у вас есть цитата из рок-дна, вы можете попросить дилеров побить самую низкую цитату. По возможности постарайтесь получить твердые цифры по лучшей цене по телефону. В идеале вы хотите узнать цену «за дверь» со всеми включенными налогами и сборами. В противном случае недобросовестный дилер может попытаться добавить дополнительные сборы в последнюю минуту.

Оплата наличными
Большинство клиентов не понимают, что финансирование - это центр прибыли для автосалонов. Финансовый менеджер часто является уполномоченным продавцом. Финансирование покупки нового автомобиля через дилерство часто связано с большими первоначальными «расходами на финансирование», которые являются чистой прибылью дилера. Финансовый менеджер также может манипулировать процентными ставками и другими условиями кредитования, чтобы выжать дополнительную прибыль из сделки.

С таким количеством сложных терминов, может быть очень сложно гарантировать, что вы получаете много денег на финансирование. Если вы являетесь покупателем ежемесячных платежей, дилеры могут играть с вами дорогостоящие игры, но если вы являетесь покупателем наличных денег, вы можете установить точную цену на автомобиле. Если вы не можете оплатить наличные деньги, финансируйте свой кредит за пределами дилерского центра, где вы можете совершать покупки за лучшие ставки и условия на конкурентном рынке.

Нет Экстра
Как только вы думаете, что устроили сделку с автомобилем, вы, скорее всего, пострадали от другого предложения о продаже за расширенные гарантии и многое другое. Не покупайте ничего за исключением автомобиля, даже если это кажется невероятной сделкой в ​​то время. Разумные дилеры будут стараться зарабатывать деньги на каждом этапе сделки. Когда вы платите большую сумму наличных денег, дополнительные несколько сотен долларов не кажутся такими же деньгами, как на самом деле. Вам нужно защищаться от принятия плохих решений, когда на столе столько денег. (См. Расширенные гарантии: если вы берете приманку? )

Чтобы избежать траты больше, чем вы планировали, получите цену «от двери» от вашего продавца до того, как вы придете, чтобы закрыть сделку, и принесите заверенную проверку на эту точную сумму. Не платите ничего, кроме этой проверки. Подумайте о том, чтобы оставить все другие формы оплаты дома, чтобы избежать соблазна покупать дополнительные услуги.

Практический результат
Получение лучшей цены на новом автомобиле не должно означать часы стрессовых переговоров. Когда вы используете интернет для сравнения цен, платите наличные деньги за свой автомобиль и не попадаете на дополнительные услуги дилерских центров, вы можете делать покупки, как профессионалы, и экономить тысячи. (Советы по поддержанию вашего автомобиля в хорошем состоянии и поддержание ваших инвестиций, прочитайте Топ-10 способов получить лучший доллар для вашего автомобиля. )