Рост выручки и чистой прибыли имеет первостепенное значение для успеха компании, но денежный поток так же важен. На самом деле можно сделать сильный аргумент в пользу того, что надежный денежный поток является самым важным фактором, когда дело касается успеха или неудачи фирмы. Истина заключается в том, что успешная компания продемонстрирует рост доходов и чистой прибыли, а также положительный денежный поток. (Подробнее см. Как вы можете использовать отчет о движении денежных средств для составления бюджета? )

Инвесторы Остерегайтесь

С точки зрения инвестирования важно не смотреть исключительно на доход или чистую прибыль. Номера выручки могут раздуваться, если компания обнаруживает новые потоки продаж, включая неорганический рост посредством приобретений или, если это розничный торговец, открывая больше мест.

Вам также нужно проверить, как компания собирает доход. Если это не произойдет своевременно, денежный поток фирмы, вероятно, будет отрицательно сказываться. Также возможно, что стоимость продажи товаров и услуг высока, что не будет оказывать существенной помощи денежным потокам. (Подробнее см. 10 способов улучшения денежного потока. )

Когда дело доходит до чистой прибыли, рост может быть продемонстрирован за счет продажи запасов. Если посмотреть на рост чистой прибыли, обязательно прочитайте мелкий шрифт. Если это публичная компания, проверьте его заявки SEC.

Денежный поток - самая сложная метрика для манипулирования. Либо приток перевешивает отток, либо нет. Если компания позиционирует денежный поток, капитал действует как двигатель для ведения бизнеса на ежедневной основе. (Подробнее см. Ниже: Основы корпоративного денежного потока. )

Управление денежными потоками

Компания, которая демонстрирует хорошее управление денежными потоками, будет прогнозировать будущие денежные потоки. Это необходимо, поскольку это позволит руководству планировать соответственно будущие доходы и расходы, и это уменьшит вероятность сюрпризов. Например, если в ближайшем будущем прогнозы денежных потоков указывают на красный флаг, ликвидные активы могут быть проданы, чтобы высвободить наличные деньги до выплат кредиторам и / или начисление заработной платы за опоздание.

Денежный поток еще более важен, когда кредит плотный. В течение этих времен любой недостаток может привести к большему затруднению заимствования денег. Если кредитор видит высокий риск, то компания будет уделять больше внимания. Неспособность заплатить приведет к попаданию в репутацию компании, плохое качество кредита, более высокие процентные ставки по будущим кредитам, потенциальную потерю сотрудников, которые не выплачиваются вовремя, и банкротство. (Подробнее см. Ниже: Почему управление наличностью является ключом к успеху в бизнесе. )

Независимо от кредитных рынков, необходимо, чтобы компания находила способ позиционирования денежных потоков, что поможет предотвратить сценарий выше. Компания, которая позиционирует движение денежных средств, вероятно, получит сильную репутацию, способность обеспечить высокий талант, хороший кредит и снизить процентные ставки по кредитам.

Преимущества положительного денежного потока

Если вы смотрите на компанию извне и хотите углубиться, чтобы определить ее здоровье, посмотрите на отчеты о движении денежных средств конкурентов. Если денежный поток фирмы является положительным и более надежным, чем у его сверстников, руководство делает хорошую работу, а его общее состояние хорошее. Это также означает, что у компании будет возможность проявлять инициативу, а не реагировать на ее бизнес. Ниже приведено несколько преимуществ для обеспечения положительного денежного потока:

• Увеличение количества НИОКР
• Модернизированная технология
• Улучшенная подготовка для сотрудников
• Лучше подготовлена ​​к чрезвычайным ситуациям (Для смежных чтений см .: Пять правил упорства для предпринимателей . )

Улучшение денежного потока

Если у вашего бизнеса проблемы с денежными потоками, и вы хотите улучшить ситуацию, прочитайте некоторые стратегические идеи, чтобы попробовать.

Использовать программное обеспечение для управления денежными потоками

Вместо того, чтобы нанимать финансового эксперта для выполнения работы, автоматизируйте его. Недостатком является то, что экономика меняется динамично, а программное обеспечение для управления денежными потоками может не поддаваться корректировке так быстро, как может быть сертифицированный специалист по финансовому планированию. CFP сможет быстрее увидеть определенные изменения, включая вещи, которые влияют на налоги и процентные ставки. Однако программное обеспечение для управления денежными потоками все еще находится на ранней стадии, и в будущем мы, скорее всего, увидим более передовые технологии. (Для соответствующего чтения см .: Разблокирование мифов о роботах-консультантах. )

Переопределение с поставщиками

Если вы хорошо согласны с поставщиками, попросите изменить дату платежа или два. Расширяя эти сроки на несколько дней, у вас будет возможность улучшить денежный поток.

Sell Unnecessary Inventory

Это относится не только к инвентарю, который не перемещается, он также может применяться к низкорентабельным инвентарям. Подавляющее большинство капитала, идущего на продажу продукции, должно быть специально предназначено для продуктов, которые постоянно видят самый высокий спрос. (Для соответствующего чтения см. 6 советников Tech Trends должны оставаться впереди. )

Повышение цен

Самый простой способ сделать это - обновить старые продукты или услуги. Чтобы увеличить продажи, поднимите цену на более старую версию где-то не так высоко, как новая версия, так что потребители увидят большую ценность при покупке более дорогого товара. Также обратите внимание на повышение цен на другие предметы, особенно на аксессуары и детали. Потребители не уделяют столько внимания росту цен на эти предметы, что означает, что объем вряд ли сильно пострадает. Это, в свою очередь, должно привести к улучшению рентабельности и денежных потоков.

Предложения Скидки

Если клиент просрочен по оплате, предложите скидку, если он / она полностью оплатит. Это обеспечит немедленный рост денежного потока.

Спросите депозиты

Когда вы запрашиваете у клиентов депозиты, они обычно платят их. Это один из самых простых, но наиболее эффективных способов увеличения денежного потока. (Для соответствующего чтения см .: Как венчурные капиталисты рассматривают устойчивый рост при запуске? )

Сбор автоматизированных электронных платежей

Инвестирование в электронную платежную систему позволяет вам получать регулярные, своевременные платежи от клиентов.

Аутсорсинг, где вы можете

Аутсорсинг, вероятно, не относится ко всем аспектам вашего бизнеса - только те области, где вы не увидите резкого снижения качества. Никогда не жертвуйте качеством, чтобы сократить расходы. (Подробнее см. Ниже: Аутсорсинг против субконтрактинга. )

Оплатить счета вовремя

Не оплачивайте счета раньше! Это увеличит скорость вашего оттока, что уменьшит денежный поток. Вместо этого настройте автоматическую систему, в которой вы оплачиваете счета в установленный срок. Это будет держать больше капитала в бизнесе в течение более длительного периода времени.

Создавайте хорошие отношения с поставщиками

Держите линии связи открытыми и не стесняйтесь брать поставщика на ужин, на спортивное мероприятие или на шоу. Формируя отношения, вы значительно увеличиваете шансы на эффективные переговоры, которые, скорее всего, повлияют на ваш денежный поток - в будущем. (Для соответствующего чтения см. Советы по победе над богатыми клиентами. )

Итог

Положительный денежный поток необходим для успеха компании. Если бизнесу не хватает в дебиторской задолженности, он не подлежит кредиторской задолженности, что в конечном итоге приведет к нисходящей спирали. К счастью, есть много способов помочь улучшить денежный поток. (Для соответствующего чтения см. Как изящно выйти из вашего малого бизнеса. )