Чтобы сэкономить деньги, вы бы носили свой старый костюм на Оскарах? Вырезать собственные волосы для вашей свадьбы? Возможно нет. Когда вы продаете свой дом, а не нанимать профессионального стажера, чтобы украсить ваш дом таким образом, чтобы продемонстрировать его лучшие активы, это был бы точно такой же самый громоздкий, фунт-глупый выбор. Статистика показывает, что устраиваемые дома продаются быстрее и больше денег, чем те, которые не установлены. Только 10% потенциальных покупателей могут визуализировать дом, выглядящий иначе, чем тот, который выглядит, когда они идут в дверь. Им нужна помощь.

Что делает постановка?

Риэлторы покупателей сообщили, что 81% их клиентов почувствовали, что эта стадия помогла им представить себе недвижимость, которую они рассматривали как будущий дом, согласно Национальной ассоциации риэлторов (НАР) «Профиль дома» 2015 года. «Это именно то, что делает хорошая постановка. По словам Гордона Робертса, брокера с Sotheby's International Realty , это «форма визуального мерчандайзинга, которая опирается на некоторые основы дизайна интерьера». «Цель постановки заключается в том, чтобы льстить собственности, но не быть слишком о ней очевидной, например, одеваться без особого внимания к тому, что вы носите. «

Мелинда Масси, владелец дома-организатора фирмы Форт-Уорт (чей слоган «Делать дома и жизни сказочными, один горячий беспорядок за раз»), говорит, что хорошая постановка позволяет покупателям воображать себя дома; демонстрирует его хорошие черты и скрывает его недостатки; превращает странные пространства в пригодные для использования пространства; создает настроение (постановщики называют эту «эмоциональную» постановку); и делает изображение дома намного лучше на фотографиях.

Зачем?

Двадцать лет назад никто не беспокоился о постановке. Как сообщение на юридическом сайте NOLO. com указывает: «Предоставление вашего дома хорошей очистки и скрытия подстилки котенка считалось достаточно, прежде чем выставлять знак« на продажу ». [В настоящее время] все больше продавцов дома во многих частях У. С. заручились услугами домашних владельцев. «Это очень вероятно, что ваша собственность будет конкурировать с домами, которые были профессионально организованы. Фактор в уравнении также, что огромная популярность HGTV показывает за последние несколько лет возросла ожидания потенциальных покупателей.

Стойка может также помочь с вашим онлайн-листингом. Ошеломляющее число людей - 92% в соответствии с докладом Google / National Association of Realtors (NAR) - используют Интернет во время домашнего поиска. Это означает, что ваш дом лучше показал себя в сети. Это может помочь постановка и фотографии профессионала. Вы не хотите, чтобы ваш дом показывался на Страшных агентах по недвижимости?

Рассмотрим возврат инвестиций. Так как Сид Пинкертон, базирующийся в Нью-Йорке, указывает: если бы вы нашли финансового планировщика, который мог бы дать вам рентабельность инвестиций в размере 5%, 10%, иногда до 20%, «разве вы не думаете, что он / Она была гением?Ну, вот что может сделать хороший студент. «

Как студент повлияет на время вашего дома на рынке?

Ассоциация по аренде недвижимости (RESA) имеет на своем веб-сайте калькулятор сбережений, который позволяет вам определить, сколько времени и денег (платежи по ипотечным кредитам, расходы на перенос и т. Д.) Вам следует сэкономить, если вы разместите свой дом до его листинга , В своем «Потребительском руководстве по ведению недвижимости» сообщается, что дома, которые не были поставлены перед листингом, сидели на рынке в среднем 143 дня. Как только эти дома были поставлены, они продавались через 40 дней. Дома, которые были поставлены перед листингом, составляли в среднем 23 дня на рынке. Вы можете ожидать различия от штата к штату - в Калифорнии они продавались в пять раз быстрее, в Орегоне в семь раз быстрее - но «быстрее» - ключевое слово здесь.

Как будет влиять на отпускную цену?

Согласно отчету NAR, 52% риэлторов покупателей считают, что покупатели предлагают больше для устраиваемых домов (32% считают, что они предлагают от 1 до 5% больше, 16% увеличили это на 6% до 10%, 4% до 20%). Девятнадцать процентов риэлторов не чувствовали, что постановка повлияла на отпускную цену дома. Home Staging Resource, организация, предлагающая обучение и ресурсы для менеджеров, еще более оптимистична на этапе (как и следовало ожидать): на ее веб-сайте говорится, что в опросе 3 500 домов в стадии стажировки 46% продано на 10% больше, чем они были бы неустановленными.

Ари Харков, брокер для Halstead Property, ссылается на еще один потенциальный результат хорошей постановки: если вы используете свою собственную мебель, и она выглядит действительно, очень хорошо из-за постановки, иногда покупатель также попросит купить мебель.

Сколько это будет стоить?

Это одна из таких ситуаций. Невозможно установить точную цену на этапе, поскольку существует так много переменных: состояние и город, где находится имущество; независимо от того, является ли это незанятой собственностью или той, в которой проживают (вакантные свойства действительно нуждаются в добавлении какой-то мебели, поскольку, как говорит риэлтор Сисси Лаппин, «Видеть свободный дом - это как смотреть на себя в зеркало голым - вы видите каждый недостаток! «); хотите ли вы, чтобы ступица совершил прогулку и написал отчет; хотите ли вы, чтобы весь дом работал с вашей собственной мебелью или какой-нибудь, поставленный стапером; или хотите ли вы, чтобы все номера были сделаны или просто самые важные: гостиная и кухня.

В отчете NAR средняя стоимость ставки составляет 675 долларов США, но не объясняет, что это значит. По оценкам Харкова, полная постановка будет стоить около 1% от продажной цены.

В некоторых часах взимается чек, у других - установленная пошлина. Не забудьте четко указать все условия любого контракта, который вы подписываете - плата, время, то, что вам, возможно, придется заплатить, в дополнение к этапу, например, прокат мебели.

В последние несколько лет появилась новая категория постановки - виртуальная постановка. В виртуальной постановке кто-то фотографирует мебель и аксессуары на фотографии ваших свободных комнат. Это стоит учитывать для онлайн-фотографий и, конечно же, не так дорого, как реальная постановка.Но полное раскрытие информации абсолютно необходимо. Харков говорит, что на сайте должны быть две фотографии - одна реальная, одна Photoshopped. Он добавляет, что есть данные, чтобы показать, что фактически поставленные фотографии на веб-сайте влияют на количество просмотров и могут убедить кого-то в том, что собственность стоит посмотреть.

Как насчет маршрута DIY?

Рассмотрите навыки проектирования, время и энергию, которые потребуются для постановки и реалистичны, можете ли вы сами выполнить эту задачу. Один из стажеров, процитированный в блоге Brickunderground, не произнес ни слова: «Большинство домов, которые я вижу, которые не профессионально оформлены, выглядят так, как Керамический Барн отвечает за руки бабушки. »(Если вы считаете, что готовы решить эту проблему, ознакомьтесь с советами в Как начать свой дом для быстрой продажи и Сценируйте свой дом, как бесплатный бесплатный .)

Как найти стойку, который даст мне лучшую рентабельность?

В отличие от некоторых профессий, нет официального лицензионного органа и лицензионного экзамена для постановки. Почти каждый может назвать себя стажером, поэтому лучший способ найти хороший - это получить рефералов: от продавца, которого вы знаете, кто использовал и нашел успех у определенного стажера или у вашего брокера. Хороший брокер будет иметь связи с хорошими торговцами.

The Bottom Line

Стоимость постановки профессионалом - кто-то, у кого отличная репутация в бизнесе, со здравым смыслом дизайна и который хорошо рекомендуется, может означать для вас деньги в банке. Если постановка помогает вам продать свой дом раньше (держит его от пребывания там так долго, что люди начинают задаваться вопросом, что с ним не так); если он сэкономит вам месяц или более расходов на перевозку; если он создает вид жужжания, который приносит предложения выше, спросите - ваши деньги хорошо потрачены. Как утверждает Криштина Белл, в Атланте говорится: «Это стоит больше, чем не ставить - средняя стоимость полной постановки обычно намного меньше, чем ваше первое снижение цены. "

Дополнительные советы по продажам см. Дос и не продавать дом и Продажа вашего дома? Избегайте этих ошибок.