Если вы пытаетесь продать свой дом, у вас, вероятно, есть две проблемы: сколько вы можете получить и сколько времени потребуется на продажу. Сроки - когда вы ставите дом на рынок - могут существенно повлиять на окончательную цену продажи. Например, дома, перечисленные в конце весны (с 1 мая по 15 мая), продают около 18. 5 дней быстрее и на 1% больше, чем средний листинг по всей стране, согласно новым данным онлайн-агрегирования недвижимости Zillow. (См. Лучший день и месяц, чтобы перечислить ваш дом , чтобы узнать больше о наилучшем времени.)

Но выбор времени не является единственным фактором, который может помочь продавцам дома получить лучшую цену и в кратчайшие сроки. Оказывается, важное значение имеет и описание листинга дома. Недавний анализ Zillow Digs показал, что списки с ключевыми словами, такими как «дверь сарая» и «выставленный кирпич», продаются быстрее и на 13% больше, чем ожидалось.

«Когда дело доходит до описания недвижимости - слова важны, - сказал главный экономист Зиллоу Свенья Гуделл. «Ваше описание листинга - это возможность выделить конкретные детали и концы, которые могут быть не видны на фотографиях. Дома и удобства в стиле ремесленников невероятно хорошо отвечают сегодняшним покупателям. «

Ключевые слова с наибольшим воздействием

Некоторые ключевые слова более чем предупреждают потенциальных покупателей о специфических особенностях вашего дома - они помогают покупателям лучше понять общий макет или стиль вашего дома. «Не только плитки метро и шкафы Shaker популярны у покупателей жилья, - сказал Гуделл, - они также могут сигнализировать, что в доме есть другие желательные функции, такие как открытый план этажа или хорошо оборудованная кухня. «

Для исследования Zillow Digs проанализировало 60 ключевых слов в описаниях листинга, чтобы определить различные функции дома, удобства и стили дизайна, которые приводят к более быстрой продаже и лучшей цене - используя данные из 2. 8 миллионов домов проданных в период с января 2014 года по март 2016 года. Они нашли 15 ключевых ключевых характеристик дома, которые оказали наибольшее влияние на отпускную цену и скорость продажи. Здесь они - наряду с местным рынком, где каждая функция наиболее популярна:

Ключевые слова	% дома продается по цене выше ожидаемой	# дней быстрее, чем средняя продажа дома	Наиболее распространенное метро > Дверь барха
13. 4%	57	Феникс	Шкаф для шейкера
9. 6%	45	Лос-Анджелес	Агротума
7. 9%	58	Лос-Анджелес	Метро плитка
6. 9%	63	Филадельфия	Кварцевый
6. 0%	50	Лос-Анджелес	Мастер
5. 4%	14	Сиэтл	Открытый кирпич
4. 9%	36	Нью-Йорк	Подвесной свет
4. 6%	48	Феникс	Безрамный душ
4. 6%	38	Даллас	Обогреваемые полы
4. 3%	28	Сиэтл	Нержавеющая сталь
4.2%	42	Чикаго	Гранит
4. 1%	38	Даллас	Backsplash
4. 1%	46	Филадельфия	Водоохладитель Tankless
4. 0%	43	Лос-Анджелес	Наружная кухня
3. 7%	19	Тампа	Имейте в виду, что некоторые из этих функций - например, приборы из нержавеющей стали и гранитные столешницы - популярны независимо от того, где вы живете. Другие функции могут быть более важными для покупателей в некоторых частях страны. Например, напольные кухни могут быть более популярными на рынках, которые имеют лучшую погоду круглый год. Точно так же нагретые полы, которые являются большим плюсом в регионах, которые становятся холодными, могут быть менее важными в жарких состояниях, таких как Florida

The Bottom Line

Знание того, какие функции важны для покупателей, может помочь вам быстрее продать свой дом, лучшая цена - если они включены в описание листинга. Это те функции, которые покупатели предпочитают, и, как сказал Гуделл Зиллоу, «если у вас их есть, выставляйте напоказ их. «

Понимание того, что популярно у покупателей, также может быть полезно, если вы думаете о ремоделировании. Например, описания листинга, которые включают «новый ковер», не повлияли на цену продажи дома, но списки с «паркетными полами» проданы на 2% больше, чем ожидалось. Вложение ваших денег в проекты, которые приносят максимальную отдачу, поможет вам получить максимальную отдачу от вашего дома, когда придет время продавать. (См.

Домашние улучшения, которые действительно платят и Top 5 Home Renos за ваши деньги .) Кроме того, вы сможете наслаждаться обновлениями, пока вы все еще дома. Вы также можете прочитать

Продажа своего дома? Избегайте этих ошибок и 6 советов по продаже вашего дома Fast .