Пришло время быть советником.

Согласно FA Insight's 2015 Исследование Консультативных Фирм: Люди и Оплата, компенсация консультационной фирмы поражает рекордные пики, а в некоторых случаях она растет быстрее, чем любая другая отрасль в США

Итак, что привели к этому буму в сфере промышленности, и что могут ожидать консультанты в 2016 году? Читай дальше что бы узнать. (Для соответствующего чтения см. Основные причины, по которым советники должны идти в RIA. )

Super-Juiced RIAs

Исследование показало, что зарегистрированные инвестиционные консультанты (RIA) показали повышение эффективности и производительности. В то время как фирмы укрепляют штат, они также более продуктивны с сотрудниками, которых они имеют. Это означает, что фирмы становятся все более осведомленными о том, что нужно для создания твердых компаний, которые приносят доход.

«С 2009 года новые и существующие фирмы RIA продемонстрировали экспоненциальное увеличение активов под управлением (AUM) из-за роста рынка», - сказал аналитик по вопросам соблюдения Джон Шнайдер из Debt Free Guys. «Кроме того, больше людей сегодня ищут платных и робо-консультантов для управления своими деньгами. «

К сожалению, этот быстрый рост, как ожидается, замедлится в ближайшие годы. Это также будет совпадать с выходом на пенсию многих владельцев и советников RIA. По мере того как бэби-бумеры становятся старше, так и люди будут управлять своими счетами. Это означает, что многим фирмам придется серьезно задуматься о планах преемственности и передаче прав собственности.

Также остается увидеть, как недавнее одобрение нового фидуциарного правила повлияет на фирмы RIA, особенно те, кто в настоящее время работает над комиссией, а не только за плату. (Подробнее см. Хотите запустить RIA? Ожидайте эти препятствия. )

Консультативная выплата в 2016 году

В исследовании отмечается, что вознаграждение за стимулирование и эффективность зависит от успеха фирмы. Это побуждает сотрудников больше заботиться о фирме в целом и, таким образом, прилагать все усилия для обеспечения ее успеха.

«Приведенные двумя третями фирм« поощрение членов команды сосредоточиться на общем успехе фирмы »были наиболее часто упоминаемым влиянием, которое стимулирующая выплата оказала на их бизнес», - говорится в исследовании.

Несмотря на это, многие опрошенные фирмы заявили, что они не уверены или не желают добавлять стимулы к зарплате своим сотрудникам. Остается ли видно, что этот отчет изменил их мнение.

Некоторые компании, слишком занятые своей нынешней рабочей силой, также могут ошибаться. Это может неизбежно привести к снижению производительности и доходов. «Эти последствия могут потенциально включать повышенную неэффективность, более низкую производительность, организационную дисфункцию и культурные конфликты», - говорится в исследовании. (Для соответствующего чтения см. Лучшие советы для консультантов Переход в RIA. )

Better Pay = Более успешные фирмы

Согласно статье ThinkAdvisor об исследовании, фирмы, которые платят сотрудникам больше, также становятся более успешными. Они не только оплачивают сотрудников больше, но и предлагают больше поощрительных вознаграждений, что способствует повышению производительности.

Привлечение и сохранение хорошего таланта является ключом к росту RIA. «Теперь, когда фирмы расширяют свои команды со скоростью быстрее, чем когда-либо прежде, потребность в хороших методах управления людьми становится более критичной», - говорится в докладе.

Для тех фирм с высокой текучестью и низкой удовлетворенностью работой, предлагая лучшую оплату, может быть одним из способов решения этих проблем. В конце концов, вы получаете то, за что платите.

Bottom Line

Быть консультантом может означать долгую и плодотворную карьеру. Трюк для многих RIA заключается в том, как продолжать расти с разумной скоростью, а также обеспечить солидную заработную плату и преимущества для сотрудников. Еще одна серьезная проблема заключается в том, как эти расширенные фирмы будут обращаться с владельцами старения. В то время как некоторые фирмы, скорее всего, сбросят карты, многие будут надеяться продать, хотя ожидаемый недостаток в таланте владельца RIA может негативно повлиять на это. Тем не менее, будущее для RIA продолжает оставаться солидным, особенно для тех, кто находится наверху лестницы. (Подробнее читайте ниже: Советы для малых RIA, которые хотят расти. )