Многие из книг и других источников советов о начале вашего собственного бизнеса говорят о том, что стратегия выхода с самого начала. На самом деле, владельцы бизнеса редко думают об этом заранее, потому что они заняты ростом и управлением бизнесом, о котором идет речь. Конечно, никогда не поздно начать. В этой статье мы рассмотрим некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы подготовить свой бизнес к продаже. (Подробнее см. Ниже: Почему успешные владельцы бизнеса продают .)

Получите себя первым

Хотя могут быть покупатели, которые хотят напрямую участвовать в вашем бизнесе, наличие бизнеса, который функционирует без ежедневного ввода, делает его привлекательным для более широкого рынка покупателей, которые могут хотят больше от рук инвестировать. Для действительно самостоятельного бизнеса требуются современные методические руководства, грамотное управление, рабочие системы и многое другое. Удаление себя из бизнеса, скорее всего, будет более сложной задачей, чем продажа, поскольку это потребует найма людей и делегирования ответственности, с которой вы, вероятно, держались с самого начала. После этого обновление стандартных рабочих процедур и настройка финансовых и инвентарных систем будет - эмоционально говоря - ветерок. (Более подробно см .: Владельцы могут совершать убийства в M & A .)

Очистка

Вы хотите, чтобы ваш бизнес был максимально чистым и свободным от беспокойства перед продажей. Это означает рассмотрение договоров аренды, контрактов и других соглашений, которые наследует потенциальный покупатель. В зависимости от типа бизнеса может иметь смысл взглянуть на дальнейшее расширение этих соглашений в будущем или на переход долгосрочных соглашений до ежегодных продлений. Очевидно, что любые продолжающиеся судебные или юридические вопросы должны, по возможности, также быть очищены - это обесценит бизнес и нарушит любую сделку, если она не будет раскрыта с самого начала.

Такой же подход должен быть применен ко всем издержкам бизнеса, включая заработную плату сотрудников. Кадровое обеспечение не может быть заперто, как аренда, но проверьте свои кадровые потребности и убедитесь, что по возможности осуществляется базовое перекрестное обучение, обеспечивающее непрерывность нового владельца. Если есть какие-либо проблемы сотрудников, настало время обратиться к этому. (Подробнее см. Ниже: 7 шагов по продаже вашего малого бизнеса .)

Получить дополнительную информацию Flowing

Даже если вы не планируете продавать в ближайшее время, вы должны начать получать больше аналитических данных от ваших операций. Это означает, что трафик и результаты отслеживания рекламы, пешеходный трафик, тренды затрат на вступление и вся другая информация, которую вы, вероятно, инстинктивно чувствительны, не записывая ее. Чем полнее ваши записи, тем больше истории вы можете создать вокруг бизнеса за пределами основных чисел.

Одевайся финансами

Как представить финансы вашего бизнеса будут отличаться в зависимости от отрасли, но, как правило, неплохо сгладить доход за календарный год, если это возможно. Это может означать ужесточение условий оплаты, временные платежи другим поставщикам и повторное согласование условий оплаты по продажам и дебиторской задолженности. Если есть какие-либо финансовые меры, которые особенно важны для вашего бизнеса, работайте с учетом средних показателей отрасли. (Подробнее см. Ниже: Советы по стратегии выхода для малого бизнеса .)

Нижняя линия

Как только у вас будет чистый, автономный бизнес с солидным финансированием, пришло время поставить цена на него. Точная оценка вашего бизнеса будет сложной задачей, потому что вы так близко к ней. Теперь настало время провести третью оценку бизнеса. Имея предпродажную оценку, также может помочь определить дальнейшие действия, которые повысят запрашивающую ценность для вашего бизнеса. (Подробнее см. Как создать план преемственности бизнеса. )