Традиционно у продавцов дома есть два варианта: провести продажу «для продажи по собственнику» или подписать контракт с листинговым агентом на продажу и продажу дома. Поскольку большинство покупателей жилья работают с агентами по продаже недвижимости у покупателей, у которых нет стимула показывать своим клиентам свойства для продажи по собственному усмотрению, одно дело - жестко. С другой стороны, использование агента по листингу, который работает и продает дома агенту покупателя, стоит дорого, что обычно составляет 5-6% от продажной цены дома. В этой статье будет обсуждаться «гибридный» подход в качестве альтернативы традиционному методу продажи для продажи по собственнику, который позволяет продавцу оплачивать агенту покупателя только 2-3% комиссионных и снимает агента продавца с изображения , Такой подход дает побудителю покупателя стимул показать дом, но экономит дорогостоящие комиссионные агенты листингового продавца.

Сокращение комиссионных Для продажи дома требуется некоторое время и усилия, но это того стоит. Экономия 3% в комиссиях по продажам на 300 000 долларов США стоит 9 000 долларов США на 500 000 долларов США дома, 15 000 долларов и на 700 000 долларов США дома, 21 000 долларов США. Ниже приведены пошаговые детали о том, как заплатить фиксированную плату, чтобы перечислить дом в Multiple Listing Service (MLS), как определить цену продажи, как продать дом и как работать с документами и контрактами.

Шаг 1: Определите цену за прайс-лист
После того, как вы сделали свой дом привлекательным для потенциальных покупателей, вам нужно определить правильную цену. Вы можете быть уверены, что в дополнение к опыту рынка агента по недвижимости, покупатели будут искать в Интернете и проезжать по окрестностям, разыскивая и исследуя дома. Как продавец, вы должны сделать то же самое. Если вы знаете, что в будущем вы будете продавать свой дом, следите за тем, какие дома в вашем районе продают с течением времени, и узнайте цену за любые дома, которые в настоящее время продаются. Найдите интернет-сайты недвижимости для продажи дома в вашем районе и проезжайте по этим домам, чтобы лучше понять их местоположение и привлекательность.

Короче, сделайте небольшое исследование рынка. Определите целевую цену для продажи вашего дома и отметьте свою цену небольшим количеством (около 1%), чтобы оставить место для некоторых переговоров. (Для соответствующего чтения см. Пять вещей, которые каждый инвестор недвижимости должен знать .)

Шаг 2: Подпишите знак «для продажи»
Знак «для продажи» является важной частью вашей маркетинговой стратегии. Домашние покупатели обычно направляют своих агентов по недвижимости к домам, которые они хотят видеть. Независимо от того, есть ли в вашем районе другие дома для продажи, потенциальные покупатели будут путешествовать, поэтому важно сообщить им, что ваш дом продается.

Ввод вашей запрашиваемой цены на ваш знак привлекает внимание заинтересованных и квалифицированных заемщиков.Не стесняйтесь позволять своим соседям узнать, какова ваша запрашиваемая цена. Они, вероятно, выйдут в интернет, чтобы узнать, так или иначе, и реклама вашей запрашиваемой цены поможет помешать вашим соседям брать все ваши листовки. Поместите слова «агенты покупателей» или «будут работать с агентами покупателей» на вашем знаке, чтобы позволить агентам и покупателям знать, что вы готовы заплатить комиссию агенту покупателя. Поместите свой номер телефона на знак. Вы также можете использовать свой знак, чтобы направить потенциальных покупателей на сайт, где они могут узнать больше о вашем доме.

Шаг 3: сделайте листовки о своем доме
Важные ролики. Как упоминалось ранее, многие покупатели направляют агента в дома, которые они хотят видеть. Сделайте так, чтобы они захотели увидеть ваш дом, разместив много фотографий на вашем флаере. Поместите свой номер телефона на флаер и, подобно знаку, поставьте слова «агенты покупателей» или «будут работать с агентами покупателей» на флайере.

Шаг 4: Поместите свой дом на веб-сайты недвижимости
Несколько популярных сайтов позволяют заемщикам искать дома. Вы можете разместить свой дом на многих из них, включая Zillow. com, список Крейга и Trulia. com, бесплатно. Положите много фотографий вашего дома и сохраните их в актуальном состоянии. Если вы снимали свой дом в течение года, показывайте самые привлекательные сезонные картины.

Шаг 5: Перечислите свой дом на MLS
MLS - это база данных, которую агенты по операциям с недвижимостью используют для поиска и исследования домов. Несколько интернет-продавцов будут по сути действовать как ваш агент по листингу, разместив свой дом на MLS за фиксированную плату в размере около 300 долларов США. Быстрый поиск в Интернете будет включать несколько агентов листинга, которые лицензированы в вашем регионе. У них будет несколько вариантов листинга с различными уровнями воздействия и обслуживания и разными ценами. Убедитесь, что вы выбрали вариант, который дает вашему дому достаточную экспозицию и включает по крайней мере одно изображение.

Одна часть информации, включенная в MLS, - это комиссия, которую вы готовы заплатить агенту покупателя. Вы можете быть уверены, что агенты покупателей обратят на это внимание. Комиссия агента покупателя в размере 2% будет генерировать трафик и является достаточным стимулом для того, чтобы эти агенты могли показать ваш дом.

Шаг 6: Навигация по контрактам и переговорам
После того, как вы нашли кого-то, кто хочет купить ваш дом, вы можете быть уверены, что их агент по недвижимости будет прилагать все усилия, чтобы закрыть транзакцию, потому что они хотят быть оплаченными. Когда покупатель и агент представляют предложение, он, скорее всего, будет в форме стандартизованного контракта, в котором они заполнят пробелы и выбирают между несколькими различными вариантами. Это должно обеспечить некоторую уверенность в том, что нет ничего сомнительного. Потратьте некоторое время на чтение и понимание контракта. Удостоверьтесь, что покупатель написал чек на соответствующую сумму денег и предоставил вам предварительное письмо от кредитора. (Для получения дополнительной информации прочитайте Предварительно утвержденный вариант с предварительным подтверждением - в чем разница? )

Если вы указали свою цену примерно на 1%, как указано в вашей целевой продажной цене, у вас есть комната для переговоров.Большинство покупателей опасаются слишком «низкого шара», но постараются заставить вас двигаться ниже, чем в конечном итоге готовы и готовы платить. Если вы были основательным, расчетливым и бесстрастным в своих маркетинговых исследованиях, придерживайтесь своей целевой цены, но будьте в курсе того, что диктует рыночные условия. (Чтобы узнать больше, прочитайте Продажа вашего дома на пониженном рынке.)

Разные предметы
Держите свой дом в состоянии показа и будьте готовы к мгновенным запросам агентов по недвижимости, чтобы показать твой дом. Часто эти запросы поступают от потенциальных покупателей, которые находятся по соседству с агентом по недвижимости, который смотрит на другие дома. Из соображений безопасности и для получения обратной связи потребуйте, чтобы агенты по операциям с недвижимостью предоставили вам визитную карточку, когда они показывают ваш дом.

Не тратьте слишком много времени на разговор с потенциальными покупателями, когда они приходят посмотреть на ваш дом. Они будут чувствовать себя более комфортно, глядя на ваш дом, если вас нигде не будет видно, и опыт настолько безличен, насколько это возможно. Вы даже можете купить или арендовать блокировочный ящик, который предоставляет агентам недвижимости доступ к вашему дому, поэтому вам не обязательно быть там.

Если вы решите быть там, чтобы открыть дверь, у вас есть информационный флаер, готовый передать потенциальным покупателям, когда они войдут. Он должен отличаться от листовки, которую вы положили на свой знак, и иметь меньше фотографий и больше слов, в том числе информация о районе и сведения об особенностях. После краткого приветствия выйдите из дома. Сделать потенциальных покупателей чувствовать, как будто они смотрят на дом, который в настоящее время не занят, и никогда не был.

Заключение Помните, не пугайтесь в процессе листинга вашего дома на MLS, маркетинга и его постановки, а также ведения переговоров с потенциальными покупателями. В то время как продажа дома сама по себе потребует некоторого времени и усилий, выигрыш будет составлять тысячи долларов в комиссиях по продажам, которые остаются в вашем кармане.