a:

Маржа прибыли не является особенно сложным отношением, но считается одним из наиболее важных показателей эффективности бизнеса. Есть много факторов, которые влияют на прибыль, но не все из них являются количественными и, следовательно, явно не отражены в переменных вашего расчета. Например, если вы являетесь продавцом, ваша стратегия брендинга и маркетинга влияет на вашу маржу прибыли косвенно через доход. В некотором смысле, почти все аспекты деятельности вашей компании - от управления до продажи тактики продаж - влияют на вашу прибыль.

Что такое маржа прибыли?

Существуют разные типы прибыли - валовая и чистая, но это описание фокусируется на чистой прибыли, поскольку на чистую прибыль влияет больше факторов. Маржа чистой прибыли - это отношение чистой прибыли к доходам, рассчитанная путем простого распределения прибыли по объемам продаж. Это быстрый способ определить, какой процент от вашей продажной цены удерживает ваша компания после учета затрат, которые пошли на продажу.

Маржа чистой прибыли - лучшее представление о финансовом состоянии здоровья, чем только доходы. Вы можете увеличить прибыль вашей компании при снижении вашей прибыли, а это означает, что компания становится относительно менее эффективной. Невозможно иметь чистую прибыль, если ваша компания теряет деньги.

Количественные факторы

Наиболее очевидными, легко идентифицируемыми и широкими цифрами, которые влияют на вашу прибыль, являются ваша чистая прибыль, ваши доходы от продаж и ваши товарные расходы. В отчете о прибылях и убытках обратите внимание на чистые доходы и стоимость проданных товаров, например, для очень общего представления об этих основных переменных.

Копайте немного глубже, и цены на продажу становятся очень важными факторами. Увеличьте свою маржу чистой прибыли, выполняя хорошую работу по управлению вашими расходами на товар, и вы можете одновременно увеличить свои отпускные цены.

Номера инвентаря тоже имеют значение. Несмотря на то, что инвентарь учитывается как актив на балансе, вы не регистрируете выручку от продаж до тех пор, пока транзакция не состоится. Девальвация запасов может повредить маржу прибыли, и избавление от запасов за счет увеличения продаж может помочь в прибыли.

Недоставленная переменная - и та, которой у вас очень мало контролируется, - это налогообложение, поскольку налоги влияют на чистый доход.

Качественные факторы

В короткой статье перечислены слишком много качественных факторов, но рассмотрим все элементы, которые могут повлиять на продажу любого данного продукта, например долю на рынке, эффективную рекламу, сезонные изменения, предпочтения потребителей , руководство компании, программы поощрения продаж, учебные программы для сотрудников и сила конкуренции.

Многие аналитики и инвесторы воспринимают прибыль так серьезно, потому что могут инкапсулировать огромное количество информации о компании в одно эффективное и понятное число.