a:

Есть три ключевых способа, с помощью которых компании восстанавливают рыночную долю после ее потери: изменения цен, рекламные изменения и изменения продукта. Все три стратегии имеют уникальные преимущества и рискованны по разным причинам.

Отбрасывая цены, компании надеются заманить клиентов от конкурентов. Преимущество заключается в увеличении доли рынка, но это связано с издержками, а именно с более низкой прибылью на единицу. Эта стратегия особенно привлекательна для крупных компаний, которые имеют высокую экономию от масштаба, что позволяет им работать либо с более низкими предельными издержками, чем с их конкурентами, либо в случае необходимости, при необходимости, работать с убытком. Это рискованно, потому что, как только цены упадут, их будет сложно поднять, если компания не получит достаточную долю рынка для выведения своих конкурентов.

Еще одна стратегия - изменить стратегию продвижения, которая может включать в себя повышение рекламного бюджета или использование возможностей брендинга для фирмы. В зависимости от того, насколько хорошо руководители компаний определяют конкретные проблемы, которые необходимо решить для решения рекламной проблемы, стратегия может быть очень успешной или просто дорогостоящей. Розничный торговец JC Penney, в частности, боролся с ребрендингом в период с 2010 по 2012 год, в то время как конкурент Target нашел успех в начале 2000-х годов, продавая себя как розничный торговец скидок с более высоким уровнем.

Наконец, компания может модернизировать свои продукты, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов или предоставлять что-то новое и высоко дифференцированное. Apple успешно справилась с этим, представив iPhone 6, когда он смог вернуть часть доли рынка, которую он потерял для операционной системы Android от Google. Это может сочетаться с повышением цен для внедрения другого аспекта дифференциации или позиционирования предложения компании как продукта премиум-класса.