a:

Компании увеличивают долю рынка за счет инноваций, укрепляют отношения с клиентами, умные методы найма и приобретения конкурентов. Рыночная доля компании - это процент, который он контролирует на общем рынке своих продуктов и услуг.

Доля рынка рассчитывается путем измерения процента продаж или процента единиц. Используя процентный метод продаж, если компания имеет годовой объем продаж в 1 миллион долларов, а общий объем продаж за год в ее отрасли составляет 100 миллионов долларов, рыночная доля компании составляет 1%. В соответствии с методом процентных единиц компания, которая ежегодно продает 50 000 единиц в отрасли, где продано 5 миллионов единиц в год, также имеет долю рынка в 1%.

Более высокая доля рынка ставит компании в конкурентное преимущество. Компании с высокой долей рынка часто получают лучшие цены от поставщиков, так как их более крупные объемы заказов увеличивают покупательную способность. Кроме того, увеличение доли рынка и увеличение производства идут рука об руку, при этом последние снижают стоимость компании для производства отдельной единицы из-за эффекта масштаба.

Инновация - это один из способов, с помощью которого компания может увеличить долю на рынке. Когда фирма выводит на рынок новую технологию, которую ее конкуренты еще не предлагают, потребители, желающие приобрести технологию, покупают ее у этой компании, даже если ранее они занимались бизнесом с конкурентом. Многие из этих потребителей становятся лояльными клиентами, что добавляет к рыночной доле компании и снижает долю рынка для компании, с которой они переключались.

Укрепляя отношения с клиентами, компании защищают свою существующую долю на рынке, не позволяя текущим клиентам прыгать с корабля, когда конкурент выкачивает горячее новое предложение. Более того, компании могут увеличить долю на рынке, используя ту же простую тактику, что и довольные клиенты часто говорят о своем положительном опыте для друзей и родственников, которые затем становятся новыми клиентами. Приобретение доли на рынке через из уст в уста увеличивает доходы компании без сопутствующего увеличения расходов на маркетинг.

Компании с самой высокой долей рынка в своих отраслях почти всегда имеют самых опытных и преданных делу сотрудников. Привлечение лучших сотрудников на борту сокращает расходы, связанные с оборотом и обучением, и позволяет компаниям выделять больше ресурсов для сосредоточения внимания на их основных компетенциях. Предоставление конкурентоспособных зарплат и преимуществ - один из проверенных способов привлечения лучших сотрудников; однако сотрудники 21-го века также ищут нематериальные выгоды, такие как гибкие графики и повседневные рабочие среды.

Наконец, одним из самых надежных методов увеличения доли рынка является приобретение конкурента. Таким образом, компания выполняет две вещи.Он входит в существующую клиентскую базу недавно приобретенной фирмы и сокращает число фирм, сражающихся за кусочек одного и того же пирога на один. Проницательный исполнительный директор, будь то ответственный за малый бизнес или крупную корпорацию, всегда следит за хорошей сделкой по приобретению, когда его компания находится в режиме роста.

Хотите больше на долю рынка? Прочитайте, как определить долю конкретной компании на рынке.