a:

Предупреждающие знаки, которые должен искать инвестор при чтении отчетов о продажах автопроизводителя, - это ежемесячные продажи, поставки и цены. Это основные точки данных, которые могут дать быстрое представление о том, как работает автопроизводитель. Инвестор должен исследовать эти цифры, чтобы узнать, являются ли они частью тревожного тренда, аномалии или имеют какое-то разумное объяснение.

Эти ежемесячные отчеты о продажах являются самым важным показателем состояния здоровья автопроизводителя. Продажи должны расти на совокупной основе и расти по сравнению с другими автопроизводителями. Экономические условия могут замаскировать истинную базовую производительность автопроизводителя, поэтому сравнение тенденций с конкурентами позволяет понять, как работает автопроизводитель.

Аналитики обычно сравнивают отчеты о продажах с номерами предыдущего года и месяца. Оба сравнения важны, но могут вводить в заблуждение, и эти цифры также корректируются для различных факторов, таких как экономика, погода или количество дней в месяце. Без этого шага можно сделать ложные выводы.

Например, отчет о продажах в марте 2015 года может показаться отличным по сравнению с прошлогодним отчетом. Однако в январе и феврале, возможно, была плохая погода, поэтому в марте наблюдался значительный отложенный спрос, так как люди, которые хотели купить в январе и феврале, остались дома. Это необходимо учитывать при сравнении мартовских продаж в этом году с мартовским отчетом за прошлый год.

-2 ->

Как только отчет о продажах будет помещен в надлежащий контекст относительно условий предыдущих отчетов, анализ отчета станет возможным. Падение поставок является важным предупреждающим знаком о том, что автопроизводитель обнаруживает отстающий спрос на свой продукт и превентивно режет поставки для предотвращения избыточного запаса.

Производство в настоящее время является гибким, и отзывы от дилеров интегрированы, чтобы поддерживать спрос на спрос. Поэтому поставки, вероятно, являются лучшим показателем будущего спроса на продукцию. Вклад в решение об увеличении или уменьшении поставок включает в себя движение пешеходов в дилерские центры, продажи и опросы потребителей. Хотя резка поставок является признаком того, что автомобиль не популярен, он лучше, чем альтернатива выяснению, имея миллионы автомобилей, сидящих на участке.

AD:

Внезапное снижение цен является признаком того, что автопроизводитель не уверен, что он может переместить инвентарь в текущих ценах. В принципе, это может указывать на недостаточный спрос в текущих ценах. Как правило, поставки и изменения цены движутся синхронно. Изменение цен обычно происходит за счет стимулов, в которых автопроизводители используют дополнительные возможности для привлечения покупателей.Большинство автопроизводителей тратят от 9 до 10% стимулов для привлечения клиентов. Это интерес к инвестору, если это число становится все выше.