a:

Предупреждающие знаки, которые должен искать инвестор при чтении отчетов о продажах автопроизводителя, - это ежемесячные продажи, поставки и цены. Это основные точки данных, которые могут дать быстрое представление о том, как работает автопроизводитель. Инвестор должен исследовать эти цифры, чтобы узнать, являются ли они частью тревожного тренда, аномалии или имеют какое-то разумное объяснение.

Эти ежемесячные отчеты о продажах являются самым важным показателем состояния здоровья автопроизводителя. Продажи должны расти на совокупной основе и расти по сравнению с другими автопроизводителями. Экономические условия могут замаскировать истинную базовую производительность автопроизводителя, поэтому сравнение тенденций с конкурентами позволяет понять, как работает автопроизводитель.

Аналитики обычно сравнивают отчеты о продажах с номерами предыдущего года и месяца. Оба сравнения важны, но могут вводить в заблуждение, и эти цифры также корректируются для различных факторов, таких как экономика, погода или количество дней в месяце. Без этого шага можно сделать ложные выводы.

Например, отчет о продажах в марте 2015 года может показаться отличным по сравнению с прошлогодним отчетом. Однако в январе и феврале, возможно, была плохая погода, поэтому в марте наблюдался значительный отложенный спрос, так как люди, которые хотели купить в январе и феврале, остались дома. Это необходимо учитывать при сравнении мартовских продаж в этом году с мартовским отчетом за прошлый год.

-2 ->

Как только отчет о продажах будет помещен в надлежащий контекст относительно условий предыдущих отчетов, анализ отчета станет возможным. Падение поставок является важным предупреждающим знаком о том, что автопроизводитель обнаруживает отстающий спрос на свой продукт и превентивно режет поставки для предотвращения избыточного запаса.

Производство в настоящее время является гибким, и отзывы от дилеров интегрированы, чтобы поддерживать спрос на спрос. Поэтому поставки, вероятно, являются лучшим показателем будущего спроса на продукцию. Вклад в решение об увеличении или уменьшении поставок включает в себя движение пешеходов в дилерские центры, продажи и опросы потребителей. Хотя резка поставок является признаком того, что автомобиль не популярен, он лучше, чем альтернатива выяснению, имея миллионы автомобилей, сидящих на участке.

Внезапное снижение цен является признаком того, что автопроизводитель не уверен, что он может переместить инвентарь в текущих ценах. В принципе, это может указывать на недостаточный спрос в текущих ценах. Как правило, поставки и изменения цены движутся синхронно. Изменение цен обычно происходит за счет стимулов, в которых автопроизводители используют дополнительные возможности для привлечения покупателей.Большинство автопроизводителей тратят от 9 до 10% стимулов для привлечения клиентов. Это интерес к инвестору, если это число становится все выше.