a:

Для финансового консультанта важно иметь уникальное ценностное предложение по той же причине, что для любого бизнеса важно иметь уникальное ценностное предложение. Это все более конкурентный мир в бизнесе в целом, и существует множество финансовых консультантов. Поэтому особенно важно, чтобы финансовый консультант мог отличить себя от толпы таким образом, чтобы он значительно отличался от целевой аудитории потенциальных клиентов.

Уникальное ценностное предложение должно быть рассчитано на три цели в отношении целевой аудитории советника. Во-первых, в нем должно быть четко указано, к какому человеку он стремится работать. Некоторые финансовые консультанты ориентированы на лиц с высокой чистой стоимостью в качестве клиентов. Другие советники сосредотачиваются на пенсионерах или людях, приближающихся к отставке. Третьи нацелены на молодых людей, которые только начинают заниматься инвестированием. Семьи, в отличие от людей, являются еще одним потенциальным фокусом.

Во-вторых, ценностное предложение должно объяснить, что делает конкретного финансового советника уникальным, какое значение он предлагает, которого нельзя найти нигде. Это реальная «уникальная ценность» части ценностного предложения. Ценность может быть уникальным опытом консультанта, таким как установленный, очень успешный послужной список при инвестировании. Значение может относиться к конкретной услуге, предлагаемой консультантом. Например, если консультант специализируется на инвестировании в страны с формирующейся рыночной экономикой, то тот факт, что он прожил в течение ряда лет в странах, в которых он инвестирует, станет уникальной ценностью. Еще одна возможная уникальная ценность, которую может предложить консультант, - это собственная торговая система, недоступная в других местах.

Третий и окончательный элемент уникального ценностного предложения финансового советника должен быть направлен на то, чтобы определить, как он удовлетворяет потребности или желания своих целевых клиентов. Пример этого третьего элемента в ценностном предложении предлагает индивидуально индивидуальные инвестиционные планы или защиту от риска снижения. Чтобы разработать свое уникальное ценностное предложение, советнику необходимо провести достаточные исследования, чтобы определить наиболее важные характеристики, которые его целевая клиентура ищет в финансовом консультанте, в том числе такие, как клиенты больше ориентированы на максимальную прибыль или больше обеспокоены ограничением риска.

Уникальное ценностное предложение должно быть простым и, следовательно, запоминающимся, и включать в себя эмоциональный элемент, поскольку многие люди фокусируются на отношениях, которые у них есть с финансовым консультантом.

Еще одна причина, которая делает важным для финансового советника создание уникального ценностного предложения, которое делает его легко идентифицируемым, связано с взрывом людей, ищущих товары и услуги в Интернете, а не лично или на местном уровне.Бесконечные исследования показали, что люди не стремятся искать очень далеко, когда ищут что-то в Интернете. Поэтому финансовый консультант должен делать все возможное, чтобы убедиться, что он обнаруживает очень близкий к Интернету поиск финансового консультанта, предлагающего свое уникальное ценностное предложение. По этой же причине советник должен убедиться, что его сайт и вся его онлайн-реклама оптимизированы для поисковых систем.