В розничной торговле успешное управление возвратом инвестиций (ROI) и другими финансовыми показателями является ключом к здоровому бизнесу. Расширение является важной частью роста розничной торговли, но только при формировании положительного денежного потока от этих капитальных затрат. Без положительной отдачи от инвестиций розничные торговцы теряют хорошие деньги после неудачи. Крайне важно, чтобы менеджеры розничной торговли количественно оценивали как можно больше, чтобы они могли лучше понимать прибыльность и финансовое состояние своего бизнеса. В сочетании с другими финансовыми показателями, такими как продажи в одном магазине, четыре розничных магазина R должны нарисовать финансовую картину, которая ярка и постоянно становится сильнее:

1. Возврат к доходам

Возврат доходов (ROR) - это первый R и краеугольный камень любой розничной операции. Это говорит о том, сколько чистой прибыли производится из этих доходов. Столь же важным является валовая рентабельность рентабельности инвестиций, которая является валовой прибылью на основе стоимости вашего инвентаря. Чем больше вы зарабатываете на единицу продукции, тем легче получить прибыль чистой прибыли.

ROR имеет два основных элемента:
Баланс
Каждый розничный магазин сохраняет инвентарь. Рассматриваемый актив на балансе, в сочетании с заявлением о прибылях и убытках, он может рассказать вам много о том, как продается продукт. Разделение инвентаря на доход в течение 12 месяцев, вы достигаете количества оборотов запасов за эти 12 месяцев (чем больше, тем лучше). Продовольственные магазины традиционно имеют более низкую рентабельность и, следовательно, нуждаются в том, чтобы превращать инвентарь намного чаще, чем роскошные ритейлеры, которые делают намного больше за транзакцию, но гораздо меньше в общем объеме продаж. В конечном счете, два розничных торговца могут получать тот же чистый доход, но из самых разных объемов.

Отчет о движении денежных средств
Знаете ли вы, что можно быть прибыльным и при этом генерировать отрицательный денежный поток? Ну, это правда, и наоборот. Это когда бизнес, теряющий деньги, создает положительный денежный поток. Часто это может быть так же просто, как и условия оплаты, которые у вас есть у ваших поставщиков. Например, прибыльный ритейлер может получить 30 дней, чтобы оплатить свои счета, а проигравший деньги - 60. Хотя в конечном итоге это догоняет потерявший деньги розничный торговец, он может длиться некоторое время. Ищите компании, которые зарабатывают деньги и генерируют положительный денежный поток. Еще лучше те, которые генерируют свободный денежный поток, то есть денежные средства от операций после учета капитальных затрат.

2. Возврат на инвестированный капитал
Перемещение с крупной картины в масштабах всей компании на фронт на отдельные операции магазина на мгновение, появляется второе R в розничной торговле. Возврат на инвестированный капитал, иногда называемый «четырехстадийный денежный взнос», представляет собой сумму прибыли, полученную в магазине.Скорость, с которой каждый магазин может вернуть инвестированный капитал, необходимый для его открытия, тем быстрее розничный продавец может увеличить свою общую прибыль. Например, если новый магазин в домашней сети улучшения в среднем составляет $ 2 млн. В годовом объеме продаж в первый год открытия, а его четырехставочный взнос составляет 200 000 долларов США, инвестиции в размере 300 000 долларов США для строительства и открытия магазина погашаются через 18 месяцев , Его доходность по инвестированному капиталу составляет 67%. Успешные розничные продавцы ищут доходы от магазинов и вклад в четыре стены для увеличения в два-три года. Если нет, есть проблема. 3.

3. Возврат по совокупным активам
Возвращаясь к общей картине, доход от общих активов говорит компании, насколько операционная прибыль получается из ее активов. И здесь, больше, лучше. В розничной торговле это число будет зависеть от бизнеса. Специализированные ритейлеры требуют меньше торговых площадей, светильников, инвентаря и т. Д. С другой стороны, магазины для домашнего улучшения работают с гораздо большими розничными отпечатками и, следовательно, требуют больших активов. Необходимость использовать больше не обязательно делает эти магазины хуже. Это просто затраты на ведение бизнеса в этой конкретной отрасли. Важно то, как рентабельность розничного продавца по совокупным активам сравнивается с конкуренцией. Если он генерирует доход от общих активов 10%, а его конкурент по улице составляет 20%, это свидетельствует о том, что конкурент работает более эффективно.

4. Возврат на капитал
Это говорит нам, как эффективно розничные торговцы используют свой капитал. Он определяется как прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT), деленная на используемый капитал, который в целом представлен совокупными активами за вычетом текущих обязательств. Однако более подходящим определением используемого капитала будет акционерный капитал плюс чистый долг. В конце концов, ROCE - это преднамеренный взгляд на доходность долга и собственного капитала, который отличается от ROIC, который является уплаченным после уплаты налогов (выплачиваемые дивиденды) на его прибыльность. В то время как ROCE является более значимым числом, чем доходность капитала, он также имеет свои пределы. Например, если розничный торговец в автозапчастях выкупил из своего собственного запаса 1 млрд. Долл. США за определенный год, и в результате его балансовая стоимость стала отрицательной, как ROE, так и ROCE пострадали, несмотря на то, что она приблизилась к 1 доллару США миллиард чистой прибыли. Финансовые показатели могут занять вас до сих пор.

Заключение
Хотя обслуживание клиентов является важным компонентом успешной розничной торговли, это всего лишь одна из многих вещей, которые необходимо выполнить безупречно, чтобы продолжать расти. В верхней части списка должна быть финансовая дисциплина. Если розничный бизнес не обладает этой чертой, вероятно, это будет не очень долго. Самые сильные ритейлеры понимают, что каждый магазин должен быть прибыльным. В противном случае нет оправдания для привязки капитала, необходимого для их открытия. Чем быстрее магазин сможет восстановить первоначальные инвестиции, тем быстрее он сможет удовлетворить четыре розничных магазина R. (Для соответствующего чтения взгляните на Анализ розничных акций .)