Развитие бизнеса является частью любого дня финансового консультанта - больше бизнеса равно более крупной прибыли. Есть всегда больше учетных записей, чтобы получить больше рефералов, чтобы попросить и новых клиентов. Мир принадлежит вам, когда речь идет о росте вашего бизнеса, но только если вознаграждение стоит того.

Два из самых простых способов получить новый бизнес - попросить рефералов от текущих клиентов и погрузиться глубже в свою существующую книгу бизнеса, чтобы открыть новые активы в других учреждениях, которые вы можете перенести. Но что происходит, когда это не так достаточно? Если вам нужно расширить свои маркетинговые усилия, пришло время подумать нестандартно и изучить нетрадиционные способы развития бизнеса. Это включает в себя использование возможностей Всемирной паутины, показывая вашим клиентам, которых вы заботитесь и учитесь у своих коллег. (Подробнее см. Ниже: 6 Основные советы по маркетингу для финансовых консультантов .)

Вот пять новых способов продвижения себя и вашего бизнеса.

1. Принимать клиентское событие

Вместо того, чтобы спрашивать своих существующих клиентов для рефералов и следить за ними, почему бы не позволить рефералам напрямую обращаться к вам. Хостинг клиентского события - отличный способ продемонстрировать благодарность вашим существующим клиентам, построить отношения, позволяя им познакомиться с вами на личном уровне и одновременно встретиться с новыми потенциальными клиентами.

Попросите своих клиентов принести гостя, и каждый плюс может стать новым открытием учетной записи. Гораздо проще следить за потенциальными клиентами, которых вы уже встречали лично, а не просто быть голосом по телефону, когда вы простужаете от реферала.

2. Начать блог

Запуск блога и его регулярное обновление (по крайней мере один раз в месяц) - отличный способ продемонстрировать свой опыт, поделиться полезной информацией и найти ее в поисковых системах, таких как Yahoo, Google и Bing. Публикация сообщений в блогах по темам, которые клиенты ищут с помощью ключевых слов, помогает вам найти, когда клиенты вводят эти слова в панель поиска. Наличие блога похоже на книгу, это осязаемый продукт, который дает вам доверие, когда кто-то вводит ваше имя в Google. (Для соответствующего чтения см. Стратегии роста для финансовых консультантов .)

3. Зарегистрироваться для социальных сетей

Когда вы запрашиваете рефералов и совершаете холодные звонки, вы достигаете только одного клиента за раз. В социальных сетях, таких как LinkedIn, вы одновременно достигаете всех своих соединений - одним действием. Это гораздо более эффективный способ обмена информацией и общения с клиентами.

В качестве дополнительного бонуса сети социальных сетей фактически предлагают новые подключения для вас на основе общих интересов, таких как местоположение, текущие и прошлые работодатели, навыки и другие общие связи.Телефонная книга не может этого сделать.

4. Присоединяйтесь к Малому бизнесу Think Tanks

Если у вас есть шанс присоединиться к группе вдохновителя, вам следует воспользоваться возможностью. Эти типы групп обычно существуют в Интернете, и они эквивалент практики традиционного книжного клуба. Группа профессионалов, которые имеют что-то общее (например, финансовые консультанты, которые работают в инвестиционной отрасли) собираются вместе, чтобы поделиться лучшими практиками, мозговыми штурмами новых идей, поговорить о своем бизнесе и найти способы сотрудничества. Это фантастический способ познакомиться с новыми людьми, наставниками-новичками и узнать новые способы повышения эффективности повседневных операций. (Подробнее см. Ниже: Лучшие советы для победы над новыми клиентами .)

Если вы не можете найти группу вдохновителя, почему бы не начать ее? Расширьте свою цифровую маркетинговую стратегию и обратитесь к другим финансовым советникам LinkedIn, чтобы начать мозговой штурм. Задавайте время каждую неделю, чтобы встретиться и выбрать тему для обмена идеями. Преимущество этих групп в сети заключается в том, что вы можете связаться с профессионалами в разных местах за пределами вашей локальной территории.

5. Посещать события локальной сети

Если вы хотите увеличить свои центры влияния, одним из самых простых способов встретиться с другими профессионалами в вашем регионе является участие в местных сетевых мероприятиях. Свяжитесь с ассоциацией владельцев малого бизнеса и местной торговой палатой в вашем регионе, чтобы узнать, есть ли у них регулярные сетевые мероприятия для участников.

Если вы предпочитаете подключаться к сети, вы можете найти название своего города в LinkedIn, чтобы найти местные онлайн-группы и ассоциации. Каждый раз, когда вы задаете вопрос, отвечаете на вопрос или публикуете что-то в этих группах, ваше имя и заголовок появляются перед всеми членами. Это экономичный и эффективный способ познакомиться с новыми людьми, продать себя (наряду с вашими навыками) и расширить свою профессиональную сеть.

The Bottom Line

Советники, стремящиеся увеличить свои маркетинговые усилия в Интернете и / или лично, должны рассмотреть возможность внедрения некоторых или всех этих стратегий, чтобы помочь в развитии их практики. (См. Следующее: Как финансовые консультанты используют социальные медиа .)