Страхование жизни часто является предметом, на котором не останавливаются ни перспективы, ни финансовые консультанты. Проекты продукта могут быть сложными, а события, которые вызывают выгоды, не вызывают точно приятных образов, в отличие от объявлений о планировании выхода на пенсию, которые содержат парусники и прогулки на пляже. Тем не менее, потребность в страховании жизни существует у большого сегмента потребителей, которые приносят доход и занимают деньги. Поиск способов увеличения продаж жизни возвращается к некоторым проверенным временем методам и включает в себя несколько новых морщин, чтобы помочь советникам использовать развивающиеся рынки.

1. Знай свои вещи

Найдите продукт и узнайте его наизнанку. Перспективы впечатляют советниками, которые обладают глубоким знанием контрактов, которые они продвигают. Политические разработки с изменяемой универсальной жизнью (VUL) сложны, но обучение навыкам, преимуществам и субсчетам помогает продвигать возможности продаж вперед. Непосредственное поворот между продуктами может путать презентацию.

Развивайте привычку передавать преимущества политики потенциальным покупателям в простой форме. Вместо того, чтобы использовать отраслевой жаргон и акронимы, найдите способ привлечь потенциальных клиентов, не жертвуя прозрачностью. Покупатели должны знать, что они получают. Меньше путаницы в точке продажи помогает в успехах продаж, а также в сохранении политики.

2. Hone Your Presentation Skills

Устранение потенциальных клиентов в назначении встречи приводит к улучшению коэффициентов закрытия. Прежде чем начать официальную презентацию, найти некоторые общие интересы - это эффективный способ связаться с потенциальными покупателями. Трасса продаж должна быть организована, упрощена и, что наиболее важно, краткая. Исследование, проведенное Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ), показало, что уровень внимания человека длится восемь секунд, с 12 секунд в 2000 году.

Избегайте доминировать в разговоре на собрании по продажам. Через открытые вопросы, вовлечь перспективу в процесс и сохранить интерес через взаимодействие. Исследование барометра 2014 года, проведенное Ассоциацией страхования жизни и исследований рынка (LIMRA), показало, что 40% потребителей запуганы опытом покупки. Конфликт между консультантами и потенциальными покупателями помогает облегчить беспокойство и облегчить продажи.

3. Есть история

Многие опытные консультанты имеют похожие истории, которые гуманизируют процесс покупки страховки жизни. Сказки не обязательно должны сосредотачиваться вокруг трагедии. В конце концов, полисы страхования жизни также имеют преимущества для жизни: обеспечение ликвидности для чрезвычайных ситуаций или увеличение дохода на пенсию. С другой стороны, некоторые покупатели двигаются эмоциями. Родители хотят видеть, как их дети посещают колледж, а супруги хотят облегчить финансовое бремя для своих партнеров.Большинство консультантов должны были предоставить чек, который помог стабилизировать жизнь бенефициаров. Будьте готовы рассказать свою историю, когда возникнут соответствующие обстоятельства.

4. Создать партнерство

Это правда, что лучшая реклама бесплатна. Из уст в уста далеко идет строительство клиентской базы. Одно дело может быть громоздким, особенно когда ваши сильные стороны могут распространяться на финансовые продукты и услуги, кроме страхования жизни. Если это так, преследуйте симбиотические отношения с консультантом, который специализируется на продажах страхования жизни. Партнерство может порождать небольшую реферальную сеть, из которой происходит увеличение продаж и разделение комиссионных. Принятие командного подхода и создание синергии позволяют клиентам знать, что вы являетесь фидуциарным лицом.

5. Использование социальных медиа

Успешные продажи страхования жизни остаются играми с цифрами. Чем больше возможностей вы запрашиваете, тем больше вероятность закрытия сделок. С подавлением цифровой рекламы платформы социальных сетей, такие как Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ), предлагают эффективные средства для недорогих маркетинговых услуг тысячам покупателей в вашей географической области. Воспользуйтесь тем фактом, что большинство людей владеют мобильными устройствами и часто регистрируются в течение дня. Эпоха «улыбки и набора номера» окончена.