Если вы считаете, что LinkedIn - это просто онлайн-платформа, чтобы поделиться своим резюме, подумайте еще раз. LinkedIn - это намного больше. Это профессиональная сеть социальных сетей, где финансовые консультанты могут обмениваться информацией с центрами влияния и поддерживать связь с клиентами.

Advisors также могут развивать свой бизнес несколькими способами, например, запрашивать рефералов клиентов, участвовать в сообществе и участвовать в сетевых мероприятиях. Но знаете ли вы, что вы также можете использовать социальные медиа в качестве поискового инструмента? Это правда. Советники могут делать все эти вещи, упомянутые выше, через LinkedIn и многое другое. Благодаря более чем 400 миллионам пользователей и нескольким различным параметрам поиска LinkedIn может помочь вам найти, найти и подключиться к вашему идеальному клиенту. (Более подробно см .: 7 лучших способов улучшить профиль LinkedIn .)

Вот пять способов поиска клиентов через LinkedIn.

Логические поиски

Логический поиск - это основной поиск всей информации на всей платформе социальных сетей, включая группы, людей и профили. Все, что вам нужно сделать, это ввести слова, которые вы ищете, и вы увидите все результаты поиска. Вы также можете уточнить свой поиск, объединив термины с такими словами ссылки, как AND, OR и NOT.

Чтобы запустить логический поиск, перейдите в LinkedIn и введите выход на пенсию в строку поиска и нажмите кнопку поиска. Он вернет абсолютно все, что связано с LinkedIn, у которого есть слово «выход на пенсию» где-то в профиле или на странице. Вы можете дополнительно уточнить результаты поиска, введя комбинацию слов. Теперь введите выход на пенсию и инвестиции , чтобы увидеть, как результаты поиска различаются. Логические поисковые запросы не являются наиболее точными функциями LinkedIn, но это быстрый и простой способ найти множество результатов.

Функция расширенного поиска

Это более изысканный вариант поиска, который поможет найти вашего потенциального клиента с помощью множества консервированных критериев, таких как местоположение, текущая компания, промышленность и школа. Функция поиска Advanced предназначена только для профилей пользователей, что очень полезно, если вы хотите начать подключение к новым потенциальным клиентам. (Подробнее см. Ниже: 5 советов по LinkedIn для всех финансовых консультантов .)

Начните с выбора 2 ^nd Подключения в сочетании с критериями поиска, которые вы хотите цель. Соединение второй степени означает, что вы и перспектива не являются совершенно незнакомыми, потому что у вас уже есть другие общие соединения в LinkedIn. Гораздо проще связаться с кем-то в Интернете, когда у вас есть что-то или кто-то другой. Не забудьте всегда персонализировать ваше приглашение (если доступно), чтобы увеличить скорость приема.

Это полезный инструмент поиска при поиске вашего идеального клиента в Интернете.Единственным недостатком является то, что результаты поиска не сохраняются. Лучше всего выделить в свое время некоторое время, чтобы просмотреть список и подключиться к результатам поиска.

Навигатор по продажам LinkedIn

Если финансовые консультанты хотят создавать списки потенциальных клиентов и сохранять их для последующей справки, вам придется заплатить за них. Возможность создания еще более целенаправленных списков - i. е. а не по городу, но в пределах 10-мильного радиуса вашего почтового индекса - доступно через платную функцию LinkedIn, называемую Sales Navigator.

Навигатор по связям LinkedIn - это инструмент поиска, предназначенный для помощи профессионалам в сфере финансовых услуг в поиске и подключении с помощью социальных сетей. Он предлагает несколько функций, таких как возможность отправлять прямые сообщения на не-соединения, следить за компаниями в новостях и настраивать оповещения для потенциальных клиентов. (Подробнее см. Ниже: 5 LinkedIn Must Dos, если у вас есть только 15 минут .)

Люди, которых вы можете знать

Этот сетевой вариант доступен для всех пользователей LinkedIn без дополнительной оплаты. Если вы перейдете в свой профиль LinkedIn и нажмите «Дом», вы увидите «Люди, которых вы можете знать» в верхней правой части своей домашней страницы. Это LinkedIn работает над своей магией за кадром.

Изображения профиля, которые вы видите, связаны с людьми. LinkedIn предлагает вам установить соединение с использованием критериев, которые у вас есть, например, работы в той же отрасли, с текущим или прошлым работодателем или с аналогичными связями. Все, что вам нужно сделать, чтобы увеличить сеть, - нажмите кнопку Connect . Это так просто.

Группы LinkedIn

Группы LinkedIn являются эквивалентом социальных сетей для участия в сетевом мероприятии. Рассмотрим группу как комнату, так и участников в качестве участников. Объединение групп - это как экономичный, так и эффективный по времени способ продвижения на рынок и поиск новых клиентов.

Финансовые консультанты могут использовать группы для поиска определенных демографических данных, которые невозможно найти с помощью других опций. Сюда входят выпускники выпускников, общие интересы и хобби, а также благотворительная поддержка и местные ассоциации. И хотя LinkedIn не позволяет вам искать возраст или пол, вы можете использовать группы, чтобы сузить результаты. Например, группы выпускников для определенных лет окончания должны помочь вам сократить возрастный диапазон потенциального клиента, так же, как группы, предназначенные специально для мужчин или женщин, помогут вам сузить результаты по полу. (Подробнее см. Ниже: Как советники могут вырезать нишу социальной сети. )

Чтобы найти локальные группы, введите название своего города в строке поиска и выберите Группы из выпадающий вариант в левой части панели поиска. После нажатия поиска вы найдете все группы LinkedIn, связанные с названием вашего города. Вы можете искать похожие результаты для благотворительных групп, местных спортивных ассоциаций, хобби или физической активности.

Когда вы являетесь участником группы LinkedIn каждый раз, когда вы оставляете комментарий или задаете вопрос, ваше имя и название попадают перед всеми членами группы. Группы LinkedIn - это онлайн-центр, в котором консультанты могут охватить большое количество людей, с которыми у вас есть что-то общее, в то же время.

The Bottom Line

LinkedIn отличный способ для финансовых консультантов поделиться информацией с центрами влияния и поддерживать связь с клиентами. Советники также должны использовать его в качестве инструмента для поиска клиентов, использующих пять шагов, упомянутых выше. (Для соответствующего чтения см .: Почему социальные медиа - это необходимость для финансовых консультантов. )