Так же, как Facebook ставит вашу социальную жизнь онлайн, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) делает то же самое с вашей профессиональной жизнью. Однако сайт предоставляет гораздо больше, чем средство для размещения вашего онлайн-резюме. LinkedIn позволяет вам общаться с различными профессионалами в вашей отрасли и смежных отраслях. В нем размещаются группы, которые позволяют единомышленникам не только связываться друг с другом, но и вдумчиво обсуждать, как добиться успеха в своих отраслях. Он служит онлайн-Rolodex, который держит все ваши профессиональные контакты в одном месте и позволяет вам найти и установить связь друг с другом в любой момент.

Как опытный профессионал, вы можете получить множество преимуществ от LinkedIn. Если вы находитесь на охоте за работой, LinkedIn и соединениях, которые он предоставляет вам, вы можете помочь в дальнейшей карьере. Когда вы останавливаетесь в своей нынешней компании, сайт позволяет вам общаться с профессионалами в других компаниях, которые предлагают более высокие потолки.

Кроме того, если ваша карьера продается, LinkedIn предлагает множество инструментов, которые помогут вам найти потенциальных клиентов. Агент по страхованию жизни, в частности, может использовать сайт для быстрого развертывания своих клиентских баз. Чтобы приобретать новых клиентов из LinkedIn, вы должны знать, как использовать сайт в полном объеме. Как агент по страхованию жизни, вы можете найти потенциальных клиентов и построить свой бизнес с помощью LinkedIn, придерживаясь следующих шагов.

Сделайте свой профиль надежным

Слишком много профилей LinkedIn выглядят так, как будто они были созданы с минимальными усилиями. Например, у пользователя нет изображения или общей фотографии на складе; он перечисляет свою историю работы, но не дает никаких подробностей о том, что он на самом деле делает на работе; сводный раздел пуст или беглый; и пользователь не может присоединиться, а тем более участвовать в каких-либо профессиональных группах, которые предлагает сайт.

При наличии такого минимального присутствия в LinkedIn лучше, чем ничего, вы не можете найти, что страхование жизни приводит к изобилию на сайте при сохранении такого слабого присутствия. Минималистский профиль LinkedIn не позволяет потенциальным клиентам или деловым доверенным лицам узнать что-либо о вас или почему они хотят заниматься с вами бизнесом.

Вы хотите, чтобы ваш профиль выделялся. К тому времени, когда человек будет читать это, он должен чувствовать, что он знает вас как человека и профессионала, даже если он вас никогда не встречал. Сначала загрузите изображение, которое иллюстрирует вас как профессионала. Это означает, что нет фотографий на пляже, нет фотографий с друзьями и, конечно же, нет. Хотя вам не нужен гламурный снимок или фотограф с высоким уровнем доллара, вы должны заплатить небольшую плату за профессиональный выстрел из авторитетной студии.

Затем найдите время, чтобы написать продуманное резюме. Ваш раздел резюме должен содержать подробные сведения о вашем профессиональном опыте. Здесь вы рассказываете посетителям, кто вы, почему вы попали в продажи страхования жизни и что вы сделали в этой области. Без задумчивого резюме многие посетители не продолжают прокручивать, чтобы прочитать специфику вашей истории работы.

Говоря о работе, не просто перечислите названия должностей и даты работы. Этот раздел должен читать как резюме, с пунктами, обозначающими ваши достижения в каждой позиции, но сделайте ваше письмо более случайным и разговорным. Это не означает, что вы переходите в текстовые разговоры, но вы хотите, чтобы ваши посетители чувствовали, что они беседуют с вами за кофе, не читая скучного изложения ваших профессиональных достижений.

Не просто присоединяйтесь к группам; Engage

Построение сети LinkedIn с людьми, которых вы уже знаете, легко. Следующим шагом будет создание новых соединений, и самый простой способ сделать это - объединить группы. Функция группового поиска сайта позволяет вам находить группы, относящиеся к вашей отрасли, вашему колледжу и даже вашим увлечениям.

Когда-то в этих группах начинайте общаться с другими единомышленниками. Это важно. Простое присоединение к этим группам не собирается строить вашу сеть или не ведет вас. Присоединившись к обсуждению и вносите вдумчивые комментарии, вы завоевываете доверие других в группе и становитесь экспертом в отрасли. Когда вы считаетесь экспертом, профессионалы в смежных областях уверены, что вы отправите бизнес своим путем; если кто-то вроде вас в своей сети заставляет их выглядеть хорошо по расширению.

Предлагайте свои знания бесплатно

Форумы LinkedIn предоставляют место, где вы можете предложить отраслевые консультации тем, кто его ищет. Используйте эту функцию, но не сталкивайтесь с назойливым продавцом. Если кто-то спрашивает о различии между страхованием всей жизни и универсальным страхованием жизни, ответьте на этот вопрос четко и кратко, но сопротивляйтесь желанию закончить свой ответ призывом к действию. Люди, которые читают ваш ответ и извлекают выгоду из него, могут легко увидеть из вашего профиля, предполагая, что вы его полностью заполнили, что вы агент по страхованию жизни. По мере того, как вы отвечаете на другие вопросы и предоставляете больше знаний, вы можете ожидать, что люди обратятся к вам за помощью на основании опыта, который вы показали.

Поддерживайте отношения с вашим контактным списком

LinkedIn - это не конкурс популярности в шестом классе, чтобы узнать, сколько контактов вы можете накопить. Наличие массового списка контактов ничего не значит, если вы не поддерживаете активные и взаимовыгодные отношения с этими контактами. Если единственный раз, когда вы связываетесь с людьми в своем списке, это когда вы спрашиваете о потенциальных клиентах или рефералах, вы неправильно делаете LinkedIn. Познакомьтесь с теми, кто находится в вашем списке, когда им нужна помощь, или просто поздороваться, пожелать счастливого дня рождения или поздравить с недавней акцией. Когда эти контакты имеют дело страхования жизни, чтобы обратиться, они, скорее всего, отправят его агенту, с которым им нравятся самые активные и содержательные отношения.

Наблюдать за важными изменениями жизни

Люди заполняют социальные сети, в том числе LinkedIn, с кучей мелочей. Многое может быть раздражающим, например, когда люди публикуют бесконечные фотографии своих детей или домашних животных или, что еще хуже, когда кто-то чувствует, что то, что он съел на завтрак, достаточно важно для всего его списка контактов. Иногда, однако, кажущаяся тривиальная публикация в социальных сетях может дать важную информацию о том, что человеку нужны ваши услуги в качестве агента по страхованию жизни.

Возьмите, например, вселенную фотографию сонограммы. Да, они постоянно появляются в социальных сетях, и да, они могут утомиться. Тем не менее, они также предоставляют агента по страхованию жизни с прекрасной возможностью для мягкой подачи. Новое прибытие сигнализирует о значительном увеличении финансового бремени человека или пары в течение следующих 18 лет. Это идеальное время, чтобы связаться с этим контактом, еще раз неторопливым тоном, поздравить его с большими новостями и сообщить ему, что вы там для всего, что ему нужно.