28 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах составляют 54% всех продаж и обеспечивают 55% всех рабочих мест в стране. Если вы владеете одним из этих малых предприятий, вы уже знаете, что (несмотря на то, что говорят объявления Staples) нет никакой «легкой» кнопки, когда дело доходит до начала и роста вашего наряда. Но есть способы сделать это немного легче, так как мы надеюсь, что эти советы и стратегии сделают.

1. Только Connect

Есть две веские причины, чтобы обратиться к наставникам и сверстникам: одна из них - крутая кривая обучения с тем, чтобы быть владельцем малого бизнеса. Во-вторых, и не менее важно, что быть предпринимателем может быть одиноким, особенно в первые дни, когда вы можете работать в подвале или домашнем офисе. Разработка сети дает вам сильную систему поддержки, и в большинстве случаев вам понадобится помощь других людей, если вы хотите сделать это большим. Еще один набор глаз может иметь огромное значение, когда речь заходит о принятии правильных решений для начала и роста вашего бизнеса.

2. Привлечь экспертов

Многие владельцы малого бизнеса пытаются экономить деньги, делая все привязать себя - от веб-дизайна и маркетинга, до учета и подачи налогов. Это может быть большой ошибкой. Одна из причин заключается в том, что вы просто не очень хорошо умеете делать все (нет стыда в этом). Вы хотите, чтобы ваш сайт выглядел самодельным? Вы хотите угадать эффективные маркетинговые стратегии? Вы хотите рискнуть отсутствием ценных налоговых вычетов? Конечно, нет - так нанимайте профессионалов, которые могут выполнить работу должным образом. И имейте в виду, даже если вы владеете всеми аспектами своего бизнеса, в рабочий день не хватает часов, чтобы сделать все хорошо . См. Малый бизнес: все о взаимоотношениях .

3. Сделайте Math

Хотя вам определенно нужен профессионал, чтобы делать ваши книги, это не значит, что вы можете вообще пропустить финансовые показатели. Многие владельцы малых предприятий делают это, полагаясь вместо этого на банковские выписки, чтобы оценить их финансовую устойчивость. Это упущенная возможность. Отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств могут быть пугающими (в худшем случае) и скучными (в лучшем случае), но они служат в качестве отчетов для вашего бизнеса. Просмотр этих финансовых показателей на регулярной основе поможет вам лучше принимать финансовые, инвестиционные и управленческие решения.

Финансовые отчеты также заставляют вас смотреть за пределы одного номера, на который люди склонны сосредоточиться: доход. Доход важен, но он не говорит полной истории. Например, вы могли бы заработать 1 миллион долларов в течение вашего первого года работы, но если вы потратили 2 миллиона долларов, чтобы это произошло, у вас возникли проблемы. Более важно смотреть на прибыль: ваш общий доход за вычетом общих расходов. Ключом к росту бизнеса в бизнесе является получение прибыли.

4. Get It Out There

В то время как естественно, чтобы ваши продукты были идеальными, более важно их запускать, а затем слушать своих клиентов, пользователей и партнеров, чтобы выяснить, как вы можете сделать лучше. Если вы зацикливаетесь на том, чтобы получить каждую деталь в точности по своему вкусу, это может быть похоже на то, чтобы бросить ключ в спицы, и вы можете в конечном итоге упустить много возможностей. Этот «неудачный» подход неоднократно демонстрировался компаниями Google и Facebook: мантрой разработки продукта Google является «Эксперимент, Expedite, Iterate», а оригинальный девиз Facebook - «Быстро двигаться и ломать». «(Но это огромные компании-электростанции, вы протестуете. Ну, как вы думаете, что так получилось?)

5. Learn from Failure

Как малый бизнес, вы будете делать ошибки, особенно если вы примете вышеупомянутый подход «сбой». Таким образом, важнейшим следствием вышеизложенного является: вместо того, чтобы быть раздавленным этими ошибками, владеть своими ошибками, учиться у них и двигаться дальше. Спросите себя: Что пошло не так? Как этого можно избежать? Что я могу узнать из этого? Как я могу избежать такой же ошибки в будущем? Как сказал Теодор Рузвельт: «Единственный человек, который никогда не ошибается, - это человек, который никогда ничего не делает» (и это тоже касается женщин).

6. Go Digital

Как и каждый бизнес, вы должны работать, чтобы подключать свои продукты к клиентам, которые хотят их. Хотя существует множество возможностей для получения вашего бренда, Интернет может оказаться одним из наиболее эффективных методов для многих предприятий (см. Почему каждый малый бизнес нуждается в веб-сайте ). Одной из причин является огромное количество людей, которые ежедневно работают в Интернете - на компьютерах, ноутбуках, планшетах и ​​смартфонах. Вот несколько интересных статистических данных:

• Есть 3 01 миллиарда активных пользователей Интернета (42% населения мира)
• Почти 2,1 миллиарда человек имеют учетные записи в социальных сетях (29% населения мира)
• 75% онлайн-американцев говорят, что информация о продукте, найденная в социальных сетях, влияет на их поведение в сфере покупок и повышает лояльность к бренду
• Социальные медиа - второй, наиболее вероятный способ узнать о новых продуктах Millennials (всего на несколько процентных пунктов по сравнению с телевизионной рекламой)
• 33 % потребителей говорят, что социальные сети - это то, как они узнают бренды, продукты и услуги

Поскольку социальные сети продолжают менять способы общения людей, это становится все более важным инструментом для малого бизнеса, повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, рекламы продуктов, распространение контента и улучшение обслуживания клиентов. «Когда речь идет о рекомендациях по продуктам и услугам, люди доверяют людям, которых они знают, гораздо больше, чем любая сложная маркетинговая кампания», - говорит стратег / продюсер веб-маркетинга Ханна Грейс Твигг из HannahGraceCole. ком. «Чем больше« поклонников »вы создаете, тем больше« нравится »вы ​​мотивируете и тем больше« акций »вы вдохновляете. Поскольку другие в кругах ваших клиентов наблюдают за тем, что поощряют их друзья и родственники, они последуют этому примеру.«Чтобы узнать больше, см. Реализация стратегии социальных медиа малого бизнеса.

7. Трать деньги

Это нормально, чтобы попытаться снизить расходы, особенно на раннем этапе, когда вы не зарабатываете много денег. Но это может быть огромной ошибкой, которая может удержать ваш бизнес от роста. Например, у вас может быть лучший продукт на рынке, но если у вас нет бюджета для рекламы этого продукта, ваши потенциальные покупатели будут намного сложнее найти вас (что означает меньше продаж). Несмотря на то, что в рекламной кампании страдает падение тысяч долларов, это может стоить того, если она принесет десятки тысяч долларов дохода. Ключ, конечно, состоит в том, чтобы удостовериться, что деньги, потраченные вами потратить, потрачены с умом, поэтому важно отслеживать ваши результаты. Нижняя линия

Некоторые из этих стратегий могут показаться противоречивыми, по общему признанию. Но мы полагаем, что вы не придерживаетесь обычных путей. В противном случае вы бы не взяли на себя сложную, но чрезвычайно полезную роль владельца малого бизнеса в первую очередь.