«Развитие исполнительного бизнеса», «Развитие менеджера-бизнеса» или «Развитие VP-бизнеса» - это впечатляющие и тяжеловесные заголовки, которые часто слышат в бизнес-организациях. Продажи, стратегические инициативы, деловые партнерства, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг - все эти области вовлечены в развитие бизнеса и часто смешиваются и ошибочно принимаются как единственная функция развития бизнеса, что оставляет вопрос: «Что именно развитие бизнеса? «

В этой статье исследуется сложность развития бизнеса, его охват и то, что, если таковые имеются, стандартные практики и принципы.

Что такое развитие бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса можно обобщить как идеи, инициативы и действия, направленные на улучшение бизнеса. Это включает увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности путем создания стратегических партнерских отношений и принятия стратегических бизнес-решений. Но сложно сформулировать определение развития бизнеса. Во-первых, давайте рассмотрим базовую концепцию и то, как она соединяется с целями бизнеса.

Концепция и масштабы развития бизнеса

Деятельность по развитию бизнеса распространяется на различные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продуктами и управление поставщиками. Также участвуют сети, переговоры, партнерские отношения и усилия по экономии средств. Все эти различные отделы и мероприятия обусловлены целями развития бизнеса и согласованы с ними.

Например, у бизнеса есть продукт / услуга, успешная в одном регионе (скажем, в Соединенных Штатах). Группа развития бизнеса оценивает дальнейший потенциал расширения. После тщательной проверки, исследований и исследований он обнаружил, что продукт / услугу можно расширить до нового региона (например, в Бразилии). Давайте рассмотрим, как эта цель развития бизнеса может быть привязана к различным функциям и отделам:

• Продажи : сотрудники отдела продаж сосредоточены на определенном рынке или конкретном (множестве) клиенте (-ах), часто для целевого номера дохода , В этом случае развитие бизнеса оценивает бразильские рынки и заключает, что продажи стоят 1 доллар США. 5 миллиардов могут быть достигнуты через три года. С такими поставленными целями отдел продаж ориентируется на клиентскую базу на новом рынке с их стратегиями продаж.
• Маркетинг : Маркетинг предполагает продвижение и рекламу, нацеленные на успешную продажу продуктов конечным потребителям. Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. Инициативы развития бизнеса могут выделять предполагаемый маркетинговый бюджет.Более высокие бюджеты позволяют агрессивным маркетинговым стратегиям, таким как холодные звонки, личные визиты, показы на дорогах и бесплатное распространение образцов. Более низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная печать и медийная реклама, а также рекламные щиты.
• Стратегические инициативы или партнерские отношения : Чтобы выйти на новый рынок, стоит ли делать соло, очищая все необходимые формальности, или будет более прагматично стратегически сотрудничать с местными фирмами, которые уже работают в регионе? При содействии юридических и финансовых команд команда разработчиков бизнеса взвешивает все плюсы и минусы доступных опций и выбирает, какой из них лучше всего подходит для бизнеса.
• Управление проектами / бизнес-планирование : Требуется ли расширение бизнеса для нового объекта на новом рынке или все продукты будут производиться в базовой стране и затем импортироваться на целевой рынок? Будет ли последний вариант иметь дополнительный объект в базовой стране? Такие решения завершаются командой развития бизнеса на основе их оценок затрат, времени и смежных вопросов. Затем команда по управлению проектами / исполнительной группой начинает действовать в направлении достижения желаемой цели.
• Управление продуктом : Нормативные стандарты и требования к рынкам различаются в разных странах. Лекарство определенной композиции может быть разрешено в Индии, но не в У. К., например. Требуется ли на новом рынке любая индивидуальная (или совершенно новая) версия продукта? Эти требования управляют работой отделов управления продукцией и производства, как это определено бизнес-стратегией. Рассмотрение затрат, юридические утверждения и соблюдение нормативных требований оцениваются как часть плана развития бизнеса.
• Управление поставщиками : Будет ли новый бизнес нужен внешним поставщикам? Например, будет ли доставка товара нуждающимся в специальной курьерской службе? Или будет партнером фирмы с любой установленной розничной сетью для розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? По этим вопросам работает команда разработчиков бизнеса.
• Переговоры, работа в сети и лоббирование : для нескольких бизнес-инициатив может потребоваться опыт в области мягких навыков. Например, лоббирование является законным в некоторых регионах и может стать необходимым для проникновения на рынок. Могут потребоваться другие программные навыки, такие как создание сетей и ведение переговоров с различными сторонними организациями, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все такие инициативы являются частью развития бизнеса. (Подробнее см. Ниже: Почему Лоббирование является юридическим и важным в U. S. )
• Экономия затрат : Развитие бизнеса связано не только с увеличением продаж, продуктов и охвата рынка. Стратегические решения также необходимы для улучшения итогового результата, включая меры по сокращению расходов. Например, внутренняя оценка, показывающая высокие расходы на поездки, может привести к изменениям в политике поездок, таким как размещение видеоконференций вместо встреч на месте или выбор менее дорогих видов транспорта. (Подробнее см. Ниже: Лучшие способы приобретения дешевых авиабилетов. ). Подобные инициативы по экономии средств могут быть реализованы путем аутсорсинга неосновной работы, такой как выставление счетов и бухгалтерский учет, финансовые операции, ИТ-операции и обслуживание клиентов. Стратегические партнерские отношения, необходимые для этих инициатив, являются частью развития бизнеса.

Сценарий развития бизнеса, рассмотренный выше, специфичен для плана расширения бизнеса, влияние которого может ощущаться почти во всех подразделениях бизнеса. Могут быть аналогичные цели развития бизнеса, такие как разработка новой бизнес-линии, разработка новых каналов продаж, разработка новых продуктов, новое партнерство на существующем / новом рынке и даже решения о слиянии / приобретении / продаже.

Например, в случае слияния значительная экономия средств может быть достигнута путем интеграции общих функций домохозяйств, финансов и юридических отделов обеих фирм. Или бизнес, работающий из пяти различных офисов в городе, может быть перенесен на большой центральный объект, что приведет к значительной экономии эксплуатационных расходов. Но приведет ли это к истощению сотрудников, если новое место не подходит для всех? Для оценки таких проблем требуется команда развития бизнеса. По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне на основе реалистичной оценки всех потенциальных изменений и их влияния. Благодаря новым идеям и инициативам он направлен на улучшение общих деловых перспектив, которые способствуют функционированию различных бизнес-единиц. Это не продажи, это не маркетинг, это не партнерство. Вместо этого это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения, обеспечивающие общий рост.

Правильно подходящий для развития бизнеса

Бизнес-разработчик может быть владельцем (-ами) бизнеса или назначенным сотрудником (-ами), работающим в области развития бизнеса. Любой, кто может сделать или предложить стратегическое изменение бизнеса для создания ценности для бизнеса, может способствовать развитию бизнеса. Компании часто поощряют сотрудников придумывать инновационные идеи, которые могут помочь в улучшении общего делового потенциала.

Компании также обращаются за помощью к фирмам-разработчикам внешних инкубаторов, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Тем не менее, эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой тонкой настройке только на ранних этапах организации бизнеса. По мере того как бизнес созревает, он должен стремиться к внутреннему развитию своего опыта развития бизнеса.

Что должен знать бизнес-разработчик?

Поскольку развитие бизнеса связано с принятием решений на высоком уровне, бизнес-разработчик должен быть информирован о следующем:

• Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы). (Подробнее см. Ниже: Выполнение SWOT-анализа. )
• Текущее состояние общего отраслевого сектора и прогнозы роста
• Развитие конкурентов
• Первичные источники продаж / доходов текущего бизнеса и зависимостей
• Профиль клиента
• Новые и неисследованные рыночные возможности
• Новые домены / продукты / сектора, имеющие право на расширение бизнеса, которые могут дополнять существующий бизнес
• Долгосрочная точка зрения, особенно в отношении инициатив, предлагаемые
• Зоны затрат и возможные варианты экономии затрат

Что привлекает деятельность по развитию бизнеса?

В связи с широкими открытыми сферами развития бизнеса и деятельности нет стандартных методов и принципов. Исследуя новые возможности на внешних рынках, повышая эффективность внутренних бизнес-операций, все может вписаться в сферу развития бизнеса.

Те, кто участвует в развитии бизнеса, должны придумывать творческие идеи, но их предложения могут оказаться неосуществимыми или нереалистичными. Важно быть гибким, искать и принимать конструктивную критику и помнить, что это процесс.

Нижняя линия

Развитие бизнеса может быть сложно определить кратко, но его легко понять с помощью рабочей концепции. Открытое мышление, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи - это несколько навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Вне идей, реализации и реализации идеи развития бизнеса конечные результаты имеют наибольшее значение. Яркие умы в развитии бизнеса должны быть готовы приспособиться к изменениям, чтобы достичь наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение - это опыт обучения, позволяющий подготовить вас к следующей задаче.