Поделиться видео // www. Investopedia. ком / термины / б / бизнес-модель. asp

Что такое «бизнес-модель»

Бизнес-модель - это план компании, как он будет генерировать доходы и получать прибыль. В нем объясняются, какие продукты или услуги, которые бизнес планирует производить и продавать, и как он планирует это сделать, включая расходы, которые он понесет.

BREAKING DOWN 'Business Model'

Бизнес-модель излагает пошаговый план действий для выгодного функционирования бизнеса на определенном рынке. Бизнес-модель для ресторана существенно отличается от бизнес-модели для онлайн-бизнеса, например.

Чтобы составить хорошую бизнес-модель, вам нужно знать ценность предложения для бизнеса. Ценовое предложение представляет собой прямое изложение того, что компания предлагает в виде товаров или услуг, которые ценны для потенциальных клиентов или клиентов, в идеале, таким образом, чтобы отличать компанию от конкурентов.

Бизнес-модель должна также включать прогнозируемые затраты на запуск и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, конкуренцию и прогнозы доходов и расходов. Одной из наиболее распространенных ошибок, которые приводят к провалу бизнес-стартапов, является неспособность проектировать необходимые расходы для финансирования бизнеса до уровня прибыльности, т.е. е. , момент, когда доходы превышают расходы.

Если возможно, бизнес-модель должна включать любые возможные планы для партнерства с другими существующими предприятиями. Примером этого может служить рекламный бизнес, целью которого является создание механизма для направления в полиграфическую компанию и обратно.

Типы бизнес-моделей

Существует много разных типов бизнес-моделей. Прямые продажи, франчайзинг, реклама и кирпич и раствор - все это традиционные бизнес-модели. Созданная в Интернете, есть также бизнес-модель «клик-и-миномет», которая сочетает в себе физическое присутствие с онлайн-присутствием.

Даже если два предприятия работают в одной отрасли, они, вероятно, имеют разные конкурентные преимущества и недостатки и, следовательно, нуждаются в разных бизнес-моделях.

Подумайте о бритвенной промышленности. Gillette рада продать свою рукоятку бритвы Mach3 по себестоимости или даже ниже, поскольку компания может продолжать продавать выгодные бритвенные заправки снова и снова. Бизнес-модель опирается на раздачу ручки и получение прибыли от постоянного потока высокорентабельных бритвенных лезвий. Этот тип бизнес-модели на самом деле называется моделью бритвы-бритвы, но она может применяться к компаниям любого бизнеса, которые продают один товар со скидкой, а второй зависимый товар продается по значительно более высокой цене.

Компании, которые продают электробритвы, имеют другую бизнес-модель.Например, Remington делает большую часть своих денег перед продажей бритвы, а не из потока продаж пополнения лезвий.

Сравнение бизнес-моделей

Успешные предприятия разработали бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и устойчивой стоимости. Со временем обстоятельства меняются, и многие компании часто меняют свои бизнес-модели, чтобы отражать изменяющиеся бизнес-среды и требования рынка.

Аналитики используют валовую прибыль метрики как способ сравнить эффективность и эффективность бизнес-моделей. Валовая прибыль - это общий доход компании за вычетом стоимости проданных товаров.

Во время бума dotcom аналитики пошли в поисках чистой прибыли. Они знали, что Интернет является разрушительной технологией, способной революционизировать определенные отрасли, но где был денежный поток? Когда аналитики не смогли найти денежный поток, они решили, что бизнес-модель узаконивает отрасль. Вместо того, чтобы рассматривать чистую прибыль, рассчитанную как валовая прибыль за вычетом операционных расходов, аналитики сосредоточились только на валовой прибыли. Если бы валовая прибыль была достаточно высокой, теоретики предположили, что денежный поток придет.

Двумя основными рычагами бизнес-модели компании являются цены и издержки. Компания может повысить цены, и она может найти инвентарь по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль.

Валовая прибыль часто считается первой линией прибыльности, поскольку она учитывает затраты, а не затраты. В нем основное внимание уделяется тому, как компания ведет бизнес, а не эффективность управления. Инвесторы, которые сосредоточены на бизнес-моделях, оставляют место для неэффективной управленческой команды и считают, что лучшие бизнес-модели могут работать сами.

В качестве примера предположим, что есть две компании, и обе компании арендуют и продают фильмы. До Интернета обе компании составляли 5 миллионов долларов дохода, а общая стоимость проданных запасов составляла 4 миллиона долларов. Валовая прибыль рассчитывается как 5 миллионов долларов минус 4 миллиона долларов США, или 1 миллион долларов. Валовая прибыль рассчитывается как валовая прибыль, деленная на доходы, или 20%.

После появления Интернета компания B решает предложить фильмы онлайн вместо аренды или продажи физической копии. Это изменение нарушает бизнес-модель позитивным образом. Лицензионные сборы не меняются, но стоимость хранения запасов значительно снижается. Фактически, это изменение снижает затраты на хранение и распределение на 2 миллиона долларов. Новая валовая прибыль для компании составляет 5 миллионов долларов минус 2 миллиона долларов, или 3 миллиона долларов. Новая валовая прибыль составляет 60%.

Компания B не делает больше продаж, но придумала способ революционизировать свою бизнес-модель, что значительно снижает затраты. Менеджеры компании B имеют дополнительные 40% в марже, в то время как менеджеры компании A имеют мало места для ошибок.

Оценка бизнес-модели

Итак, откуда вы знаете, хорошая ли бизнес-модель? Это сложный вопрос, но Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, выделяет два критических теста для оценки бизнес-моделей.Когда бизнес-модели не работают, она заявляет, что это потому, что они не имеют смысла и / или цифры просто не приносят прибыль.

Поскольку в него входят компании, которые понесли большие потери в прошлом и даже банкротство, индустрия авиалиний - это хорошее место для поиска бизнес-модели, которая перестала иметь смысл. В течение многих лет крупные авиакомпании, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес вокруг «хаб-и-спица», в которой все рейсы пролетели через несколько крупных аэропортов. Обеспечивая заполнение мест, бизнес-модель принесла большие прибыли авиакомпаниям.

Но бизнес-модель, которая когда-то была источником силы для основных перевозчиков, стала бременем. Оказалось, что конкурентные носители, такие как Southwest и JetBlue, могли бы перевозить самолеты между меньшими центрами по более низкой цене - отчасти из-за более низких затрат на рабочую силу, а также из-за того, что они избегали некоторых неэффективных операций, которые происходят в модели хаба и спицы.

Поскольку конкуренты отбирали больше клиентов, старые перевозчики были оставлены для поддержки своих больших расширенных сетей с меньшим количеством пассажиров - состояние ухудшилось, когда движение стало падать в 2001 году. Чтобы заполнить места, авиакомпании должны были предложить больше и более глубокие скидки. Больше не в состоянии получить прибыль, модель с концентратором и спицами больше не имеет смысла.

Для примера бизнес-модели, которая не прошла тест числа, мы можем посмотреть на автопроизводителей США. В 2003 году, чтобы конкурировать с иностранными производителями, Ford, Chrysler и General Motors предложили клиентам такие глубокие скидки и беспроцентное финансирование, что они эффективно продавали транспортные средства меньше, чем это стоило их сделать. Эта динамика сжимала все прибыли от операций США в США и угрожала сделать то же самое с Chrysler и GM. Чтобы оставаться жизнеспособными, крупным автопроизводителям пришлось обновить свои бизнес-модели.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, узнайте, как она зарабатывает. Затем подумайте о том, насколько привлекательной и прибыльной является бизнес-модель. По общему признанию, бизнес-модель не расскажет вам все о перспективах компании, но инвесторы с системой бизнес-модели могут лучше понять финансовые данные и деловую информацию.