a:

Почти всем финансовым консультантам, особенно когда они появляются на поле, приходится искать своих клиентов. Работодатель может оказать помощь в маркетинге и генерации свинца, но редко просто консультирует советника с клиентами с высокой стоимостью. На многих фирмах значительная часть процесса найма определяет естественный рынок кандидата. Кандидаты, у которых отсутствует финансовая хватка, но обладают огромными природными рынками, часто набираются на более острейших кандидатов с меньшим количеством связей, логика заключается в том, что отраслевые знания легче учить, чем сетевые навыки.

Отраслевые аналитики сообщают, что самая большая проблема для новых финансовых консультантов не имеет ничего общего с управлением портфелем или стрессом рыночных колебаний. Основная причина, по которой новички терпят неудачу, - они не могут найти клиентов. При создании книги бизнеса создает проблемы для новых консультантов, те, кто упорно пожинать огромные выгоды в будущем. Частота выгорания высока в первые годы; почти все консультанты, однако, которые занимаются бизнесом в течение десятилетия или более, зарабатывают сверхсредние доходы. Когда вы начинаете свою карьеру, это помогает узнать, чего ожидать. Ниже перечислены некоторые способы, которыми финансовые консультанты должны найти клиентов самостоятельно.

Природный рынок

Ваш натуральный рынок - это ваша семья, друзья, бывшие сотрудники и деловые партнеры, и другие, которых вы знаете лично и можете потенциально влиять. Именно здесь большинство фирм просят вас начать маркетинговые усилия. Фирмы часто требуют, чтобы новобранец привел список из 50 или 100 имен и телефонных номеров в свой первый рабочий день. Иногда респондентов просят составить такой список во время процесса найма.

Новый финансовый советник, у которого слабый природный рынок или неудобный качка для семьи и друзей, все еще может это сделать, но у него гораздо более жесткий путь вперед. Некоторые советники предпочитают использовать другие методы приобретения клиентов, которые не включают качки в свои списки контактов.

Сбытки при покупке

Существуют десятки ведущих генерирующих компаний, и весь их бизнес находит квалифицированные перспективы для финансовых консультантов. Они собирают имена и номера телефонов людей, которые проявили интерес, на каком-то уровне, хотя и часто минимальный, от встречи с консультантом. Проблема с покупкой приводит к стоимости. Вы можете найти дешевые лидеры, но они обычно несколько месяцев и никогда не являются эксклюзивными. Свежие, эксклюзивные ссылки, когда вы можете их найти, очень дороги. Если вы не можете закрыть, как Алек Болдуин в «Гленгарри Глен Росс», вы можете потратить больше средств на лидеры, чем зарабатываете в комиссиях.

Cold Calling

Существует один бесплатный метод генерации свинца, который не связан с продажей друзьям и семье, хотя для большинства людей это анафема.Холодное призвание предполагает приближение незнакомца, лично или по телефону, и попытки продать себя. Безусловно, существуют успешные консультанты, которые строили свой бизнес таким образом. Фактически, Эдвард Джонс, авторитетная фирма среднего размера, обучает своих советников стучать по 50 жилых дверей в день в течение их первого года. Фирма является одной из немногих, которая не требует сильного природного рынка для найма.

Холодное призвание - это, по сути, игра чисел. Для каждой продажи требуется много отказов. Этот метод приобретения клиента работает только в том случае, если ваша кожа достаточно толстая, чтобы противостоять сбору «нет» ответов, которые вы неизменно получаете между каждым «да».