a:

Почти всем финансовым консультантам, особенно когда они появляются на поле, приходится искать своих клиентов. Работодатель может оказать помощь в маркетинге и генерации свинца, но редко просто консультирует советника с клиентами с высокой стоимостью. На многих фирмах значительная часть процесса найма определяет естественный рынок кандидата. Кандидаты, у которых отсутствует финансовая хватка, но обладают огромными природными рынками, часто набираются на более острейших кандидатов с меньшим количеством связей, логика заключается в том, что отраслевые знания легче учить, чем сетевые навыки.

Отраслевые аналитики сообщают, что самая большая проблема для новых финансовых консультантов не имеет ничего общего с управлением портфелем или стрессом рыночных колебаний. Основная причина, по которой новички терпят неудачу, - они не могут найти клиентов. При создании книги бизнеса создает проблемы для новых консультантов, те, кто упорно пожинать огромные выгоды в будущем. Частота выгорания высока в первые годы; почти все консультанты, однако, которые занимаются бизнесом в течение десятилетия или более, зарабатывают сверхсредние доходы. Когда вы начинаете свою карьеру, это помогает узнать, чего ожидать. Ниже перечислены некоторые способы, которыми финансовые консультанты должны найти клиентов самостоятельно.

AD:

Природный рынок

Ваш натуральный рынок - это ваша семья, друзья, бывшие сотрудники и деловые партнеры, и другие, которых вы знаете лично и можете потенциально влиять. Именно здесь большинство фирм просят вас начать маркетинговые усилия. Фирмы часто требуют, чтобы новобранец привел список из 50 или 100 имен и телефонных номеров в свой первый рабочий день. Иногда респондентов просят составить такой список во время процесса найма.

AD:

Новый финансовый советник, у которого слабый природный рынок или неудобный качка для семьи и друзей, все еще может это сделать, но у него гораздо более жесткий путь вперед. Некоторые советники предпочитают использовать другие методы приобретения клиентов, которые не включают качки в свои списки контактов.

Сбытки при покупке

Существуют десятки ведущих генерирующих компаний, и весь их бизнес находит квалифицированные перспективы для финансовых консультантов. Они собирают имена и номера телефонов людей, которые проявили интерес, на каком-то уровне, хотя и часто минимальный, от встречи с консультантом. Проблема с покупкой приводит к стоимости. Вы можете найти дешевые лидеры, но они обычно несколько месяцев и никогда не являются эксклюзивными. Свежие, эксклюзивные ссылки, когда вы можете их найти, очень дороги. Если вы не можете закрыть, как Алек Болдуин в «Гленгарри Глен Росс», вы можете потратить больше средств на лидеры, чем зарабатываете в комиссиях.

Cold Calling

Существует один бесплатный метод генерации свинца, который не связан с продажей друзьям и семье, хотя для большинства людей это анафема.Холодное призвание предполагает приближение незнакомца, лично или по телефону, и попытки продать себя. Безусловно, существуют успешные консультанты, которые строили свой бизнес таким образом. Фактически, Эдвард Джонс, авторитетная фирма среднего размера, обучает своих советников стучать по 50 жилых дверей в день в течение их первого года. Фирма является одной из немногих, которая не требует сильного природного рынка для найма.

Холодное призвание - это, по сути, игра чисел. Для каждой продажи требуется много отказов. Этот метод приобретения клиента работает только в том случае, если ваша кожа достаточно толстая, чтобы противостоять сбору «нет» ответов, которые вы неизменно получаете между каждым «да».