Запуск карьеры финансового консультанта сопряжен с множеством проблем. К ним относятся сдача сложных экзаменов по ценным бумагам, проводка обширного опроса и приема на работу в брокерских домах, а также заполнение любых степеней или образование, требуемых вашим работодателем по выбору. Однако самая большая проблема заключается в создании вашей клиентской базы после начала работы. Без клиентов вы не сможете долго выжить в этой комиссии.

Различные методы приобретения клиентов работают лучше для разных консультантов. Некоторым достаточно повезло, чтобы иметь надежные природные рынки, которые они могут использовать. Это особенно актуально для консультантов, которые имеют близких родственников в связанных предприятиях, таких как недвижимость и страхование. Другие консультанты работают в брокерских домах, которые обеспечивают теплые приводы, хотя это часто связано с компромиссом в виде уменьшенной комиссии.

Один из способов, которым все финансовые консультанты должны использовать для привлечения клиентов, - это социальные сети. В то время как первый шаг к хорошему маркетингу приходит с эффективным сообщением, следующий шаг - это сообщение в том месте, где наибольшее число потенциальных клиентов, вероятно, увидит его и обратит на него внимание. В XXI веке это место - социальные сети.

Влияние социальных медиа

По состоянию на 2015 год средний пользователь Интернета тратит 1,72 часа в день на социальные сети. Это включает в себя время, проведенное на популярных социальных сайтах, таких как Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0. 04% Создано с помощью Highstock 4. 2. 6 ), Instagram и Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), на компьютере, а также минуты, в которых люди участвуют с помощью мобильного устройства или планшета.

Социальные медиа повсеместно распространены в жизни людей, и, похоже, он никуда не денется. Если вы хотите разместить свое сообщение, где его видят потенциальные клиенты, то в социальных сетях вы знаете, что их глаза сосредоточены почти на два часа в день.

Активное взаимодействие

Люди по-прежнему тратят столько же или даже больше часов на просмотр телевидения, как в социальных сетях. Однако большая разница между ними - это тип взаимодействия. Телевидение - это пассивное взаимодействие, в то время как социальные медиа - активное участие.

Когда потенциальный клиент видит ваше объявление по телевидению и задает вопрос или комментарий о чем-то упомянутом, он не может привлечь ваше внимание, обращаясь к экрану. В идеале он берет трубку и зовет вас, но, учитывая ограниченное внимание людей в эпоху технологий, гораздо более вероятно, что он забывает то, что он хотел сказать, когда следующая вещь на телевидении захватывает его внимание.

В социальных сетях такой же потенциальный клиент может обратиться к вам с несколькими нажатиями клавиатуры, оставив комментарий или связавшись с вами по предоставленной ссылке. В этот момент у вас есть открытый диалог, который приближает вас к личному диалогу, который является лишь шагом от приобретения его как клиента.

Социальное доказательство

Возможно, нет более быстрого пути для того, чтобы использовать свой бизнес в качестве финансового консультанта, чем развивать положительную репутацию в социальных сетях. Когда у нового клиента есть положительный опыт, укажите, насколько он полезен, если он расскажет о своем опыте в Интернете. Учитывая, что он доволен работой, которую вы сделали, он почти наверняка скажет «да». В этот момент вы получаете положительное воздействие среди всех в своей социальной сети, некоторые из которых могут быть на рынке финансовых консультаций.

Другим способом развития онлайн-знакомства является общение с вашими поклонниками и последователями. Люди отмечают, что вы своевременно отвечаете на вопросы и комментарии. Многие из них, по их мнению, сопоставляют вашу доступность с трудностями, с которыми они сталкиваются со своими нынешними советниками. Поддержание открытых диалогов на страницах социальных сетей также позволяет вашей уникальной личности сиять.