Термин «спин» в том смысле, который здесь используется, относится к преднамеренному искажению фактов, обстоятельств или различных форм общения для продажи инвестиций ( продаж ) ), или для того, чтобы оспаривать утверждения о плохих советах, бесхозяйственности, небрежности и т. д. ( оборонительный вращение). К сожалению, такой поворот является обычным явлением в отрасли финансовых услуг.

Более внимательный взгляд Как следует из названия, вращение означает скручивание и поворот вокруг, придавая ему угол или наклон. Цель состоит в том, чтобы представить проблему определенным образом, что на самом деле не так, но, как правило, не хватает прямой лжи. В некоторых отношениях такие частичные истины более опасны, чем прямая ложь, потому что их часто обнаруживают труднее, а люди, которые являются наивными или доверчивыми, особенно уязвимы.

Влияние спина в отрасли финансовых услуг может быть разрушительным, поскольку это может привести к тому, что люди расстанутся - навсегда - с большими суммами денег. С незапамятных времен люди инвестировали, потому что только отчасти понимали их истинную природу, а именно хорошую часть. И причина этого частичного понимания заключается в том, что продавец знал, что если он скажет всю правду, он не сделает продажу. После того, как потери там, часто возникает второй раунд вращения, поскольку продавец пытается уклониться от ответственности и ответственности за свои советы и действия. (См. Пусть ваша интуиция поможет вашим инвестициям для большего.)

Давайте рассмотрим эти две основные формы вращения.

Sales Spin Это означает предоставление людям только информации, которая заставит их покупать. Это, как правило, влечет за собой смесь полного упущения и представления остатка в неоправданно привлекательном и позитивном свете.

Вот несколько примеров. Чтобы создать впечатление, что инвестиции активно и грамотно управляются: «Наша выдающаяся команда экспертов постоянно находится в поиске компаний, которые обещают доставить». Версия unspun вполне может быть: «Наша команда по продажам подталкивает все, что доставляет наибольшее количество денег - нам. "

В том же ключе «наш бдительный мониторинг рынка держит нас в курсе всех новых разработок, позволяя нам быстро двигаться и оптимизировать портфель». Это может и часто действительно означает: «Время от времени мы избавляемся от акций или двух и покупаем новые, но в основном мы отслеживаем индекс».

Аналитики - это, конечно, печально известные вратари. Вы можете быть (неверно) проинформированы о том, что «у этой фирмы есть замечательно инновационная концепция, которая настроена на рок-рынок». Unspun version: «Это схема с волосами, которая могла бы работать, поэтому давайте скорее вложим в нее ваши деньги, чем мои».

И что касается ужасного слова «r»: «Это идеальный инструмент для авантюрных инвесторов, которые готовы принять более высокий уровень риска , чтобы воспользоваться преимуществами большей отдачи с течением времени.«Unspun:« Это большая игра, которая может потерять вам много денег ». Приключения часто являются эвфемизмом для продукта с высоким уровнем риска. Так что агрессивно. Не обманывайтесь мачо-обертонами.

Defensive Spin Это печально неизбежное продолжение продаж. После того, как инвестиции в dud поступили не так, продавец, скорее всего, попробует свою удачу, отрицая все. Из множества разнообразных откровенных утверждений: «Вы были опытным инвестором и знал риски »,« наша документация четко описывает риски »,« невозможно время на рынке »,« у нас нет хрустального шара »,« послужной список этого фонда выдающийся »,« вы можете «потерять деньги», «все остальные потеряли деньги» и т. д., а также тошноту.

Но есть более противные и более коварные формы вращения. Например, некоторые фирмы и их адвокаты пытаются уклониться от ответственности за пропуски, (по существу, фальсификация) распределения активов после факта. Рассматривая долю денег в акциях af тер , они утверждают, что на фондовом рынке было меньше денег, чем было на самом деле. Очевидно, что все, что имеет значение, - это то, сколько денег инвестора вышло на рынок в первую очередь . Снижение стоимости, вызванное крахом рынка, не имеет отношения к оригинальной отправке. Я даже знаю твердую попытку избавиться от такого пагубного падения стоимости акций в качестве доказательства активного управления, портфолио «управляется в пределах диапазона».

Линия между спинами и ложями как правило, большая разница, хотя в некоторых случаях только туманная разделительная линия. Суть инвестиционного круговорота заключается в том, что существует элемент правды, но сообщение упаковано таким образом, чтобы вводить в заблуждение и либо побуждать (покупать), либо пытаться избежать (ответственности).

В противоположность этому ложь полностью ложна. Например, фирма, которая обещает норму прибыли в размере 10% в год, зная полностью, что она не может доставить, лежит. Точно так же, но менее нагло, утверждает, что портфель всех акций является средним риском, потому что «мы покупаем только акции голубых фишек и каждый день наблюдаем за рынками», также ложь. (Чтобы узнать больше, прочитайте Понимание Dashonest Broker Tactics .)

На практике, спин распространяется по спектру от:

1. Просто слишком позитивно, так что это явно просто продвижение по службе, и не является обманчивым и вводящим в заблуждение. Нет никакого вреда для восхваления людей или инвестиций, если никто не получит ложного впечатления.
2. Различные уровни действительно обманчивых утверждений и утверждений, что делают побуждают людей расставаться с деньгами, потому что они не точно и адекватно понимают характер актива.
3. Вращение и фальсификация до такой степени, что процесс является пограничным или фактическим мошенничеством.

В реальном мире инвестиций спин, связанный с номером 2, является реальной и постоянно присутствующей опасностью, 1 безвреден и 3 менее распространен.

Как скотч Прежде всего, держи свои мысли о себе и получите здравый, объективный совет, прежде чем расставаться с вашими деньгами.Одна «хорошая» вещь о спине - это то, что эксперты и инициаторы могут ее обнаружить во многих случаях, но, конечно, не все. Особенно сложные инвестиционные продукты по своей природе не прозрачны, и брокеров тоже можно одурачить. Здесь необходимо проявлять особую осторожность. Но вы можете разумно легко защитить себя от основных спинов и классических пропусков или неподходящих инвестиций. Тем не менее, есть много инвесторов, которые получают возможность прокатиться, и если первая поездка является катастрофической, они могут быть разрушены финансово. (Чтобы узнать больше, см. Показать и рассказать: важность прозрачности .)

Если спиннинг влияет на вас Если вы обнаружите потенциальную катастрофу, прежде чем она превратится в реальные или бумажные потери, просто выйдите быстро - возьмите деньги и бегите. Если потери уже есть, у вас могут быть проблемы. Люди, которые вращаются в первую очередь, снова начнут вращаться. Если что-то пошло не так, как законно, или, по крайней мере, кто-то в фирме честен, вам может повезти, и к делу будут относиться справедливо. Если нет, вам придется обратиться к посредникам, омбудсменам или судам. Особенно последнее является дорогостоящим вариантом и не без риска. Но это может быть единственный способ получить справедливость.

Заключение Одной из самых уродливых реалий индустрии финансовых услуг является то, что впереди люди начнут продавать. Если это приведет к потерям, те же люди снова начнут вращаться, чтобы избежать ответственности. Хотя такой обман такой же старый, как холмы, он все еще вокруг и всегда будет. Как всегда, осторожность, знание, двойная проверка и второе мнение - лучший способ отбить вратарей. (Подробнее, Ваш брокер, действующий в ваших интересах? )