Термин «спин» в том смысле, который здесь используется, относится к преднамеренному искажению фактов, обстоятельств или различных форм общения для продажи инвестиций ( продаж ) ), или для того, чтобы оспаривать утверждения о плохих советах, бесхозяйственности, небрежности и т. д. ( оборонительный вращение). К сожалению, такой поворот является обычным явлением в отрасли финансовых услуг.

Более внимательный взгляд Как следует из названия, вращение означает скручивание и поворот вокруг, придавая ему угол или наклон. Цель состоит в том, чтобы представить проблему определенным образом, что на самом деле не так, но, как правило, не хватает прямой лжи. В некоторых отношениях такие частичные истины более опасны, чем прямая ложь, потому что их часто обнаруживают труднее, а люди, которые являются наивными или доверчивыми, особенно уязвимы.

Влияние спина в отрасли финансовых услуг может быть разрушительным, поскольку это может привести к тому, что люди расстанутся - навсегда - с большими суммами денег. С незапамятных времен люди инвестировали, потому что только отчасти понимали их истинную природу, а именно хорошую часть. И причина этого частичного понимания заключается в том, что продавец знал, что если он скажет всю правду, он не сделает продажу. После того, как потери там, часто возникает второй раунд вращения, поскольку продавец пытается уклониться от ответственности и ответственности за свои советы и действия. (См. Пусть ваша интуиция поможет вашим инвестициям для большего.)

AD:

Давайте рассмотрим эти две основные формы вращения.

Sales Spin Это означает предоставление людям только информации, которая заставит их покупать. Это, как правило, влечет за собой смесь полного упущения и представления остатка в неоправданно привлекательном и позитивном свете.

Вот несколько примеров. Чтобы создать впечатление, что инвестиции активно и грамотно управляются: «Наша выдающаяся команда экспертов постоянно находится в поиске компаний, которые обещают доставить». Версия unspun вполне может быть: «Наша команда по продажам подталкивает все, что доставляет наибольшее количество денег - нам. "

AD:

В том же ключе «наш бдительный мониторинг рынка держит нас в курсе всех новых разработок, позволяя нам быстро двигаться и оптимизировать портфель». Это может и часто действительно означает: «Время от времени мы избавляемся от акций или двух и покупаем новые, но в основном мы отслеживаем индекс».

Аналитики - это, конечно, печально известные вратари. Вы можете быть (неверно) проинформированы о том, что «у этой фирмы есть замечательно инновационная концепция, которая настроена на рок-рынок». Unspun version: «Это схема с волосами, которая могла бы работать, поэтому давайте скорее вложим в нее ваши деньги, чем мои».

И что касается ужасного слова «r»: «Это идеальный инструмент для авантюрных инвесторов, которые готовы принять более высокий уровень риска , чтобы воспользоваться преимуществами большей отдачи с течением времени.«Unspun:« Это большая игра, которая может потерять вам много денег ». Приключения часто являются эвфемизмом для продукта с высоким уровнем риска. Так что агрессивно. Не обманывайтесь мачо-обертонами.

Defensive Spin Это печально неизбежное продолжение продаж. После того, как инвестиции в dud поступили не так, продавец, скорее всего, попробует свою удачу, отрицая все. Из множества разнообразных откровенных утверждений: «Вы были опытным инвестором и знал риски »,« наша документация четко описывает риски »,« невозможно время на рынке »,« у нас нет хрустального шара »,« послужной список этого фонда выдающийся »,« вы можете «потерять деньги», «все остальные потеряли деньги» и т. д., а также тошноту.

Но есть более противные и более коварные формы вращения. Например, некоторые фирмы и их адвокаты пытаются уклониться от ответственности за пропуски, (по существу, фальсификация) распределения активов после факта. Рассматривая долю денег в акциях af тер , они утверждают, что на фондовом рынке было меньше денег, чем было на самом деле. Очевидно, что все, что имеет значение, - это то, сколько денег инвестора вышло на рынок в первую очередь . Снижение стоимости, вызванное крахом рынка, не имеет отношения к оригинальной отправке. Я даже знаю твердую попытку избавиться от такого пагубного падения стоимости акций в качестве доказательства активного управления, портфолио «управляется в пределах диапазона».

Линия между спинами и ложями как правило, большая разница, хотя в некоторых случаях только туманная разделительная линия. Суть инвестиционного круговорота заключается в том, что существует элемент правды, но сообщение упаковано таким образом, чтобы вводить в заблуждение и либо побуждать (покупать), либо пытаться избежать (ответственности).

В противоположность этому ложь полностью ложна. Например, фирма, которая обещает норму прибыли в размере 10% в год, зная полностью, что она не может доставить, лежит. Точно так же, но менее нагло, утверждает, что портфель всех акций является средним риском, потому что «мы покупаем только акции голубых фишек и каждый день наблюдаем за рынками», также ложь. (Чтобы узнать больше, прочитайте Понимание Dashonest Broker Tactics .)

На практике, спин распространяется по спектру от:

1. Просто слишком позитивно, так что это явно просто продвижение по службе, и не является обманчивым и вводящим в заблуждение. Нет никакого вреда для восхваления людей или инвестиций, если никто не получит ложного впечатления.
2. Различные уровни действительно обманчивых утверждений и утверждений, что делают побуждают людей расставаться с деньгами, потому что они не точно и адекватно понимают характер актива.
3. Вращение и фальсификация до такой степени, что процесс является пограничным или фактическим мошенничеством.

В реальном мире инвестиций спин, связанный с номером 2, является реальной и постоянно присутствующей опасностью, 1 безвреден и 3 менее распространен.

Как скотч Прежде всего, держи свои мысли о себе и получите здравый, объективный совет, прежде чем расставаться с вашими деньгами.Одна «хорошая» вещь о спине - это то, что эксперты и инициаторы могут ее обнаружить во многих случаях, но, конечно, не все. Особенно сложные инвестиционные продукты по своей природе не прозрачны, и брокеров тоже можно одурачить. Здесь необходимо проявлять особую осторожность. Но вы можете разумно легко защитить себя от основных спинов и классических пропусков или неподходящих инвестиций. Тем не менее, есть много инвесторов, которые получают возможность прокатиться, и если первая поездка является катастрофической, они могут быть разрушены финансово. (Чтобы узнать больше, см. Показать и рассказать: важность прозрачности .)

Если спиннинг влияет на вас Если вы обнаружите потенциальную катастрофу, прежде чем она превратится в реальные или бумажные потери, просто выйдите быстро - возьмите деньги и бегите. Если потери уже есть, у вас могут быть проблемы. Люди, которые вращаются в первую очередь, снова начнут вращаться. Если что-то пошло не так, как законно, или, по крайней мере, кто-то в фирме честен, вам может повезти, и к делу будут относиться справедливо. Если нет, вам придется обратиться к посредникам, омбудсменам или судам. Особенно последнее является дорогостоящим вариантом и не без риска. Но это может быть единственный способ получить справедливость.

Заключение Одной из самых уродливых реалий индустрии финансовых услуг является то, что впереди люди начнут продавать. Если это приведет к потерям, те же люди снова начнут вращаться, чтобы избежать ответственности. Хотя такой обман такой же старый, как холмы, он все еще вокруг и всегда будет. Как всегда, осторожность, знание, двойная проверка и второе мнение - лучший способ отбить вратарей. (Подробнее, Ваш брокер, действующий в ваших интересах? )