Как владелец бизнеса, легко подумать, что пришло время развиваться до следующего уровня, когда вы перегружены работой, не хватает места, а продажи продолжают поступать. Однако это не значит, что ваш бизнес на самом деле готов к росту. Реальные признаки того, что ваш бизнес готов к следующему уровню, в большей степени связаны с обеспечением того, чтобы все было устойчивым, чтобы этот рост был устойчивым.

Когда семена для роста высаживаются без правильных оснований, будущие проблемы могут повлиять на прибыльность, культуру и, возможно, даже на бизнес-неудачу. Следующие четыре вопроса - настоящие признаки того, что ваш бизнес готов перейти на новый уровень без осложнений. (Подробнее см. Ниже: быстро вырасти свою финансовую консультационную фирму с этими советами .)

Корпоративная структура и финансовый менеджмент

Наличие правильной юридической и финансовой структуры на месте важно для обеспечения защиты вас и вашего бизнеса, в то же время предоставляя вам финансовые данные для умных решения.

Примером правовых вопросов, которые следует рассмотреть, было бы, если бы вы отправились в качестве единоличного собственника и росли компанию до такой степени, что вам нужно было добавлять сотрудников. В этот момент может быть разумным рассмотреть структуру вашей организации и создать Корпорацию с ограниченной ответственностью (LLC) или Корпорацию. Или, возможно, вы являетесь LLC и приближаетесь к тому моменту, когда вы планируете публикацию. Если это так, вы можете конвертировать в корпорацию. Выбранная вами структура будет влиять на то, какие типы капитала вы имеете доступ, как вы управляете своими финансами и сколько у вас личной финансовой защиты. (Более подробно см .: Советы для советников, которые хотят развивать свою практику .)

Финансовый менеджмент требовал глубокого понимания вашего бухгалтерского учета. Если вы никогда не уделяли большого внимания и не рассматривали учет как большее требование, чем полезную задачу, настало время изменить свое мнение. Чем больше вы получаете, тем больше вам нужно понимать свой собственный учет. Трудно выделить капитал и ресурсы эффективно, не зная, как эти инвестиции повлияют на вашу прибыль. Например, если вы не понимаете, что из этого стоит, чтобы сохранить и удерживать одного клиента, вы можете быстро запустить маркетинговые затраты, которые мало выиграли.

Модель дохода Mastered

Выяснение того, какова должна быть ваша модель дохода для максимизации прибыли, может быть сочетанием искусства и науки. Хотя это постоянно развивается в течение всей жизни бизнеса, вы хотите, чтобы ваша текущая модель дохода выполнялась для вашего бизнеса сегодня. Если вы все еще пытаетесь выяснить, как максимизировать доход на текущем уровне, было бы разумно выяснить, как максимизировать прибыль до дальнейшего роста.(Более подробно см .: Стратегии роста для финансовых консультантов .)

Например, если вы в настоящее время покупаете клиентов, предлагая проекты с фиксированной ставкой, но вы никогда не будете правильно оценивать свои часы, рост будет только добавляться больше часов вы не выставляете. Больше сотрудников создаст больше разрыва в рентабельности вашего проекта, потому что у вас больше сотрудников, выполняющих больше работы, которые вы не выставили на счет. Чем больше вы не можете или не выставляете счет, тем ниже ваша маржа. Медленно вы потеряете доходность даже при увеличении доходов от бизнеса, потому что вы не освоили модель, которую вы заряжаете.

Хорошие системы на месте

Без хорошей ИТ и других систем на месте компания, которая начнет расширяться, будет иметь проблемы с качеством обслуживания или продуктом. Кроме того, отсутствие хороших систем может вызвать проблемы в вашей корпоративной культуре. Персонал может разочароваться. Они могут не знать, что делать или иметь инструменты для правильной работы, оставляя атмосферу напряженной и побежденной.

Как будто это было не так уж плохо, нехватка систем также крайне затрудняет продажу компании, если вы когда-либо захотите. Вместо того, чтобы документировать процесс работы компании, у вас все в голове. Если вы не останетесь в компании, вы не можете продать бизнес, который на 100% зависит от вас. Системы могут включать все для процесса, который ваши команды продаж используют для закрытия сделки, нанимая новых сотрудников или как создается продукт. (Подробнее см. Ниже: Тенденции в области технологий Финансовые консультанты должны оставаться впереди .)

Имейте план роста

Прежде чем расти, вам нужна стратегия роста. Вы можете в конечном итоге отступить от своего первоначального плана по мере роста, но отсутствие какого-либо плана помешает вам создать свой бизнес в том направлении, которое вы действительно хотите. Это может быть заманчиво, когда вы закончите работать с работой, чтобы выходить на улицу и нанимать кого-то, но если вы не нанимаете кого-то для вещей, которые вам нужно делегировать, вы делаете больше работы для себя, не снимая некоторых своих обязанностей. План роста должен включать в себя то, как вы собираетесь выделять свой капитал для роста, каковы ваши планы в отношении персонала и как вы будете управлять ростом на ежедневной основе. (Подробнее см. Ниже: Советы для малых RIA, стремящихся к росту .)

Практический результат

Большинство консультантов или владельцев бизнеса считают, что они готовы к росту, когда начинают заняться и увеличиваются потребительский спрос. Тем не менее, пока вы не убедитесь, что у вас есть прочная основа для создания, вы можете найти множество препятствий, мешающих вам довести свой бизнес до следующего уровня. (Подробнее см. Ниже: быстро вырасти свою финансовую консультационную фирму с этими советами .)