Построение процветающей практики требует времени. Как правило, это включает использование большого количества традиционного маркетинга, такого как сетевое взаимодействие и реклама. Вы в конечном итоге бессонные ночи задаются вопросом, откуда придет ваше следующее руководство, и если эта новая рекламная кампания действительно окупится.

Отличный способ прекратить потерять сон и начать добавлять больше клиентов - это добавить входящий маркетинг в свой маркетинговый инструмент. Вот как это сделать. (Подробнее см. Ниже: 6 Основные советы по маркетингу для финансовых консультантов. )

Входящий маркетинг 101

Входящий маркетинг привлекает потенциального клиента на ваш сайт, предоставляя информацию и образование, которые они ищут, вместо того, чтобы активно выходить к ним, чтобы попытаться продать им то, что вы предлагаете.

В качестве примера давайте посмотрим на магазин одежды, в котором два потенциальных клиента стоят за дверью. Владельцы магазинов могут привлекать клиентов в магазине двумя способами. Вариант 1 заключался в том, чтобы подтолкнуть человека, сказав: «Посмотрите, какая у нас отличная одежда!» Вариант 2 помещает знак в окно, в котором говорится: «Мы научим вас, как выбрать лучшие джинсы для вашего типа тела». У кого, по вашему мнению, будет больше шансов на продажу? Подсказка: людям не нравится толкаться.

Входящий маркетинг - это не традиционный маркетинг - это не холодный вызов, общение, реклама, радиошоу, клиентские обеды или прямая почтовая рассылка. Основной тактикой, используемой во входящем маркетинге, является создание контента, который используется для обучения и укрепления доверия со своим клиентом. Транспортные средства, чтобы добраться до людей, - это сообщения в блогах, видеоролики, раздачи электронных книг, размещение гостей и социальные сети. Цель состоит в том, что они попадают на ваш сайт и предпринимают какие-то действия из-за информации, которую вы предоставили.

Как вы гарантируете, что ваши потенциальные клиенты будут взаимодействовать с вашим маркетингом? (Для соответствующего чтения см .: Как стать лучшим финансовым консультантом. )

Знай своего клиента

Это может быть самая сложная часть маркетинга, и это, безусловно, самая важная часть. Даже если вы получите право на любую другую часть маркетинговой воронки, если вы разговариваете с неправильным рынком, тогда вы не будете получать никаких клиентов от входящего маркетинга.

Потратьте время, чтобы понять, с какими клиентами вы хотите работать. Затем исследуйте их демографию, психографию и точно, какие типы информации они ищут. Это позволит вам создавать контент, специфичный для них и их потребности, а также поможет вам сузить место, где вы должны реализовать свой маркетинговый план.

Например, предположим, что вы нацеливаете профессиональных бэби-бумеров, готовившихся к выходу на пенсию. Вы будете тратить свое время, если вы создали маркетинг для Snapchat, который сосредоточился на силе компаундирования в долгосрочной перспективе.Вам было бы лучше написать статью о том, как получить доступ к вашему 401 (K) во время выхода на пенсию, а затем использовать LinkedIn, чтобы ваш потенциальный клиент мог прочитать информацию.

Как только вы привлечете внимание потенциального клиента, вам необходимо убедиться, что они принимают ваш призыв к действию. (Подробнее см. Ниже: Как советники используют социальные медиа. )

Вы должны конвертировать

Цель маркетинга, как входящего, так и исходящего, состоит в том, чтобы заставить потенциального клиента принять меры , Это может быть что угодно, например, подписка на рассылку новостей, планирование телефонной консультации или регистрация на вебинар. Принятие мер приведет их в вашу маркетинговую воронку, которая позволит им узнать больше, лучше узнать вас и, надеюсь, стать клиентом. Без призыва к действию вы просто создаете контент, который, как вы надеетесь, кому-то понравится, чтобы понять, что следующий шаг. Не позволяйте им догадываться об этом - расскажите им в конце каждого содержания, что должно быть их следующим действием.

Вещи, которые нужно держать в уме

• Это не заменит все другие формы маркетинга: Входящий маркетинг - это еще один инструмент для привлечения нужного вам клиента. На самом деле оба типа маркетинга работают лучше, когда вы используете оба вместе. Например, кто-то посещает клиентский обед и подписывается на рассылку новостей. После шести месяцев чтения вашего бюллетеня и получения дополнительной информации о вас, они звонят, чтобы зарегистрироваться для ваших услуг. Для традиционного маркетинга и входящего маркетинга требовался подход к клиенту до того момента, когда он или она были готовы инвестировать с вами.
• Это займет время: Это не тот подход, который будет работать в первую неделю, особенно в области финансов. В онлайн-пространстве много конкуренции, поэтому для его работы потребуется терпение и настойчивость. С яркой стороны, чем дольше вы занимаетесь входящим маркетингом, тем лучше ваши результаты, и ваш контент начинает строить ссылки и доли, которые помогут в оптимизации поисковых систем.

Bottom Line

Входящий маркетинг - отличный способ привлечь клиентов, которые интересуются тем, что вы предлагаете, потому что вы предоставляете им информацию, которую они уже ищут. Это может сократить время, необходимое для развития вашей практики. (Для соответствующего чтения см. Как ориентировать идеальных клиентов. )